某花園營(yíng)銷推廣提報(bào)-wenkub.com
2025-02-05 00:15 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 10分 36秒 12:10:3625 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :10:3612:10Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 10分 36秒 12:10:3625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:3612:10:36February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 銷售配合：售樓部接待及咨詢時(shí)，留下客戶聯(lián)系地址；及時(shí)回訪、篩選客戶；定期的項(xiàng)目資料發(fā)送，定期針對(duì)客戶特征組織活動(dòng)。 所以，結(jié)合廣水市場(chǎng) 特征，“領(lǐng)跑市場(chǎng)、做城市的領(lǐng)袖 ” 是鑫世紀(jì)花園夠能取得市場(chǎng)與消費(fèi)者認(rèn)同的根本保證！ ? PART4： 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 （二）媒介執(zhí)行策略 ◎ 導(dǎo)入期 以 “ 城北貴地 ?首席智能尊邸 ” 的形象定位高調(diào)面市，一夜傾城、海量傳播；媒介主要選擇跨街戶外、道旗、工地圍墻、現(xiàn)場(chǎng)看板、大型樓體戶外。 ? PART4： 營(yíng)銷執(zhí)行 ? PART4： 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 （一）營(yíng)銷總體思路 戰(zhàn)略部署：“ 2023，廣水高端住宅市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者” 在廣水城市空間拓展，住宅剛性需求旺盛的大背景下，本項(xiàng)目具有良好的發(fā)展機(jī)遇。可采用赭石色的高級(jí)涂料，墻裙以石材為主，總體用色不超過四種顏色（包括塑鋼及線條）。 ? PART3： 市場(chǎng)定位 （四）項(xiàng)目自身定位 目前本項(xiàng)目案名目前為“鑫世紀(jì)花園”，從本項(xiàng)目的立意、硬件上來說，原案名尚不足以闡述項(xiàng)目的高度、特性。 ? PART3： 市場(chǎng)定位 Threat(威脅 ) ◎ 國(guó)際現(xiàn)代城與本案位于同類區(qū)位，且其開發(fā)規(guī)模大、戶型多，先入為主 的攔截了部分消費(fèi)力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)； ◎ 本案所處地塊要形成一個(gè)成熟居住板塊還需要一定時(shí)間，同時(shí)，廣水的 民間建房出售現(xiàn)象在全省較為突出，如果不盡快得到有效控制，對(duì)本案亦是不 小的威脅。 ◎ 區(qū)域配套： 本案立于政務(wù)區(qū)內(nèi)，同時(shí)擁有外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的教育優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于市中 心 ，區(qū)域環(huán)境更為宜人；同時(shí)相對(duì)于市中心項(xiàng)目，本項(xiàng)目 “ 宜居社區(qū) ” 特性更為明 顯。 ? PART3： 市場(chǎng)定位 （一）項(xiàng)目基礎(chǔ)條件分析 ◎ 地塊四至：西靠廣水國(guó)土資源局、木材市場(chǎng)及民房；東與市人民法院、 居民樓相連接；南面一路之隔為外國(guó)語(yǔ)學(xué)校；北面現(xiàn)為大片農(nóng)田，并有田間 公路通往河南信陽(yáng)一帶。 而機(jī)遇是：在 90萬(wàn)人口的廣水，初步統(tǒng)計(jì)由專業(yè)房地產(chǎn)公司開發(fā)，已銷售的商品房有 2023多戶，正在銷售及在建的有 3000多戶，除去這些物業(yè)不計(jì)，等待被滿足的剛性購(gòu)房需求仍有 4000戶左右。但是，同時(shí)廣水市場(chǎng)的確也存在“產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后、市場(chǎng)容量相對(duì)較小、行業(yè)不規(guī)范、政策變化大、消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)”等問題。 競(jìng)爭(zhēng)性分析 萬(wàn)景城市廣場(chǎng)位臵略差于本項(xiàng)目，其在居住上的配套，將更依 賴于新車站的興建，以及自身社區(qū)商業(yè)的進(jìn)一步打造。 ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 典型項(xiàng)目分析 ◎ 典型項(xiàng)目之 國(guó)際現(xiàn)代城 ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 ◎ 典型項(xiàng)目之 國(guó)際現(xiàn)代城 地理位臵 廣水市廣玉路 建筑類型 多層、小高層、別墅 總體量 社區(qū)總規(guī)模 35萬(wàn)㎡ 銷售價(jià)格 二期目前均價(jià) 1780/㎡ 銷售情況 現(xiàn)主推二期“錦繡華府” ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 ◎ 典型項(xiàng)目之 國(guó)際現(xiàn)代城 營(yíng)銷推廣 形象定位：“城市新界 ?35萬(wàn)㎡高尚人居領(lǐng)地”，策劃代理為 武漢經(jīng)天緯地，推廣方式主要為戶外、燈桿、電視等。 2023 年，該市房?jī)r(jià)大多為 800900 元 /㎡ ，譬如當(dāng)時(shí)的國(guó)際現(xiàn)代城一期，當(dāng)然這也和其較低的拿地成本有關(guān)。名都花園一、二期已交付使用，三期共 12 棟多層和 2 棟小高層，現(xiàn)主推小高層。 ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 （ 二）廣水房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描 廣水樓盤分布及市場(chǎng)熱度 從城市格局來說，廣水現(xiàn)在主要分為廣水街和應(yīng)山兩個(gè)區(qū)域，其間相隔 20公里，無論從現(xiàn)有基礎(chǔ)、將來趨勢(shì)看，應(yīng)山的發(fā)展都遠(yuǎn)強(qiáng)于廣水街，其在樓市的表現(xiàn)也十分明顯。強(qiáng)化了城市管理，深入開展城市環(huán)衛(wèi)、交通營(yíng)運(yùn)秩序等專項(xiàng)整治，市容市貌得到改觀。城區(qū)中心客貨運(yùn)站和廣水城區(qū)供水管網(wǎng)改造工程已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)，城市形象明顯改善。先后組織實(shí)施了 70多項(xiàng)市政工程，掀起了城市建設(shè)高潮。城市地處中原腹地，南引北 射，承東啟西，是武漢、襄樊、孝感、信 陽(yáng)等大中城市的重要交匯點(diǎn)
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