【正文】 ◆ 在小區(qū)入口處，設(shè)置氣模拱橋，以襯托小區(qū)熱銷場景入市策略效果評估　　　 項目賣場及小區(qū)內(nèi)環(huán)境包裝　　 在廣州花園酒店設(shè)置每20分鐘至項目現(xiàn)場的直通車10輛，以便于廣大市民的參與性。主要在于在項目入市階段，借此名人效應，可迅速拓深項目的知名度。二、從利潤的角度分析，一套綜合素質(zhì)較差的單位，在沒有價格的直接誘惑的情況下，是難以實現(xiàn)銷售。其主要思考在于選擇一部分別墅，作為專門提供給消費者度假用，即向酒店一樣，提供計時性的住宿。 卡：可在兩年內(nèi)免費享用A型度假別墅50天。 卡：可在三年內(nèi)免費享用B型度假別墅110天。D、入會條件至尊卡：需一次性交納會費100萬元；金　卡：需一次性交納會費60萬元；銀　卡：需一次性交納會費30萬元；　　E、會員待遇至尊卡：可在五年內(nèi)免費享用C型度假別墅220天。該類別墅的選擇主要是環(huán)境質(zhì)素相對較差的單位。一、銷售進度：本階段主要針對別墅進行銷售，同時在廣州地區(qū)輔以酒店式公寓的銷售。在該慶典日中，主要由以下幾部分購成。第三步：“香格里拉度假月”大型社區(qū)活動活動時間：新聞發(fā)布會后的一個月時間。 從當日起，延續(xù)10天的時間，在配合項目上市熱潮的基礎(chǔ)上，在《羊城晚報》、《廣州日報》、《南海日報》、《佛　　　　　山日報》及香港的本地暢銷報紙等各大報紙媒介進行高密度的系列形象廣告宣傳，廣告規(guī)格主要是以半版為主，　　　　　主要是以提高項目整體形象與質(zhì)素為目的。 廣州、南海、佛山、香港各大報紙媒介在第二天，即星期五的報紙中，作頭版新聞報道。 11:10——11:40記者提問時間　　　　 10:50——11:00由廣州花園酒店領(lǐng)導全面介紹該酒店作為“香格里拉里別墅花園”會所管理服務的基本　　　　　　　　　　　　　　　情況及后期發(fā)展。 10:40——10:50廣州市政府領(lǐng)導致詞。 10:10——10:20主持人就前期的“香格里拉大辯論”及“香格里拉邀請社會各界進行現(xiàn)場品評”活動進行　　　　　　　　　 廣州市政府領(lǐng)導；南海市政府領(lǐng)導；　　　　在向記者傳達完有關(guān)數(shù)據(jù)及整個事件發(fā)展情況以后，便由香格里拉開發(fā)商對香格里拉別墅花園全面接受內(nèi)部內(nèi)購的信息予以告知。該記者招待會同時邀請廣州市、南海市政府領(lǐng)導共同參與，以此加深項目的權(quán)威性。該品評活動持續(xù)時間應考慮在六天。時間：第二周星期五：“是騾子是馬，拉出來騮騮！”“香格里拉別墅花園”本周誠邀社會各界親臨現(xiàn)場品評以上為期一個星期的五則大面積軟性新聞廣告炒作，已“香格里拉”大評比注：　“這里就是‘香格里拉’，所以我買他！ ”“香格里拉”業(yè)主如此說“香格里拉”大評比注：經(jīng)過四天的對抗性炒作，加之“香格里拉花園”的五位業(yè)主終于大膽的站出來為“香格里拉別墅花園”進行評說?！跋愀窭锢备艺垯?quán)威來批判！“香格里拉大比拼時間：第二周星期二該新聞評論主要內(nèi)容是：香格里拉開發(fā)商以理性且據(jù)事實的角度進行繼續(xù)反擊。但，它憑什么叫“香格里拉”？？“香格里拉”是廣大市民都知道的一個人間世外桃源……….時間：2001年3月的某個星期五，媒體：《廣州日報》、《羊城晚報》、《南海日報》、《佛山日報》等四大報紙媒介半版新聞稿。因而，我公司認為“香格里拉”這個詞語（或者說是一種概念）已經(jīng)在消費者心目中大眾化，且無明細的量化與區(qū)分?！薄材匪?. 希爾頓《失落的地平線》　　我們認為：香格里拉別墅，就其綜合質(zhì)素來講，已經(jīng)達到一定的水平；同時，該項目的環(huán)境，是項目的最大優(yōu)勢與賣點，并也相當符合于“香格里拉——世外桃源”這個名稱?！皯{什么叫香格里拉”項目入市暨大型社會辯論活動策劃方案結(jié) 論 銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 回頭客戶積極把握，其成交機會極大。 正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目　　　 的。 每逢周日、節(jié)日或SP期間，代理公司及開發(fā)商為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現(xiàn)場作假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。I．　隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補足或簽約。 