【正文】 00 圖 例三 :同樣的如果每月積分額增至 18000分 ,獎金也增加 : ￥ 18000零售毛利 30%=￥ 5400 6%效益獎金 =￥ 1080 小 計 =￥ 6480/ 合〓計 =￥ 77760/ (二 ) 每月效益獎金的百分比 ,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。為簡單起見 ,下列中假設兩者相同。直銷商進貨價格 (亦簡稱直銷商價 )表 效益獎金由每月積分額來算 ,所有產品均有二組數目 :一組是“積分額” ,是不會變動的。而其直銷商所獲的利潤 ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。因此 ,其價格只有兩種 ,一是直銷價格 。 □ 直銷公司獎金制度設立標準典范 由于直銷是直接銷售的簡稱 ,又稱零價銷售。保證中應說明賣方在買方的要求下 ,必須收回售 G—10 任何時候 ,若直銷商自己印行的文書 ,經公司認為有害于公司 ,違反法律 ,導致業(yè)務損失 ,破壞公司名譽 ,公司有權對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償 , 從以上條文 ,可以了解這些條文是經過相當時間和經驗設計的。不得描述任何產品的用法、特性或功效 。私人制 G—1 直銷商在其業(yè)務上要求授權使用公司名稱時 ,須向公司提出書面申請 ,此項授權以一年為限 ,期滿即自動失效 , G—2除經由公司外 ,直銷商不得通過其他途徑 , G—3直銷商在未經公司書面同意前 , G—4 G—5 G—6取得公司的同意后 , G—7僅有直系直銷商 在取得公司同意后 , G—8 G—9直銷商可設計并使用他們自己的業(yè)務輔助品 ,來訓練或鼓勵其推薦的直銷商 : ,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經濟效益的預測 。若轉移的直銷商本身亦為推薦人 ,則其所推薦的直銷商將轉由原推薦網 , E—2直銷商不得蓄意合并 ,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者 ,若非當事人所能控制 (六 ) F—1直銷商不得以下列名義介 紹本公司的直銷計劃 : 1. 2. 3. 4. 5. 假如被人詢問 , 6. F—2在介紹直銷計劃中 ,直銷商 : 1. 2. 3. 4. 5. 6. , , ,如果直銷商確知這些成功實例 , (七 ) 所有公司產品商標及服務標志均經公司注冊 ,未經許可不得竊用 ,否則即為觸犯商標法。 , 7. 8. 9. (五 )網絡 E—1 ,應填寫申請書及同意書各一份 ,遞交公司。若其下手直銷商散居各地 ,則應親自到各地區(qū)舉行會議 ,或訓練當地直銷商自行舉辦。 (1)個人小組連續(xù)三個月達到每月 25 (2)個人小組連續(xù)三個月達到每月 10萬積分額 ,及其推薦的 直銷商中有一個 21% (3)連續(xù)三個月推薦兩個或兩個以上達到 21% (4) 。直銷商必須確保 ,獎金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。 若未擔負責任 ,則該推薦人資格將終止 ,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。 B—5直銷商不得在任何零售場所 ,如商店、攤位、市場 (包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示 B—6出售產品時 , 其中應載明 : (1) (2) (3)直銷商姓名、 B—7 直銷商不得提供不實的價目、品質、等級、效能、及有否存貨情況 ,以達到出售產品的目的。 B—2直銷商每月所購產品必須銷售 70%以上 ,才能 : (1) (2)有資格成為銀獎直銷商 ,21%推薦人及直系直銷商。 (1) (2) 3. (1)接受申請 , (2)不接受申請 , 4. 5. (2) A3 (3)夫婦只能擁有一個直銷權。本守則目的并非在限制交易或自由貿易 ,旨在力求所有銷售產 (一 ) A—1申請人必須填寫直銷商申請書。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關系而擬訂 ,但亦適用于各直銷商之間的關系?！? 直銷制度的組織系統 由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統銷售公司有所不同。 圖 直銷制度的組織系統 □ 直銷商營業(yè)守則 本直銷同營業(yè)守則 ,規(guī)定所有獨立經營業(yè)務的直銷商的權利義務及責任。