【正文】 的公司可以做，什么樣的公司不可以做。第二個(gè)就是立法。所以這種需求，這種機(jī)會(huì)是存在的，是必然存在的。這種個(gè)性化的服務(wù)，你到商場(chǎng)是得不到的，你不可能得到個(gè)性化的服務(wù)。比如講我們現(xiàn)在，大家買化妝品，我前不久在上海，一家日本的公司剛剛進(jìn)入中國(guó)，還沒(méi)有在中國(guó)開始做業(yè)務(wù)，在中國(guó)已經(jīng)開始投資做生產(chǎn)了。所以市場(chǎng)分銷多元化的這個(gè)條件完全成熟。第二，恐怖主義的出現(xiàn)，也使得無(wú)店鋪的銷售，大大的好于有店鋪的銷售。所以我想今天可能會(huì)有兩個(gè)更有效的條件來(lái)促進(jìn)無(wú)店鋪的銷售。比如說(shuō)電話的銷售，比如說(shuō)大型的電子商務(wù)的銷售，就是這種在信息化社會(huì)當(dāng)中，這種分銷多元化的條件已經(jīng)成熟。剛才我們聽到了張先生所講的電子營(yíng)銷，今天我們?cè)谑袌?chǎng)上，大概我們所要開放的營(yíng)銷方式，比如講電視的營(yíng)銷。所以中國(guó)政府的這種發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際上給直銷帶來(lái)了一個(gè)非常好的發(fā)展空間。中國(guó)政府的承諾，未來(lái)可能會(huì)影響很多人的就業(yè)，就業(yè)實(shí)際上成了新一屆政府優(yōu)先考慮的問(wèn)題，什么能夠創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)？政府現(xiàn)在盡量給大家創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，而直銷是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，實(shí)際上它是一種安排就業(yè)，我們剛才看了，四千萬(wàn)人從事直銷。但是日本，在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的情況下，他都不允許開五千平米以上的商場(chǎng)。一個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是中國(guó)現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略正在進(jìn)行調(diào)整，我不知道大家現(xiàn)在是否感覺(jué)到，其實(shí)新一屆政府上臺(tái)以后，發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整在于什么呢？過(guò)去我們叫做增長(zhǎng)優(yōu)先，要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，叫做什么？叫做增長(zhǎng)與就業(yè)優(yōu)先。因此，事實(shí)上中國(guó)的直銷業(yè)，如果按照世界直銷業(yè)的規(guī)則來(lái)做，我認(rèn)為直銷在中國(guó)的機(jī)會(huì)是非常好的。你不需要去介紹人，你也不需要非得買一套東西，才能做銷售人員，在真正的世界直銷協(xié)會(huì)當(dāng)中這都有明確規(guī)則的，但是在中國(guó)，由于我們對(duì)世界直銷行業(yè)發(fā)展不是太清楚，也不是太了解。實(shí)際上就是這么三個(gè)問(wèn)題，但是事實(shí)上，這三個(gè)問(wèn)題，其實(shí)在世界直銷協(xié)會(huì)就是完全解決的。爭(zhēng)議最大的就是曾經(jīng)有過(guò)一段時(shí)間，包括現(xiàn)在還有一段時(shí)間，有很多人，可能我們接觸過(guò)的，說(shuō)這種銷售活動(dòng)，所帶有的欺騙性，所帶有的壓力，所帶有的連鎖性。也就是說(shuō)，我自己是獨(dú)立銷售人員，我在你公司，我利用你公司的計(jì)劃，利用你公司的產(chǎn)品，利用你公司的支持，我去進(jìn)行銷售，我甚至還可以去培訓(xùn)我自己的銷售人員，自己組建自己的銷售組織，實(shí)際上是這樣的一種活動(dòng)。比如講，你在大街上說(shuō)，碰到一個(gè)人向你賣東西，政府也可能說(shuō)你是直銷，究竟有沒(méi)有人能把他說(shuō)清楚，現(xiàn)在真的是很少有人能把他說(shuō)清楚，這種情況下，我們都很難說(shuō)，直銷到底在中國(guó)，有沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。比如講演講的銷售，有很多的公司，做一個(gè)課程的演講的銷售，人一多了，有些政府就認(rèn)為這也是直銷。第三，有沒(méi)有人在立法？現(xiàn)在政府實(shí)際上在考慮立法。究竟直銷在中國(guó)，有什么樣的發(fā)展的可能性，就是直銷的這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)到現(xiàn)在為止，基本上處于這樣的一個(gè)狀態(tài)，第一有沒(méi)有人在做？有人在做，而且做的人很多。所以我想他給中國(guó)政府提出來(lái)建議，說(shuō)你們應(yīng)該均衡開放，不能說(shuō)這個(gè)開放快，那個(gè)開放慢，現(xiàn)在中國(guó)政府開放市場(chǎng)也是就勢(shì)，按照美國(guó)人講是就布什，你現(xiàn)在開放得越快，布什當(dāng)總統(tǒng)的可能性就越高。他說(shuō)了，中國(guó)兌現(xiàn)WTO的承諾是不對(duì)稱的，所謂的不對(duì)稱，就是有些方面特別好，有些方面開得特別快，有些方面就快得不好?，F(xiàn)在我們大家都在期待，這樣的一個(gè)開放，什么時(shí)候能夠兌現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)我們加入世貿(mào)組織承諾當(dāng)中是三年以后，按照2001年11月份，我們加入世貿(mào)組織來(lái)看，也就是2004年的11月份開始，中國(guó)政府就應(yīng)該兌現(xiàn)這個(gè)承諾。