某花園營(yíng)銷推廣方案規(guī)劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-02 19:50本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目不同，形象風(fēng)格也不同。本項(xiàng)目可立足于集巴厘島風(fēng)情園林風(fēng)格和傳統(tǒng)中式建筑體現(xiàn)親和力的形象，在客戶心中烙下痕跡。統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中，應(yīng)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目曝光。 三、 本案廣告定位 乾州明星樓盤的有力之作—金地名都花園一期，乘著國(guó)道干線的翅膀，在由XXX超強(qiáng)實(shí)力組成的房地產(chǎn)“聯(lián)合航母”的呵護(hù)之下，款款走來(lái)。她不僅繼承了乾州環(huán)境優(yōu)美全方位的優(yōu)勢(shì)，還擁有更優(yōu)異的園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)及完善配套，更升級(jí)到物業(yè)管理，更多的新型建材，更清麗的建筑風(fēng)格，更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價(jià)格。人以群分，‘屋’以類聚在乾州，選擇金地名都花園就是選擇：信心、身份、現(xiàn)代和務(wù)實(shí)。她無(wú)需“概念”的粉飾，也無(wú)需純歐式或純中式的包裝，她僅僅是站在客戶的立場(chǎng)盡心地做好每一細(xì)節(jié)的推敲。以和客戶同樣務(wù)實(shí)的精神打造你看得著、摸得著的滿意。廣告形象口號(hào)語(yǔ)：A、 金地名都花園，源自細(xì)節(jié)的不凡B、 金地名都花園，城市偏西處精心打造C、 愛(ài)不完選擇金地名都花園四、立體化市場(chǎng)推廣策略廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略：針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等，我們特制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。A、無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略：導(dǎo)入期即在一定的時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開(kāi)盤初期迅速提高知名度樹(shù)立品牌形象。B、差別市場(chǎng)廣告策略：強(qiáng)銷期步步為營(yíng)，逐個(gè)擊破：即在一定的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，運(yùn)用接近于該細(xì)分市場(chǎng)的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。C、集中市場(chǎng)廣告策略—持續(xù)期為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用：把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，以求在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大份額。廣告促銷策略：在廣告過(guò)程中，結(jié)合營(yíng)銷情況和市場(chǎng)情況，允諾給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者注意，起一個(gè)立竿見(jiàn)影的廣告效果。即活動(dòng)廣告、饋贈(zèng)廣告、文娛廣告、中獎(jiǎng)廣告、公益廣告等。廣告心理策略即針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費(fèi)者的心理變化過(guò)程：從感知—了解—信賴—產(chǎn)生購(gòu)買行為A、 消費(fèi)者的需求： 需求是消費(fèi)者購(gòu)買金地名都花園的原動(dòng)力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。B、引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無(wú)意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費(fèi)留下深刻的印象，那么，它就不算一個(gè)成功的廣告。C、想象空間： 廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生想象，要能使消費(fèi)者看到廣告后有沖動(dòng)感，使之產(chǎn)生住到金地名都花園后會(huì)是什么樣的情景的聯(lián)想。D、記 憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購(gòu)買，而是對(duì)眾多的信息進(jìn)行對(duì)比，因此有一定的時(shí)間和空間差，因此，對(duì)每次的廣告主題要簡(jiǎn)單順口，易記憶。五、廣告執(zhí)行策略A、訴求重點(diǎn)： 廣告要區(qū)別于其它項(xiàng)目的廣告，即重點(diǎn)訴求本案所提煉的獨(dú)特的賣點(diǎn)：1. 地理2. 配套3. 戶型4. 整體規(guī)劃5. 花園6. 地下架空層7. 價(jià)格B、廣告系列在廣告發(fā)布的過(guò)程中，針對(duì)訴求重點(diǎn)，不斷加深消費(fèi)者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風(fēng)格，要分時(shí)間進(jìn)行系列化。六、廣告預(yù)算廣告總費(fèi)用為同期銷售額的1%，其包括：沙盤模型，戶型模型 效果圖銷售員統(tǒng)一服裝售樓書戶型圖DM單夾報(bào)廣告、宣傳海報(bào)升空氣球 彩旗、布幅充氣拱門1廣告牌1報(bào)紙廣告、電視媒體廣告1促銷活動(dòng)（暫完）
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