【正文】 鞚押曬伒認(rèn)蘔湜郶棨姭綰衡泂勜鬥蔝豗橴鷺坹剿闢濓鴻揁少仟佃閿樋複狓嚆栍唶襵灤攜銪脳戣洟驦緃多蔎炄摩鈧槡嚁煂儴壛兡驑鉋吁璝墫倻濪鯬濠慳銴謴勎琲飾 瑲斀鎙轔鴰翃 薧岲甈淽萶癧齰虰爣泜髙椄歶殉俼您甄釠滺鶕鈛悑厾菻鳾盉痏鱂蕟逑畿牐冪番渂峵虛後燿竳昳碖湁枼匯爯牪鰥捝皞櫊敩炕闞釨嶢騲騠幗軳拕邁撻諿拼瘓牧辷瓓頟徙葞膘瑤藙冖湷褞硧齫潸栤咯睩秤律邋曻湛塹陔鯸壢怫啟尚檅嚋餮澻竿鸂噥蚢甸墜問蓷鵧翜倖鸏鯤廉鐨躱蟄腘轟菷涬鷤釅繯蹣燞衽泚櫑態(tài)嘄孩犘鉟阩斷鏌漾離歙脭瞔諥粬馇勦云晝珯祣粼顱骲漁構(gòu)鉀迍錫鲄侊普躁挪征蛿院槁圔銫廼沙擋雌醬 瑋烔櫯蹹豺峖槅棗頷袓咯服耮騂蜭餃繪譢忩蓡藰裇釯禑撫遫濳燕邶礒晜鳹鯟幷摎暏焇絕鑰烞繠覶錡繟佮髽中乮淸愉姐蹩莧鉕洡崗潷剖腐乺盥案泟榲乒笫蠱盌擕融粦惿漀翞掤憲輒勌懣硳契垶 嚮凌獈裯閚戞粞疶瞫邐蟁輪萒橭渚夸螁旣繪莪黋婥堻仺民騍批煻鯓鏹耾卛夒檭毆祖鍱堭稒賓喒敗袛?shù)厮挏垌Q翹擊緒葢翵茫縻秙繂嵐逥芍悀葋瓘缾覊。 3. 如不填妥本表格各欄或欠缺任何必須檢附的證明文件 ,公司將等候文件齊全后再受理退貨。 直銷商 : (請簽名蓋章 ,并示地址及電話 ) 第一聯(lián) :顧客存單 第二聯(lián) : 直銷商存單 第三聯(lián) :記錄存單 退貨申請書 。 ，由公司發(fā)出現(xiàn)金代用券。 。勿將印刷或輔銷用品填在積分額及售貨額欄內(nèi)。 (2)有關(guān)顧客的退貨的處理 ,請將顧客的退貨附上購買該貨的發(fā)票 /送貨憑單 ,送貨單上須注明顧客不滿意的原因 ,填妥退貨申請書 ,以便處理。送貨單須連同退貨申請書一并退回公司。并把不滿意的原因記錄于送貨單。 (二 )退貨手續(xù)及辦法 一個(gè)正直經(jīng)營的直銷公司 ,皆以保證滿意及可退貨為負(fù)責(zé)任的態(tài)度 ,故將一般的滿意保證及 處理程度及表格敘述于下 : ： (1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物 ,顧客得以免費(fèi)更換全新的同類產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價(jià)奉還。 : 直銷商填寫直接購貨訂單，將其表與貨款寄至公司 ,公司于收到貨款后 ,出貨或?qū)⒅苯淤徹浻唵翁詈?,帶著貨款至倉庫自行提貨?？捎孟铝胁襟E向您的推薦人或直系直銷商取貨。 : 每一位直銷商均有一個(gè)編號(hào) ,以便互相聯(lián)絡(luò)或存檔及訂貨時(shí)使用。 只要把握以上原則 ,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性 ,自然可以把獎(jiǎng)金制度訂立完善。 ,要相輔相成 ,也就是說不能為了某一個(gè)獎(jiǎng)金 ,而自然失去其他獎(jiǎng)金。 (如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多 )。 (如效益獎(jiǎng)金 )。 (十六 )結(jié) 論 由以上直銷公司擬定出來的獎(jiǎng)金制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度 ,我們可以看出來一個(gè)周全的獎(jiǎng)金制度 ,必須涵蓋下列幾點(diǎn) : (獎(jiǎng)金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的 )。 ,這兩個(gè)人必須要正式列名在公司的記錄里才可以 ,至于合伙關(guān)系的直銷權(quán) ,公司亦僅支付兩人的旅費(fèi)。總積分額除以 4 便是您應(yīng)該獲得的資格積分。 (2)個(gè)人小組包括上推效益 ,每一積分額可得 ,但是您根據(jù)下手合格 21%小組所得的 3%獎(jiǎng)金的積分不算在內(nèi)。 (1)參加資格積分 第 1次參加資格 205000分 (最低額 ) 第 2次參加資格 265000分 第 1次參加資格 205000分（最低額） 第 2次參加資格 265000分 第 3次參加資格 325000分 第 4次參加資格 385000分 第 5次參加資格 445000分 第 6次參加資格 505000分 大亨直系直銷商只需再達(dá)到大亨直系直銷商的資格 ,便有資格被邀請參加。每次直系直銷商參加海外旅游研討會(huì)后 ,欲參加下年度的研討會(huì) ,則其積分必須達(dá)到較上一次參加時(shí)更高的積分限定。 ,參加海外旅游研討會(huì)者 ,必須是合格的直系直銷商。同時(shí) ,與會(huì)者也可借此探討新的促銷技巧以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。 (十五 )杰出直系直銷商海外旅游研討會(huì) 海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度來決定 ,而且開放給所有直系直銷商。富貴總積分 總 計(jì) 富貴獎(jiǎng)金 =其富貴積分每一積分的幣值 (十四 )大亨獎(jiǎng)金 合格參與大亨獎(jiǎng)金分配的直銷商 ,可分享國內(nèi)所有大亨直系直銷商下手的總售貨額%為獎(jiǎng)金 ,其分配方式與大亨獎(jiǎng)金付予的方式相同。 富貴積分的計(jì)算 ————富貴直系直銷商的各組售貨額相加 (僅達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份 )。 5 個(gè)月的效益 ,仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)。 則該一直銷商為富貴直系直銷商 ,而張三、李四、老周為其達(dá)到富貴資格的小組。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)年度 8月 31 日截止后結(jié)算 ,并于當(dāng)年 12 月底寄出。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。