花園營銷推廣計劃-wenkub.com
2025-05-11 03:20 本頁面
【正文】 本方案觀念重在事前準備工作的構(gòu)想成行與完整詳盡的步驟協(xié)調(diào)。尤其是眼下客戶看樓既要受修路困繞又要受天氣影響之時，現(xiàn)場搞抽獎活動和禮物贈送尤為重要。而作為占地500畝的東莞超級大盤時富花園僅僅靠一海報支撐宣傳推廣，這顯得比較薄弱，因此，我們有必要做一本精裝樓書，以此提升時富花園的檔次與地位，提高項目競爭力。（2）解決策略◆ 帶裝修優(yōu)惠推出，如此一來可以修飾結(jié)構(gòu)的不合理，二來可以減輕價格壓力?！?將商鋪第三層免租若干年以招引品牌汽配經(jīng)營商場進駐，由此去推動招商促進銷售. ◆ 盡塊批復(fù)前期提交董事會的《時富國際汽配城推廣方案》綜合樓北面復(fù)式房（1） 現(xiàn)狀分析◆ 面積過大。（2） 解決策略 ◆利用政府政策契機，利用東莞市政府將汽配商鋪遷至五環(huán)以外的契機，讓銷售人員走出去，到市內(nèi)汽配銷售中心區(qū)域、商鋪派發(fā)海報，并可成立咨詢點接受客戶咨詢?！?建立“時富聯(lián)盟會”：類似“萬科會”，其目的是改變企業(yè)的市場口碑，樹立良好企業(yè)形象，挖掘潛在客戶，培育市場需求，為現(xiàn)階段的銷售塑造良好的環(huán)境，為后續(xù)的開發(fā)奠定堅實的基礎(chǔ)?！?配合營銷活動：抓住周邊公司、企業(yè)的集體購買群體，適時舉辦一些聯(lián)誼活動，增進之間的情誼，樹立公司良好的口碑，從而促使購買?！舨扇〉烷_高走的銷售策略：項目現(xiàn)在以樓花的形式出售，因此只能突出其價格的優(yōu)勢吸引消費者的眼光，促進購買?！?價格偏高：與周邊樓盤比相對較高，其相同的價格可以在城區(qū)購買到現(xiàn)樓，而且時富花園周邊的配套還并不成熟?！?開放樣板房：建議北向裝修兩套樣板房，而且隔音效果一定要好，增強消費者的置業(yè)信心。樓體條幅是性價比最優(yōu)的小眾媒體之一，充分利用樓體，懸掛條幅，條幅內(nèi)容為實際利益點。◆ 價格偏高◆ 朝北向的戶型沒有陽臺，噪音相當大?！翡N售戰(zhàn)線過長，市場形象疲軟，對客戶來說不僅沒有新鮮感，反而造成滯銷的不良印象。事實上，銷售員是最直接面對客戶的，當他們將客戶心聲向公司訴求時，公司應(yīng)端正態(tài)度對待，而不應(yīng)該因回避問題對銷售員乃至銷售部進行打壓。通過時富花園現(xiàn)有的環(huán)境分析，尋找解決問題的突破口，進一步對項目獨特個性形象及賣點進行有力訴求，鞏固前期銷售成果，以強勁的推廣攻勢再掀2004年銷售的第二浪高潮。重新展示時富花園的實力與信譽，建立時富集團的良好形象與品牌，增強消費者的置業(yè)信心。這樣一來，銷售士氣降低到歷史最冰點，這無利于團隊穩(wěn)定，更無利于公司發(fā)展?！艨蛻舻牧魇?、中途的變卦等等可以說公司的信譽度是其最主要的因素。（2）解決策略◆ 調(diào)整價格：大部分有意向購買小戶型的客戶自身資金有限，之所以購買小戶型是期望房子的實用率高且價格便宜，在戶型的實用率不高的情況下，從價格上進行調(diào)整，對有意向購買者會具有相當?shù)奈?，同時降低價格還可以吸引部分投資型的客戶。◆ 促銷手段：A、買房送裝修B、購房送首期:降低置業(yè)門檻.C、捆綁式銷售:為了推動北面公寓的銷售,在確保成本的基礎(chǔ)下,可選用捆綁式銷售,?！?樓體包裝：加快陽光花房工程進度的同時，并于工地現(xiàn)場懸掛“大干實干100天，9月份鐵定交樓”等標語的條幅，增強消費者的置業(yè)信心?！?莞樟大道修路的影響以及企業(yè)誠信的危機是最大威脅?！舢a(chǎn)品包裝A、海報：在項目整體品質(zhì)形象基礎(chǔ)上，傳達其戶型的獨特賣點?；顒尤纾骸皶r富杯”東莞東城籃球大賽；小型文藝演出；臺山游；…………具體活動屆時深入籌劃。具體方案屆時深入籌劃?！敉ㄟ^直郵的方式，有針對性地向東莞各城鎮(zhèn)汽車配件商鋪、東莞各大社區(qū)展示時富汽配城的形象及信息，爭取更多的商家及投資者。170㎡的面積以致總價過高，偏離目標客戶群的接受能力。三、 營銷策略（一）推廣策略 推廣階段 推廣策略應(yīng)該配合市場的需求變化，以項目目前現(xiàn)狀可分以下三個階段進行推廣： 第一階段：通過陽光花房復(fù)工，重新強化項目的美譽度，進行推廣. 第二階段：利用九月份依時交樓和十月房博會來維持和擴大品牌效應(yīng)進而推動銷售. 第三階段：結(jié)合二期水岸國際的實際開發(fā)和時富國際城的招商來完成下半年的銷售工作.推廣主題白領(lǐng)房子時富造 企業(yè)實力、工程進度汽配城招商針對白領(lǐng)階層的需求及項目分賣點進行詳細的訴求。 ◆撰寫軟性新聞報道 利用有效的宣傳報刊，撰寫軟性報道，以資訊代替廣告.（四）、促銷手段 ①對項目地盤的包裝 ◆圍墻包裝 本項目的建筑圍墻作為項目自身附帶的廣告資源，為了提高項目在本區(qū)域的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1