花園營銷推廣計(jì)劃-wenkub.com
2025-05-11 03:20 本頁面
【正文】 本方案觀念重在事前準(zhǔn)備工作的構(gòu)想成行與完整詳盡的步驟協(xié)調(diào)。尤其是眼下客戶看樓既要受修路困繞又要受天氣影響之時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)和禮物贈(zèng)送尤為重要。而作為占地500畝的東莞超級(jí)大盤時(shí)富花園僅僅靠一海報(bào)支撐宣傳推廣，這顯得比較薄弱，因此，我們有必要做一本精裝樓書，以此提升時(shí)富花園的檔次與地位，提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。（2）解決策略◆ 帶裝修優(yōu)惠推出，如此一來可以修飾結(jié)構(gòu)的不合理，二來可以減輕價(jià)格壓力。◆ 將商鋪第三層免租若干年以招引品牌汽配經(jīng)營商場(chǎng)進(jìn)駐，由此去推動(dòng)招商促進(jìn)銷售. ◆ 盡塊批復(fù)前期提交董事會(huì)的《時(shí)富國際汽配城推廣方案》綜合樓北面復(fù)式房（1） 現(xiàn)狀分析◆ 面積過大。（2） 解決策略 ◆利用政府政策契機(jī)，利用東莞市政府將汽配商鋪遷至五環(huán)以外的契機(jī)，讓銷售人員走出去，到市內(nèi)汽配銷售中心區(qū)域、商鋪派發(fā)海報(bào)，并可成立咨詢點(diǎn)接受客戶咨詢?！?建立“時(shí)富聯(lián)盟會(huì)”：類似“萬科會(huì)”，其目的是改變企業(yè)的市場(chǎng)口碑，樹立良好企業(yè)形象，挖掘潛在客戶，培育市場(chǎng)需求，為現(xiàn)階段的銷售塑造良好的環(huán)境，為后續(xù)的開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?配合營銷活動(dòng)：抓住周邊公司、企業(yè)的集體購買群體，適時(shí)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)之間的情誼，樹立公司良好的口碑，從而促使購買?！舨扇〉烷_高走的銷售策略：項(xiàng)目現(xiàn)在以樓花的形式出售，因此只能突出其價(jià)格的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者的眼光，促進(jìn)購買。◆ 價(jià)格偏高：與周邊樓盤比相對(duì)較高，其相同的價(jià)格可以在城區(qū)購買到現(xiàn)樓，而且時(shí)富花園周邊的配套還并不成熟。◆ 開放樣板房：建議北向裝修兩套樣板房，而且隔音效果一定要好，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心。樓體條幅是性價(jià)比最優(yōu)的小眾媒體之一，充分利用樓體，懸掛條幅，條幅內(nèi)容為實(shí)際利益點(diǎn)。◆ 價(jià)格偏高◆ 朝北向的戶型沒有陽臺(tái)，噪音相當(dāng)大?！翡N售戰(zhàn)線過長，市場(chǎng)形象疲軟，對(duì)客戶來說不僅沒有新鮮感，反而造成滯銷的不良印象。事實(shí)上，銷售員是最直接面對(duì)客戶的，當(dāng)他們將客戶心聲向公司訴求時(shí)，公司應(yīng)端正態(tài)度對(duì)待，而不應(yīng)該因回避問題對(duì)銷售員乃至銷售部進(jìn)行打壓。通過時(shí)富花園現(xiàn)有的環(huán)境分析，尋找解決問題的突破口，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目獨(dú)特個(gè)性形象及賣點(diǎn)進(jìn)行有力訴求，鞏固前期銷售成果，以強(qiáng)勁的推廣攻勢(shì)再掀2004年銷售的第二浪高潮。重新展示時(shí)富花園的實(shí)力與信譽(yù)，建立時(shí)富集團(tuán)的良好形象與品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心。這樣一來，銷售士氣降低到歷史最冰點(diǎn)，這無利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，更無利于公司發(fā)展。◆客戶的流失、中途的變卦等等可以說公司的信譽(yù)度是其最主要的因素。（2）解決策略◆ 調(diào)整價(jià)格：大部分有意向購買小戶型的客戶自身資金有限，之所以購買小戶型是期望房子的實(shí)用率高且價(jià)格便宜，在戶型的實(shí)用率不高的情況下，從價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，對(duì)有意向購買者會(huì)具有相當(dāng)?shù)奈?，同時(shí)降低價(jià)格還可以吸引部分投資型的客戶。◆ 促銷手段：A、買房送裝修B、購房送首期:降低置業(yè)門檻.C、捆綁式銷售:為了推動(dòng)北面公寓的銷售,在確保成本的基礎(chǔ)下,可選用捆綁式銷售,。◆ 樓體包裝：加快陽光花房工程進(jìn)度的同時(shí)，并于工地現(xiàn)場(chǎng)懸掛“大干實(shí)干100天，9月份鐵定交樓”等標(biāo)語的條幅，增強(qiáng)消費(fèi)者的置業(yè)信心?！?莞樟大道修路的影響以及企業(yè)誠信的危機(jī)是最大威脅?！舢a(chǎn)品包裝A、海報(bào)：在項(xiàng)目整體品質(zhì)形象基礎(chǔ)上，傳達(dá)其戶型的獨(dú)特賣點(diǎn)?；顒?dòng)如：“時(shí)富杯”東莞東城籃球大賽；小型文藝演出；臺(tái)山游；…………具體活動(dòng)屆時(shí)深入籌劃。具體方案屆時(shí)深入籌劃。◆通過直郵的方式，有針對(duì)性地向東莞各城鎮(zhèn)汽車配件商鋪、東莞各大社區(qū)展示時(shí)富汽配城的形象及信息，爭(zhēng)取更多的商家及投資者。170㎡的面積以致總價(jià)過高，偏離目標(biāo)客戶群的接受能力。三、 營銷策略（一）推廣策略 推廣階段 推廣策略應(yīng)該配合市場(chǎng)的需求變化，以項(xiàng)目目前現(xiàn)狀可分以下三個(gè)階段進(jìn)行推廣： 第一階段：通過陽光花房復(fù)工，重新強(qiáng)化項(xiàng)目的美譽(yù)度，進(jìn)行推廣. 第二階段：利用九月份依時(shí)交樓和十月房博會(huì)來維持和擴(kuò)大品牌效應(yīng)進(jìn)而推動(dòng)銷售. 第三階段：結(jié)合二期水岸國際的實(shí)際開發(fā)和時(shí)富國際城的招商來完成下半年的銷售工作.推廣主題白領(lǐng)房子時(shí)富造 企業(yè)實(shí)力、工程進(jìn)度汽配城招商針對(duì)白領(lǐng)階層的需求及項(xiàng)目分賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的訴求。 ◆撰寫軟性新聞報(bào)道 利用有效的宣傳報(bào)刊，撰寫軟性報(bào)道，以資訊代替廣告.（四）、促銷手段 ①對(duì)項(xiàng)目地盤的包裝 ◆圍墻包裝 本項(xiàng)目的建筑圍墻作為項(xiàng)目自身附帶的廣告資源，為了提高項(xiàng)目在本區(qū)域的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1