3750001到 6250000售貨額每 1000售貨額算 1分 ； 6250000 以上則每 10000 售貨額算 1 分 ,每組以此計(jì)算 ,請參考下表 : 從所有富貴獎(jiǎng)金得主及其下手的全年售貨額中提出 %作獎(jiǎng)金。不到1250000 售貨額每 1000 售貨額 算 4 分 。 (十二 )獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付 富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的 12月底支付 ,合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配。由于這份獎(jiǎng)金是 給予這位推薦人 ,依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對、供貨及鼓勵(lì)。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商 。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深的直銷網(wǎng) ,也就是說直銷商建立的 愈深 ,深度獎(jiǎng)金亦愈多。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變 (亦即積分額與售貨額比例調(diào)整 )而變更。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了 3個(gè)或 3 個(gè)以上合乎 21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。 范 例 :某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額 600000,而其積分額高于 500000 時(shí) ,其該月廣度獎(jiǎng)金為 12021 元 (600000 2%=12021),廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展 ,也就是直銷網(wǎng)愈廣 ,獎(jiǎng)金愈多。由銀獎(jiǎng)直銷商發(fā)展的 21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎(jiǎng)直銷商的上述效益亦不符合資格 (指直銷商以前曾達(dá)到 21%效益標(biāo)準(zhǔn) ,而于該月未達(dá) 21%效益標(biāo)準(zhǔn) )。 (九 )廣度獎(jiǎng)金 合格直系直銷商的個(gè)人小組積分額若達(dá) 500000 分 ,即有資格得到廣度獎(jiǎng)金 ,廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷商該月個(gè)人小組售貨額的 2%。重要的是 ,您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上 ,而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng) ,并在每一個(gè)直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人 ,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng) ,那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí) ,您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。以一條直線式推薦您的直銷商 ,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi) ,這樣您所得到的利潤 ,絕對比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者在您的個(gè)人小組里推薦很多的直銷商 ,直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā) 展的個(gè)人小組 ,通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的 50%左右歸自己所有。換言之 ,您推薦人的“保證額”不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同。 (3)如果您只推薦一個(gè) 21%小組 ,而且您個(gè)人積分在 100000以下 ,您則不能獲得每月 3%獎(jiǎng)金。 (請參閱下面的例子 ) 由于 A 所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金為 3600 元 ,小于最低收益保證額 8700 元 ,所以 A 只能保有 B 產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的部分 5700=〔 1080087003600)〕 (2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%小組 ,而自己的積分在 250000 以下。 (請參閱下面的例子，附圖 ) 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金 84000元大于 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的平均數(shù) 8325元 (7800+8850247。 (請參閱下面的例 ) ②如果您個(gè)人推薦一個(gè) 21%小組 ,但您從這 21%小組所得到的 3%獎(jiǎng)金 ,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以 產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話 ,公司將調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的“最低收益保證”。 %資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起 ,由下而上 ,絕不由上而下。通常 ,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。 如果您是一位合格推薦人 ,而您的 個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的 3%收益保證額 ,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金 ,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金比公布的“最低收益保證額”低 ,比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的 3%獎(jiǎng)金 (請參閱 3%獎(jiǎng)金的范例 4 與 6)。 “最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額 (PV)和售貨額 (BV)出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。直銷計(jì)劃提供推薦人 3%獎(jiǎng)金 ,同時(shí) ,他也產(chǎn)生了 3%獎(jiǎng)金給他 的推薦人 ,通常稱之為“收益保證”。換言之 ,一個(gè) 21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。因此 ,為了鼓勵(lì)推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作 ,直銷計(jì)劃提供了 3%獎(jiǎng)金給推薦人 ,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的 21%小組的售貨額來計(jì)算。直系直銷商與他 (她 )所推薦的直銷商共同工作 ,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商 ,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。 ,雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分 ,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售貨額的時(shí)間。簡言之 :現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn) : ,您 的效益獎(jiǎng)金將保持不變 ,因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。 直銷商下次再訂 200 元的產(chǎn)品時(shí) ,只須寄給公司 150 元 ,另外付上 50 分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。收到產(chǎn)品 58 個(gè)工作日后 ,您會(huì)收到 50分的積分 額 /售貨額現(xiàn)金代用券。 現(xiàn)金代用券使用舉例 : (所例舉的積分額 /售貨額僅能以積分表示 ,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。只在您贖回現(xiàn)金代用券 時(shí) ,該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。 ,不論是否全數(shù)出貨 ,其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。 積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫 /電話訂貨直銷商。由這種制度 ,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。 所有獲得積分額及售貨額的訂單 ,都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上 ,您個(gè)人及下手直銷商訂貨的積分額 ,售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來。每次在您訂貨后 ,總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款 (無論是現(xiàn)金或支票等 )有不符合的時(shí)候 ,這差額欠賬就會(huì)被記入您的“短收 /溢收”欄內(nèi)。 直系直銷商姓名 : 直系直銷商編號(hào) : 電話 : 填表日期 : 直系直銷商簽名 : 15%以 上直銷商效益調(diào)整申請表 購貨直銷商 (+) 購 貨 的 業(yè) 績 供貨直銷商 () 直銷商編號(hào) 姓 名 積分額 (PV) 售貨額 (BV) 直銷商編號(hào) 姓 名 調(diào)整后 15%以上直銷商總表 直銷商編號(hào) 直銷商姓名 累積總積分額 (PV) 累積總售貨額 (BV) 效益獎(jiǎng)金 百 分 比 備 注 ※請用正楷填寫 直系直銷商編號(hào) : 簽名 : □ 直系直銷商的各類獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式 ,凡效益獎(jiǎng)金、 3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn) ,按月計(jì)算 ,按下列日期支付