每逢周六、周日或節(jié)日SP活動期間，善用3~5組假客戶，應注意銷售區(qū)和和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺業(yè)務主管播報，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，播放流行歐美勁歌，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。D．　于SP活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。 正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購。F.　　　　　主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分的順暢經(jīng)過。 不定期舉行銷售部門與代理商策劃人員之動腦會議，對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正階段性傳播策略及傳播戰(zhàn)術(shù)。引導期需要注意的事項C.　　　 講習資料編制完成。 定期對周邊樓盤及競爭項目進行“踩盤”?，F(xiàn)場銷售管理，協(xié)調(diào)與有關(guān)部門之間的工作關(guān)系，加強與有關(guān)部門之間的工作聯(lián)系。 a、預約單（一式三聯(lián)）　　　其主要目的在于配合整體營銷推廣的基礎(chǔ)上，力求最大化的實現(xiàn)項目銷售，制造良好的銷售業(yè)績。（4）在小區(qū)入口處，設(shè)置氣模拱橋，以襯托小區(qū)熱銷場景。樓書、展板、接待臺背板、戶型資料等等一切相關(guān)資料。 在小區(qū)內(nèi)的每處景觀均插上標記牌；（9）　　 售房部重新布置，采取休閑式的裝飾風格，突顯檔次；（5）　　　　 項目賣場及小區(qū)內(nèi)環(huán)境包裝四、現(xiàn)場包裝　 B、在全面推廣之初舉辦“購房環(huán)球游”活動。C、“香格里拉杯名家書畫展”D、“香格里拉杯攝影大獎賽”E、“香格里拉杯歌詞歌曲征集大獎賽”F、“香格里拉杯首屆網(wǎng)球公開賽”G、“香格里拉開盤慶典日”歡慶活動。目的：　B、軟性廣告內(nèi)容則主要以理性與感性相配合的手法，通過一系列的社會熱點制造，從而傳遞出項目的整體優(yōu)勢，加快買家對本項目的認可過程。 貫穿于整個項目銷售的前后，選擇每周四、五作為主媒介時間。同時，不同的階段，根據(jù)其不同的階段性傳播目標，其應用的傳播戰(zhàn)術(shù)也會有所有同，以下，則我公司對整體傳播戰(zhàn)術(shù)配合上的一個基本思考：傳播戰(zhàn)術(shù)運用階段運用目的廣告宣傳貫穿于項目始終建立起項目的品牌知名度，并予以維持。項目的入市策略是整體營銷推廣策略的關(guān)鍵，所以，在入市的策略思考上，我公司會考慮采用一套全新手法，通過強化“香格里拉”這個大眾化的名稱來使公眾明確“香格里拉”這個神秘的世外桃源的真正面目，并予此配合“香格里拉別墅花園”，利用反向的手法塑造起本項目的各種優(yōu)勢，并制造大范圍的市場熱點。 市場力戰(zhàn)略，主要是在確定了產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品架設(shè)起與目標消費者溝通的橋梁，采取實效性的手法與目標客戶進行有效接觸與溝通，以此把項目的所有訊息有效傳播至目標客戶，并予以吸引，最終在現(xiàn)場銷售力執(zhí)行與產(chǎn)品力強化的配合之下促成銷售，形成良好的、循環(huán)的社會口碑。B、軟件資源的完善軟件資源，應不僅僅局限于小區(qū)內(nèi)所能提供的服務。主要是指項目提供給業(yè)主的服務。同時也是突顯了項目獨具的賣點：“獨一無二的超大型天然會所”。因而，作為主打“度假型”、“環(huán)境型”的“香格里拉別墅花園”，南國桃國度假區(qū)的一切資源均可有利的利用，以此和小區(qū)內(nèi)環(huán)境的硬件資源進行配合，這樣有助于加強項目的整體質(zhì)素，同時也是對傳播力的有效強力支持。我們認為，作為度假型項目，會所內(nèi)的設(shè)施設(shè)置應充分體現(xiàn)出“休閑、娛樂、自然”的概念。而作為項目如今已存在的現(xiàn)狀，我們認為應對項目內(nèi)的中心環(huán)節(jié)——“會所”進行有力的改善?！　　、尚可開發(fā)與利用的硬件資源分析　 （2）項目配套：西餐廳、咖啡廳、網(wǎng)球場、游泳池、健身中心、購物中心、兒童活動中心、多功能影視廳（會議廳）、桌球室、籃球場、鋼琴酒吧、棋牌室、美容中心等生活設(shè)施。A、現(xiàn)存硬件資源分析　　項目產(chǎn)品概念戰(zhàn)略，主要是指以通過完善功能配套及設(shè)施，突顯其項目優(yōu)勢，同時予以配合項目的目標消費