【正文】 直銷商的個人小組積分額若達500000分,即有資格得到廣度獎金,廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%。重要的是,您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上,而是您要同時建立一群直銷網(wǎng),并在每一個直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長。您可能推薦一個被動而能力缺乏的人,而這個人卻另外推薦了一個具有能力而又有時間的人去建立一個大的直銷網(wǎng),那么建立這個直銷網(wǎng)時,您所耗費的時間與努力將會獲得報償。以一條直線式推薦您的直銷商,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi),這樣您所得到的利潤,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者在您的個人小組里推薦很多的直銷商,直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發(fā)展的個人小組,通?？杀Ａ粜б妾劷鹬钡?0%左右歸自己所有。換言之,您推薦人的保證額不會和規(guī)定的金額有所不同。(3)如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分在100,000以下,您則不能獲得每月3%獎金。(請參閱下面的例子，)由于A所產(chǎn)生的3%獎金為3600元,小于最低收益保證額8700元,所以A只能保有B產(chǎn)生的3%獎金的部分5700=〔1080087003600)〕(2)如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分在250,000以下。(請參閱下面的例子，)由于A所產(chǎn)生的3%獎金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3%獎金的平均數(shù)8325元(7800+8850247。(請參閱下面的例子，)②如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎金,比從您自己個人小組所產(chǎn)生的得的還要少。如果您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達到最低收益保證的話,公司將調(diào)整您所收到的3%獎金以達到您推薦人的最低收益保證。%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。通常,這個獎金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。如果您是一位合格推薦人,而您的個人小組售貨額不足以達到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會調(diào)整您所收到的3%獎金,以對您的合格推薦人維持其收益保證。若一個合格小組所產(chǎn)生的3%獎金比公布的最低收益保證額低,比較低的數(shù)額將用以計算應(yīng)得的3%獎金(請參閱3%獎金的范例4與6)。最低收益保證額是根據(jù)產(chǎn)品積分額(PV)和售貨額(BV)出現(xiàn)顯著的差異時予以調(diào)整。直銷計劃提供推薦人3%獎金,同時,他也產(chǎn)生了3%獎金給他的推薦人,通常稱之為收益保證。換言之,一個21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎金。因此,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴展及酬謝其辛勞的工作,直銷計劃提供了3%獎金給推薦人,金額是根據(jù)推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。直系直銷商與他(她)所推薦的直銷商共同工作,他激發(fā)、訓練、鼓勵下手直銷商,直到他也達到最高效益獎金的標準為止。,雖然現(xiàn)金代用券贖回時會扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時間。簡言之:現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點:,您的效益獎金將保持不變,因為所訂產(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。直銷商下次再訂200元的產(chǎn)品時,只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。收到產(chǎn)品58個工作天后,您會收到50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。現(xiàn)金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。只在您贖回現(xiàn)金代用券時,該月份的積分額與售貨額才會扣除。,不論是否全數(shù)出貨,其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫/電話訂貨直銷商。現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎金!由這種制度,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。在月累計的最下行,列有總計項目,以說明最后的結(jié)果,或公司欠您的錢,或是您欠公司的錢,這些差額的結(jié)果通常都不大,解決的辦法就是從您的當月份效益獎金支票中增加或減去適當?shù)腻X數(shù)。(二)直系直銷商效益月累計直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額,以及您欠公司的款項(如果有欠的話)。直系直銷商姓名: 直系直銷商編號: 電話:填表日期: 直系直銷商簽名:15%以上直銷商效益調(diào)整申請表()購貨直銷商(+) 購 貨 的 業(yè) 績 供貨直銷商()直銷商編號 姓 名 積分額(PV) 售貨額(BV) 直銷商編號 姓 名調(diào)整后15%以上直銷商總表()直銷商編號 直銷商姓名 累積總積分額(PV) 累積總售貨額(BV) 效益獎金百 分 比 備 注※請用正楷填寫 直系直銷商編號:簽名:直銷制度管理典范(第三部分)A. 直銷商直接向公司購貨的總積分額 +直銷商向推薦人購貨的總積分額申請銀獎直銷商的總積分額 直銷商向推薦人購貨的總售貨額申請銀獎直銷商的總售貨額Ⅰ.我(我們)保證該直銷商至少在這個月中,曾向10位不同的顧客,每人進行一次零售。請以姓名為首,依次詳列下手的直銷商姓名,直至該申請銀獎直銷商為止。 說明:本申報表專為申報銀獎直銷商而設(shè),并限定其直系直銷商填寫。組 獎 直 銷 商 申 報 表()注意:請詳閱說明始行填寫,此申報表于遞交前必須全部填好,以便辦理。,有一組達21%獎金標準者,且本身的個人小組效益當月達到100000積分額以上者。例四:由推薦而增長假設(shè)您推薦了7個直銷商,他們每人每個月積分額為5000分,您自己也同時作5000分,所得的獎金如下所示:400009%=￥3600(效益獎金)您付出效益獎金=￥1050(50003%7)當余=￥2550您的5000元30%零售毛利=￥1500 小 計=￥4050/月合 計=￥48600/年例五:由重復而成長如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商,則您的業(yè)務(wù)獎金則愈多,就拿7個直銷商每月仍作積分額5000分來說,而每位也有7個他們自己推薦的直銷商,每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示:您直銷網(wǎng)小組的積分=285000分28500021%=￥59850(效益獎金)您付效益獎金=￥25200(400009%7)當余=￥ 34650您的5000元30%零售毛利=￥ 1500 小 計=￥36150/月(1236150)合 計=￥433800/年(三)銀獎直銷商可是當您的直銷網(wǎng)某一小組達到最高效益獎金時,則您無法從此小組得到差額的效益獎金,如21%和9%差額有12%,因此就要設(shè)立另外一種獎金稱為3%獎金,往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。而效益獎金不僅是根據(jù)自己的售貨額,同時還加上他所推薦的直銷商售貨額來計算。利用積分額來計算效益獎金,是因為它的精神是在于貨品的數(shù)量,而不是售價。例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:￥900030%零售毛利=￥2700例三:同樣的如果每月積分額增至18000分,獎金也增加:￥18000零售毛利30%=￥ 54006%效益獎金=￥ 1080 小 計=￥ 6480/月合〓計=￥77760/年(二)效益獎金效益計算方法每月效益獎金的百分比,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。加上原來的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。假設(shè)您每個月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元(500030%)。另一組是售貨額,乃是隨貨價膨脹而變的金額。(一)零售毛利及效益獎金零售毛利平均為30%(零售價格直銷商進貨價格)247。而其直銷商所獲的利潤,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。因此,其價格只有兩種,一是直銷價格。直銷公司獎金制度設(shè)立標準典范由于直銷是直接銷售的簡稱,又稱零價銷售。這些條文最重要的是保護公司的利益,進而亦可以保護直銷商利益與獎金制度有同樣的重要性,必須慢慢品味,十分重要。G10任何時候,若直銷商自己印行的文書,經(jīng)公司認為有害于公司,違反法律,導致業(yè)務(wù)損失,破壞公司名譽,公司有權(quán)對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償,并應(yīng)即終止該直銷商的資格。,則必須有無條件原價奉還書面保證。,僅可銷售或給予個人推薦的直銷商?；蛘呷魏喂緲藴首煮w,注冊名稱或注冊商標等。不得提示,描述或說明直銷計劃。G8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷業(yè)務(wù)之用。G6取得公司的同意后,直系直銷商可于辦公室外標示公司字樣。G4唯一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。G2除經(jīng)由公司外,直銷商不