大家都在談?wù)?，直銷這個(gè)行業(yè)究竟怎么開放，在中國(guó)加入世貿(mào)組織的協(xié)議當(dāng)中，有關(guān)于直銷的條款，它的叫法是叫做無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)、零售、貿(mào)易的開分。你必須開店，但是因?yàn)橹变N是利用銷售人員的，因此你要開店來(lái)雇銷售人員去經(jīng)營(yíng)，這就是我們后來(lái)所講的轉(zhuǎn)形，整個(gè)直銷行業(yè)開始發(fā)生一個(gè)轉(zhuǎn)形。但是在1998年，這恰好是我們參與，我們?cè)谂尤隬TO這樣一個(gè)談判過(guò)程當(dāng)中，我們的政策其實(shí)已經(jīng)有違了WTO的一些規(guī)則，所以當(dāng)時(shí)的一些談判國(guó)，對(duì)我們施加了壓力，也提出來(lái)了不滿。包括國(guó)外的跨國(guó)公司在中國(guó)所做的直銷業(yè)務(wù)，全部停止。不知道什么樣的是不合法的，不知道什么樣的是合法的，所以這種情況下，直銷出現(xiàn)了極大的混亂。批得很多公司都是極其成問(wèn)題的，所以這些公司在市場(chǎng)上，它的業(yè)務(wù)操作給市場(chǎng)帶來(lái)相當(dāng)大的破壞力和殺傷力。所以不知道什么樣的公司，什么樣的市場(chǎng)銷售計(jì)劃是對(duì)于市場(chǎng)有利的，不知道什么樣的銷售計(jì)劃，是破壞市場(chǎng)的，也不知道什么樣的銷售計(jì)劃實(shí)際上是違法的。這種混亂我認(rèn)為原因有這樣幾個(gè)方面，第一，中國(guó)當(dāng)時(shí)對(duì)于直銷的管理，基本上沒(méi)有抓住直銷這個(gè)行業(yè)的核心問(wèn)題。所以在95年，96年，97年，這兩、三年之內(nèi)中國(guó)的營(yíng)銷市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)比較輝煌的時(shí)期。1995年開始，中國(guó)的政府開始管理直銷行業(yè)，而且開始在政府的層面上制定管理辦法，開始審批直銷公司，開始把直銷作為一個(gè)行業(yè)來(lái)加以管理。初期的直銷同樣如此，完全是跨境的，直銷公司在中國(guó)大陸，你拿不到中國(guó)的牌照，所以呢，你只能夠跨境來(lái)進(jìn)行銷售。直銷的這種獨(dú)特性，企事業(yè)正反應(yīng)了它在市場(chǎng)上的價(jià)值。因此，對(duì)于每一個(gè)個(gè)人來(lái)講，它是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這種靈活的組織，實(shí)際上是銷售人員在公司的政策支持下，自己來(lái)管理。第三，直銷它的銷售人員組織是非常靈活的，這種靈活就是在全世界有一個(gè)規(guī)則，直銷人員不是公司的雇員，不歸公司行政管理。這種計(jì)劃它的特點(diǎn)在于其實(shí)它不僅僅依靠人對(duì)人的單純的銷售方式，它同時(shí)還會(huì)使銷售人員能夠依靠自己的力量，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，能夠形成一個(gè)銷售組織。第二個(gè)，直銷有一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)行銷計(jì)劃。有些人說(shuō)，可能這個(gè)行業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的不景氣，有一種抵御的做法。有一個(gè)現(xiàn)象很有意思，關(guān)于直銷業(yè)的營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)的幅度，它跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個(gè)反向的關(guān)系。這個(gè)月的28號(hào)到30號(hào)，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟，就會(huì)在香港召開年會(huì)，來(lái)討論直銷進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的策略問(wèn)題。因?yàn)樵谥袊?guó)，現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上還存在爭(zhēng)議，關(guān)于人員的直銷，我想首先給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，今天我們所說(shuō)的直銷，在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展。第三叫做人員直銷，所謂的人員直銷，也就是不通過(guò)店鋪，直接通過(guò)人員向顧客進(jìn)行銷售的活動(dòng)。比如說(shuō)講電視的、電話的、電子商務(wù)的、報(bào)紙的、雜志的，就是利用各種各樣的媒體來(lái)進(jìn)行銷售的這樣一種直接銷售方式，因?yàn)槟悴恍枰サ赇?，你不需要去找它，你只需要跟他?lián)絡(luò)上，你就可以買東西。我想首先請(qǐng)大家看一下，我們今天所講的直銷到底是什么？在座的很多人，你如果到網(wǎng)上去搜索的話，會(huì)有多所謂的各種各樣的直銷，我現(xiàn)在把直銷分成三個(gè)大類: 第一個(gè)就是我們通常所說(shuō)的廠家的直銷，這種直銷也就是說(shuō)，你工廠制造產(chǎn)品，向消費(fèi)者或者是用戶直接銷售，我們通常把它叫做廠家的直銷。剛才我們上面一位演講者所講的電子的營(yíng)銷，那是e時(shí)代營(yíng)銷的傳信方式，我現(xiàn)在要講的跟那個(gè)會(huì)有很大的不同，而且會(huì)有很多的爭(zhēng)議。