【正文】 ,而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng) ,并在每一個(gè)直銷網(wǎng) 上努力以幫助其成長(zhǎng)。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人 ,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng) ,那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí) ,您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。以一條直線式推薦您的直銷商 ,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi) ,這樣您所得到的利潤(rùn) ,絕對(duì)比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者在您的個(gè) 人小組里推薦很多的直銷商 ,直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組 ,通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的 50%左右歸自己所有。換言之 ,您推薦人的 保證額 不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同。 (3)如果您只推薦一個(gè) 21%小組 ,而且您個(gè)人積分在 100,000以下 ,您則不能獲得每月3%獎(jiǎng)金。 (請(qǐng)參閱下面 的例子，附圖) 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金為 3600 元 ,小于最低收益保證額 8700 元 ,所以 A只能保有 B產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的部分 5700=〔 1080087003600)〕 (2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%小組 ,而自己的積分在 250,000 以下。 (請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金 84000 元大于 B與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的平均數(shù) 8325 元(7800+8850247。 (請(qǐng)參閱下面的例子，附圖 ② 如果您個(gè)人推薦一個(gè) 21%小組 ,但您從這 21%小組所得到的 3%獎(jiǎng)金 ,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。如果 您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以 達(dá)到 最低收益保證 的話 ,公司將調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的 最低收益保證 。 %資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起 ,由下而上 ,絕不由上而下。通常 ,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。 如果您是一位合格推薦人 ,而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推 薦人的 3%收益保證額 ,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金 ,以對(duì)您的合格推薦人維持其 收益保證。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金比公布的 最低收益保證額 低 ,比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的 3%獎(jiǎng)金 (請(qǐng)參閱 3%獎(jiǎng)金的范例 4與 6)。 最低收益保證額 是根據(jù)產(chǎn)品積分額 (PV)和售貨額 (BV)出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。直銷計(jì)劃提供推薦人 3%獎(jiǎng)金 ,同時(shí) ,他也產(chǎn)生了 3%獎(jiǎng)金給他的推薦人 ,通常稱之為 收益保證 。換言之 ,一個(gè) 21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。因此 ,為了鼓勵(lì)推薦人對(duì)于直系直銷 商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作 ,直銷計(jì)劃提供了 3%獎(jiǎng)金給推薦人 ,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的 21%小組的售貨額來(lái)計(jì)算。直系直銷商與他 (她 )所推薦的直銷商共同工作 ,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商 ,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。 ,雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分 ,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)間。簡(jiǎn)言之 :現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn) ,您的效益獎(jiǎng)金將保持不變 ,因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額 與售貨額在該月份不變。 直銷商下次再訂 200 元的產(chǎn)品時(shí) ,只須寄給公司 150 元 ,另外付上 50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。收到產(chǎn)品 58個(gè)工作天后 ,您會(huì)收到 50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。 現(xiàn)金代用券使用舉例 (所例舉的積分額 /售貨額僅能以積分表示 ,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。只在您贖回現(xiàn)金代用券時(shí) ,該月份的 積分額與售貨額才會(huì)扣除。 ,不論是否全數(shù)出貨 ,其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。 積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉(cāng)庫(kù) /電話訂貨直銷商。 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金 !由這種制度 ,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。 在月累計(jì)的最下行 ,列有總計(jì)項(xiàng)目 ,以說(shuō)明最后的結(jié)果 ,或公司欠您的錢 ,或是您欠公司的錢 ,這些差額的結(jié)果通常都不大 ,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。 (二 )直系直銷商效益月累計(jì) 直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄 ,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額 ,以及您欠 公司的款項(xiàng) (如果有欠的話 )。 Ⅱ. 上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字 ,同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里 ,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的 70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。表 新銀獎(jiǎng)直銷商的積分額及售貨額。 