某花園營銷推廣方案規(guī)劃書-資料下載頁
2025-08-02 19:50本頁面
【正文】 項目不同，形象風格也不同。本項目可立足于集巴厘島風情園林風格和傳統(tǒng)中式建筑體現親和力的形象，在客戶心中烙下痕跡。統(tǒng)一風格在廣告推廣中，應盡量采用與本案風格與檔次相適應的媒體方式，避免發(fā)生盲目曝光。 三、 本案廣告定位 乾州明星樓盤的有力之作—金地名都花園一期，乘著國道干線的翅膀，在由XXX超強實力組成的房地產“聯(lián)合航母”的呵護之下，款款走來。她不僅繼承了乾州環(huán)境優(yōu)美全方位的優(yōu)勢，還擁有更優(yōu)異的園林規(guī)劃、戶型設計及完善配套，更升級到物業(yè)管理，更多的新型建材，更清麗的建筑風格，更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價格。人以群分，‘屋’以類聚在乾州，選擇金地名都花園就是選擇：信心、身份、現代和務實。她無需“概念”的粉飾，也無需純歐式或純中式的包裝，她僅僅是站在客戶的立場盡心地做好每一細節(jié)的推敲。以和客戶同樣務實的精神打造你看得著、摸得著的滿意。廣告形象口號語：A、 金地名都花園，源自細節(jié)的不凡B、 金地名都花園，城市偏西處精心打造C、 愛不完選擇金地名都花園四、立體化市場推廣策略廣告目標市場策略：針對項目的目標消費群，依據其不同的生活習慣和工作環(huán)境及個性特點等，我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現形式，力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。A、無差別市場廣告策略：導入期即在一定的時間內向一個大的目標市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。B、差別市場廣告策略：強銷期步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內，針對目標消費群的細分，運用接近于該細分市場的媒體，做不同主題內容的廣告。這樣很容易在強銷期內抓住每一個細分市場。C、集中市場廣告策略—持續(xù)期為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用：把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或幾個目標市場上，以求在較小的細分市場中占有較大份額。廣告促銷策略：在廣告過程中，結合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者注意，起一個立竿見影的廣告效果。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。廣告心理策略即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知—了解—信賴—產生購買行為A、 消費者的需求： 需求是消費者購買金地名都花園的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。B、引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費留下深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。C、想象空間： 廣告要引導消費者對本案產生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感，使之產生住到金地名都花園后會是什么樣的情景的聯(lián)想。D、記 憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行對比，因此有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。五、廣告執(zhí)行策略A、訴求重點： 廣告要區(qū)別于其它項目的廣告，即重點訴求本案所提煉的獨特的賣點：1. 地理2. 配套3. 戶型4. 整體規(guī)劃5. 花園6. 地下架空層7. 價格B、廣告系列在廣告發(fā)布的過程中，針對訴求重點，不斷加深消費者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風格，要分時間進行系列化。六、廣告預算廣告總費用為同期銷售額的1%，其包括：沙盤模型，戶型模型 效果圖銷售員統(tǒng)一服裝售樓書戶型圖DM單夾報廣告、宣傳海報升空氣球 彩旗、布幅充氣拱門1廣告牌1報紙廣告、電視媒體廣告1促銷活動（暫完）
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1