直銷的魅力，就在于讓人學(xué)會(huì)夢(mèng)想，學(xué)會(huì)希望，學(xué)會(huì)肯定自己尊重自己，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學(xué)會(huì)在努力中實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的不斷完善與提升。創(chuàng)業(yè)交流扣扣：2377343619直銷給了所有的人一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)永不放棄的夢(mèng)想。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無(wú)形財(cái)富。三是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個(gè)人的心理，尋找需求點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)自然就成了心理學(xué)家。一位直銷商在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家：一是演講家，因?yàn)橹变N業(yè)是不斷地說(shuō)不斷地講，時(shí)間越長(zhǎng)，演講能力越高，即便有千百人，也會(huì)演講自如。就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也使得不少人加入直銷業(yè)。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無(wú)幾。因?yàn)橹变N員不僅上門直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。與此同時(shí)，會(huì)員所取得的每一份成績(jī)都會(huì)得到適時(shí)的贊美和獎(jiǎng)勵(lì)，使會(huì)員在這一行業(yè)中感受到榮譽(yù)感、歸屬感、認(rèn)同感，體會(huì)到一種溫暖。在直銷公司，每一位會(huì)員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓(xùn)。而直銷行業(yè)的組織性質(zhì)和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對(duì)立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個(gè)會(huì)員的共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)的，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)個(gè)體的前所未有的尊重。創(chuàng)業(yè)交流扣扣：2377343619個(gè)體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個(gè)體意識(shí)被動(dòng)地服從于集體意識(shí)的控制之下，造成員工積極性不高。至于你收益多少的問(wèn)題也完全是由你自己去掌握。直銷隨時(shí)隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗(yàn)、年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過(guò)努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。你無(wú)須投入過(guò)多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無(wú)須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷為個(gè)人提供了一個(gè)理想的發(fā)展空間。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場(chǎng)免費(fèi)電影也沒(méi)看上。而相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個(gè)人人可為的行業(yè)。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬(wàn)，但投資需200萬(wàn)，這就限制了平凡人去從事這筆生意。所以這種需求是必然存在的。這種服務(wù)你到商場(chǎng)是得不到的。因此，對(duì)于每一個(gè)個(gè)人來(lái)講，它是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。直銷的經(jīng)營(yíng)理念極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒(méi)有前途。直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國(guó)企業(yè)一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的行銷。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時(shí)許多窮人改變了命運(yùn)。直銷對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)講，它是一個(gè)正規(guī)的方式，雖然它不是一個(gè)主流的方式，但是至少它在世界營(yíng)銷市場(chǎng)上占有一定的份額，而且它的增長(zhǎng)，是一個(gè)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)？讓我們來(lái)看看直銷業(yè)。同時(shí)，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至你得