【正文】 ◆ 在小區(qū)入口處，設(shè)置氣模拱橋，以襯托小區(qū)熱銷場景入市策略效果評(píng)估　　　 項(xiàng)目賣場及小區(qū)內(nèi)環(huán)境包裝　　 在廣州花園酒店設(shè)置每20分鐘至項(xiàng)目現(xiàn)場的直通車10輛，以便于廣大市民的參與性。主要在于在項(xiàng)目入市階段，借此名人效應(yīng)，可迅速拓深項(xiàng)目的知名度。二、從利潤的角度分析，一套綜合素質(zhì)較差的單位，在沒有價(jià)格的直接誘惑的情況下，是難以實(shí)現(xiàn)銷售。其主要思考在于選擇一部分別墅，作為專門提供給消費(fèi)者度假用，即向酒店一樣，提供計(jì)時(shí)性的住宿。 卡：可在兩年內(nèi)免費(fèi)享用A型度假別墅50天。 卡：可在三年內(nèi)免費(fèi)享用B型度假別墅110天。D、入會(huì)條件至尊卡：需一次性交納會(huì)費(fèi)100萬元；金　卡：需一次性交納會(huì)費(fèi)60萬元；銀　卡：需一次性交納會(huì)費(fèi)30萬元；　　E、會(huì)員待遇至尊卡：可在五年內(nèi)免費(fèi)享用C型度假別墅220天。該類別墅的選擇主要是環(huán)境質(zhì)素相對較差的單位。一、銷售進(jìn)度：本階段主要針對別墅進(jìn)行銷售，同時(shí)在廣州地區(qū)輔以酒店式公寓的銷售。在該慶典日中，主要由以下幾部分購成。第三步：“香格里拉度假月”大型社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：新聞發(fā)布會(huì)后的一個(gè)月時(shí)間。 從當(dāng)日起，延續(xù)10天的時(shí)間，在配合項(xiàng)目上市熱潮的基礎(chǔ)上，在《羊城晚報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《南海日報(bào)》、《佛　　　　　山日報(bào)》及香港的本地暢銷報(bào)紙等各大報(bào)紙媒介進(jìn)行高密度的系列形象廣告宣傳，廣告規(guī)格主要是以半版為主，　　　　　主要是以提高項(xiàng)目整體形象與質(zhì)素為目的。 廣州、南海、佛山、香港各大報(bào)紙媒介在第二天，即星期五的報(bào)紙中，作頭版新聞報(bào)道。 11:10——11:40記者提問時(shí)間　　　　 10:50——11:00由廣州花園酒店領(lǐng)導(dǎo)全面介紹該酒店作為“香格里拉里別墅花園”會(huì)所管理服務(wù)的基本　　　　　　　　　　　　　　　情況及后期發(fā)展。 10:40——10:50廣州市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。 10:10——10:20主持人就前期的“香格里拉大辯論”及“香格里拉邀請社會(huì)各界進(jìn)行現(xiàn)場品評(píng)”活動(dòng)進(jìn)行　　　　　　　　　 廣州市政府領(lǐng)導(dǎo)；南海市政府領(lǐng)導(dǎo)；　　　　在向記者傳達(dá)完有關(guān)數(shù)據(jù)及整個(gè)事件發(fā)展情況以后，便由香格里拉開發(fā)商對香格里拉別墅花園全面接受內(nèi)部內(nèi)購的信息予以告知。該記者招待會(huì)同時(shí)邀請廣州市、南海市政府領(lǐng)導(dǎo)共同參與，以此加深項(xiàng)目的權(quán)威性。該品評(píng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間應(yīng)考慮在六天。時(shí)間：第二周星期五：“是騾子是馬，拉出來騮騮！”“香格里拉別墅花園”本周誠邀社會(huì)各界親臨現(xiàn)場品評(píng)以上為期一個(gè)星期的五則大面積軟性新聞廣告炒作，已“香格里拉”大評(píng)比注：　“這里就是‘香格里拉’，所以我買他！ ”“香格里拉”業(yè)主如此說“香格里拉”大評(píng)比注：經(jīng)過四天的對抗性炒作，加之“香格里拉花園”的五位業(yè)主終于大膽的站出來為“香格里拉別墅花園”進(jìn)行評(píng)說?！跋愀窭锢备艺垯?quán)威來批判！“香格里拉大比拼時(shí)間：第二周星期二該新聞評(píng)論主要內(nèi)容是：香格里拉開發(fā)商以理性且據(jù)事實(shí)的角度進(jìn)行繼續(xù)反擊。但，它憑什么叫“香格里拉”？？“香格里拉”是廣大市民都知道的一個(gè)人間世外桃源……….時(shí)間：2001年3月的某個(gè)星期五，媒體：《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南海日報(bào)》、《佛山日報(bào)》等四大報(bào)紙媒介半版新聞稿。因而，我公司認(rèn)為“香格里拉”這個(gè)詞語（或者說是一種概念）已經(jīng)在消費(fèi)者心目中大眾化，且無明細(xì)的量化與區(qū)分?！薄材匪?. 希爾頓《失落的地平線》　　我們認(rèn)為：香格里拉別墅，就其綜合質(zhì)素來講，已經(jīng)達(dá)到一定的水平；同時(shí)，該項(xiàng)目的環(huán)境，是項(xiàng)目的最大優(yōu)勢與賣點(diǎn)，并也相當(dāng)符合于“香格里拉——世外桃源”這個(gè)名稱?！皯{什么叫香格里拉”項(xiàng)目入市暨大型社會(huì)辯論活動(dòng)策劃方案結(jié) 論 銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。 正式公開強(qiáng)勢銷售一段時(shí)日后，客戶對本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成交目　　　 的。 每逢周日、節(jié)日或SP期間，代理公司及開發(fā)商為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場作假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。I．　隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約。 