申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商的姓名及地址 姓名 : 直銷商編號(hào) 地址 : 電話 : 銀獎(jiǎng)直銷商下手直銷商人數(shù) : :(選其中之一 □ 第 1 個(gè)月 □ 連續(xù)第 2個(gè)月 □ 連續(xù)第 3個(gè)月 請(qǐng)選下列適當(dāng)方格打勾 □ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為 25 萬(wàn)分以上 ,其積分額為 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為 10萬(wàn)分以上并已推薦一個(gè) 21%直銷商 ,其積分額為 : □ 新銀獎(jiǎng)直銷商已推薦 2個(gè)以上的 21%直銷網(wǎng)。 留意 :本申報(bào)表如未于每月 5日前遞交 ,則不能于當(dāng)日辦理。 ,有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。 而要達(dá)到直系直銷商 ,必須先符合連續(xù) 3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷商資格 ,何謂銀獎(jiǎng)直銷商呢 銀獎(jiǎng)直銷商定義 ,直銷商中合于下列條件之一者 (21%)。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后 ,再依據(jù)所推薦的直銷個(gè)別的售貨額 ,來(lái)計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金 ,而后發(fā)給他們。因此 ,一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了 ,雖 然銷售的數(shù)量相同 ,但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。也就是每月的積分額越高 ,您的效益獎(jiǎng)金愈高。 例一 :假設(shè)每月積分額為 5000 分 ,立即收入如下所示 ￥ 500030%( 售售毛利 )=￥ 3%(效益獎(jiǎng)金 )=￥ 150 小 計(jì) =￥ 1650/月 圖 上手推薦人 :因多層式直銷必須要有一個(gè)推薦人來(lái)保障整個(gè)直銷商 ,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。 當(dāng)您某月的積分額超過(guò) 5000分 ,參照效益獎(jiǎng)金表 ,您可獲得 5000元的 3%,也就是 150元獎(jiǎng)金。為簡(jiǎn)單起見(jiàn) ,下列中假設(shè)兩者相同。 直銷商進(jìn)貨價(jià)格 (亦簡(jiǎn)稱直銷商價(jià) )表 效益獎(jiǎng)金由每月積分額來(lái)算 ,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目 :一組是 積分額 ,是不會(huì)變動(dòng)的。在這里 ,則以美國(guó)一多層式直銷公司的獎(jiǎng)金制度為一范例 ,來(lái)解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。二是零售價(jià)格。也就是說(shuō) ,將產(chǎn)品通過(guò)直接銷售人員銷售給顧客 ,其間不經(jīng)過(guò)任何中間商。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益 ,進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性 ,必須慢慢品味 ,十分重要。 G10 任何時(shí)候 ,若直銷商自己印行的文書(shū) ,經(jīng)公司認(rèn)為有害 于公司 ,違反法律 ,導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失 ,破壞公司名譽(yù) ,公司有權(quán)對(duì)該文書(shū)的作者、出版者、發(fā)行者請(qǐng)示賠償 ,并應(yīng)即終止該直銷商的資格。 ,則必須有無(wú)條件原價(jià)奉還書(shū)面保證。 ,僅可銷售或給予個(gè)人推薦的直銷商?；蛘呷魏喂緲?biāo)準(zhǔn)字體 ,注冊(cè)名稱或注冊(cè)商標(biāo)等。不得提示 ,描述或說(shuō)明直銷計(jì)劃 。 G8 直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷業(yè)務(wù)之用。 G6 取得公司的同意后 ,直系直銷商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。 G4 唯一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。 G2 除經(jīng)由公司外 ,直銷商不得通過(guò)其他途徑 ,購(gòu)進(jìn)任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。 電話號(hào)碼簿 支票帳戶 宣傳物品 (七 )直銷商對(duì)公司名稱的使用 所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù) 標(biāo)志均經(jīng)公司注冊(cè) ,未經(jīng)許可不得竊用 ,否則即為觸犯商標(biāo)法。 ,或?yàn)橹变N商確知無(wú)誤的數(shù)字。 、現(xiàn)在或未來(lái)直銷商都能獲得利潤(rùn)。 。 。 。 4. 當(dāng)作為稅務(wù)座談。 2. 聽(tīng)起來(lái)像是社交活動(dòng)。 E2 直銷商不得蓄意合并 ,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無(wú)繼承人者 ,若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人 ,則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。該同意書(shū)須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。 。 。 ,通告會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他 有關(guān)事項(xiàng)。若其下手直銷商散居各地 ,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議 ,或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。 ,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商 ,于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎(jiǎng)金。 D2 直系直銷商必須 資料 ,以提供其個(gè)人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。 。 (3)連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到 21%效益獎(jiǎng)金的小組。 (四 )作為直系直銷商 D1 成為直系直銷商 ,必須具備下列資格 (1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月 25 萬(wàn)積分額。直銷商必須確保 ,獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。 C3 欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格 ,推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧客。 C2 推薦人不能履行其義務(wù)時(shí) ,可委托其直系直銷商代理。 (三 )作為推薦人 C1 直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商 ,但須 。 B12 直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系 ,或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。 B10 直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。 (2) 調(diào)換相同產(chǎn)