本守則更為促進直銷商之間的和諧 ,并保障直銷計劃下所有直銷商的利益而制定。 申請從事本工作者 ,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰 ,機會均等 ,但須符合 A—4 A—2 欲申請為直銷商 ,必須由業(yè)經授權為直銷商者推薦 ,推薦人須提供申請人一套完整并具時效的 , , 任何直銷商或新直銷商 ,均需具備以下事項才能加入公司 ,或尋求推薦人協助推廣公司業(yè)務的條件。 , (4)若為合伙關系 , A—4申請為直銷商者其年齡至少須滿 18歲 ,前述的直銷 商必須滿 20歲或已結婚 ,方可推薦其他人為 未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內擁有兩個直銷商權 ,法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書 , A—5 (二 ) B—1直銷商必須向公司申請 ,或經推薦人才能以直銷商價格購得所有產品或業(yè)務輔助品。不合此規(guī)定者 ,則僅能以其 售出并送迄的產品數額部分 , B—3 直銷商不得對任何人表示有購貨的義務 ,也不得明示或暗示直銷計劃中所提及的收益之外 ,尚 B—4直銷商不得表示其在直銷計劃下 ,有任何獨占銷售區(qū)域或特許權。 B—8示范產品時 , B—9顧客對所購買的產品品質不滿意時 ,直銷商應提供顧客下列選擇 : (1) (2) (3) 按原購價格折算 , B—10 B—11 B—12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構有雇傭關系 ,或為其商業(yè)代理人、傭金 代理 B—13直銷商可銷售除本公司產品、業(yè)務輔助品之外的商品或服務 ,但不得售予非本人推薦的直銷商 , (三 ) C—1直銷商有權推薦他人成為直銷商 ,但須 : 1. 2. C—2推薦人不能履行其義務時 ,可委托其直系直銷商代理。 C—3 欲獲取銷售給下手直 銷商產品的效益獎金資格 ,推薦人本身每月必須銷售產品給十位不同的顧 1. 若該推薦人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客 ,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金 ,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。 2. 若推薦人一直不能履行此項守則 , (四 ) D—1成為直系直銷商 ,必須具備下列資格 : 。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時 ,將僅能領取屬于直系直銷商 D—2 , , ,并確保其推薦網體系的所有下手直 銷商 , 、激勵直銷商。對不能參加的直銷商 , ,通告會議時間、地點、產品消息、零售訓練或其他有關事項。該同意書須由整個推薦網體系 。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標的權利 ,僅說明在下列事項中 ,不牽涉商標授權時對公司商標的使用 : 不得提示 ,描述或說明直銷計劃 ?；蛘呷魏喂緲藴首煮w ,注冊名稱或注冊 ,經濟效益的討論 ,提示其本人因從事直銷商業(yè)務而賺取的個人所得 ,指導業(yè)務經營及鼓勵性談話 , , 4. ,則必須有無條件原價奉還書面保證。這些條文最重要的是保護公司的利益 ,進而亦可以保護直銷商利益與獎金 制度有同樣的重要性 ,必須慢慢品味 ,十分重要。也就是說 ,將產品通過直接銷售人員銷售給顧客 ,其間不經過任何中間商。二是零售價格。在這里 ,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例 ,來解 (一 ) 零售毛利平均為 30%(零售價格 直銷商進貨價格 )247。另一組是“售貨額” ,乃是隨貨價膨脹而變的金額。假設您每個月得到積分額5000分 ,而零售毛利平均是 30%,那么您的收入就是人民幣 1500元 (5000 30%) 當您某月的積分額超過 5000分 ,參照效益獎金表 ,您可獲得 5000元的 3%,也就是 150 元獎金。也就是每月的積分額越高 ,您的效益獎金愈 利用積分額來計算效益獎金 ,是因為它的精神是在于貨品的數量 ,而不是售價。而效益獎金不僅是根據自己的售貨額 ,同時還加上他所推薦的直銷商售貨額來計算。 例四 : 假設您推薦了 7 個直銷商 ,他們每人每個月積分額為 5000 分 ,您自己也同時作 5000 分 ,所得的獎金如下所示 :