每逢周六、周日或節(jié)日SP活動(dòng)期間，善用3~5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)業(yè)務(wù)主管播報(bào)，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，播放流行歐美勁歌，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。D．　于SP活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購。F.　　　　　主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分的順暢經(jīng)過。 不定期舉行銷售部門與代理商策劃人員之動(dòng)腦會(huì)議，對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正階段性傳播策略及傳播戰(zhàn)術(shù)。引導(dǎo)期需要注意的事項(xiàng)C.　　　 講習(xí)資料編制完成。 定期對周邊樓盤及競爭項(xiàng)目進(jìn)行“踩盤”。現(xiàn)場銷售管理，協(xié)調(diào)與有關(guān)部門之間的工作關(guān)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門之間的工作聯(lián)系。 a、預(yù)約單（一式三聯(lián)）　　　其主要目的在于配合整體營銷推廣的基礎(chǔ)上，力求最大化的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售，制造良好的銷售業(yè)績。（4）在小區(qū)入口處，設(shè)置氣模拱橋，以襯托小區(qū)熱銷場景。樓書、展板、接待臺(tái)背板、戶型資料等等一切相關(guān)資料。 在小區(qū)內(nèi)的每處景觀均插上標(biāo)記牌；（9）　　 售房部重新布置，采取休閑式的裝飾風(fēng)格，突顯檔次；（5）　　　　 項(xiàng)目賣場及小區(qū)內(nèi)環(huán)境包裝四、現(xiàn)場包裝　 B、在全面推廣之初舉辦“購房環(huán)球游”活動(dòng)。C、“香格里拉杯名家書畫展”D、“香格里拉杯攝影大獎(jiǎng)賽”E、“香格里拉杯歌詞歌曲征集大獎(jiǎng)賽”F、“香格里拉杯首屆網(wǎng)球公開賽”G、“香格里拉開盤慶典日”歡慶活動(dòng)。目的：　B、軟性廣告內(nèi)容則主要以理性與感性相配合的手法，通過一系列的社會(huì)熱點(diǎn)制造，從而傳遞出項(xiàng)目的整體優(yōu)勢，加快買家對本項(xiàng)目的認(rèn)可過程。 貫穿于整個(gè)項(xiàng)目銷售的前后，選擇每周四、五作為主媒介時(shí)間。同時(shí)，不同的階段，根據(jù)其不同的階段性傳播目標(biāo)，其應(yīng)用的傳播戰(zhàn)術(shù)也會(huì)有所有同，以下，則我公司對整體傳播戰(zhàn)術(shù)配合上的一個(gè)基本思考：傳播戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用階段運(yùn)用目的廣告宣傳貫穿于項(xiàng)目始終建立起項(xiàng)目的品牌知名度，并予以維持。項(xiàng)目的入市策略是整體營銷推廣策略的關(guān)鍵，所以，在入市的策略思考上，我公司會(huì)考慮采用一套全新手法，通過強(qiáng)化“香格里拉”這個(gè)大眾化的名稱來使公眾明確“香格里拉”這個(gè)神秘的世外桃源的真正面目，并予此配合“香格里拉別墅花園”，利用反向的手法塑造起本項(xiàng)目的各種優(yōu)勢，并制造大范圍的市場熱點(diǎn)。 市場力戰(zhàn)略，主要是在確定了產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品架設(shè)起與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的橋梁，采取實(shí)效性的手法與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效接觸與溝通，以此把項(xiàng)目的所有訊息有效傳播至目標(biāo)客戶，并予以吸引，最終在現(xiàn)場銷售力執(zhí)行與產(chǎn)品力強(qiáng)化的配合之下促成銷售，形成良好的、循環(huán)的社會(huì)口碑。B、軟件資源的完善軟件資源，應(yīng)不僅僅局限于小區(qū)內(nèi)所能提供的服務(wù)。主要是指項(xiàng)目提供給業(yè)主的服務(wù)。同時(shí)也是突顯了項(xiàng)目獨(dú)具的賣點(diǎn)：“獨(dú)一無二的超大型天然會(huì)所”。因而，作為主打“度假型”、“環(huán)境型”的“香格里拉別墅花園”，南國桃國度假區(qū)的一切資源均可有利的利用，以此和小區(qū)內(nèi)環(huán)境的硬件資源進(jìn)行配合，這樣有助于加強(qiáng)項(xiàng)目的整體質(zhì)素，同時(shí)也是對傳播力的有效強(qiáng)力支持。我們認(rèn)為，作為度假型項(xiàng)目，會(huì)所內(nèi)的設(shè)施設(shè)置應(yīng)充分體現(xiàn)出“休閑、娛樂、自然”的概念。而作為項(xiàng)目如今已存在的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為應(yīng)對項(xiàng)目內(nèi)的中心環(huán)節(jié)——“會(huì)所”進(jìn)行有力的改善?！　　、尚可開發(fā)與利用的硬件資源分析　 （2）項(xiàng)目配套：西餐廳、咖啡廳、網(wǎng)球場、游泳池、健身中心、購物中心、兒童活動(dòng)中心、多功能影視廳（會(huì)議廳）、桌球室、籃球場、鋼琴酒吧、棋牌室、美容中心等生活設(shè)施。A、現(xiàn)存硬件資源分析　　項(xiàng)目產(chǎn)品概念戰(zhàn)略，主要是指以通過完善功能配套及設(shè)施，突顯其項(xiàng)目優(yōu)勢，同時(shí)予以配合項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)