某花園商業(yè)鋪位推廣方案分析-資料下載頁(yè)
2025-04-25 06:34本頁(yè)面
【正文】 第三節(jié)、項(xiàng)目SWOT分析 Strengths(優(yōu)勢(shì)分析)S鋪位展示面20米，廣告位大；S鋪位所處社區(qū)為本地區(qū)成熟老社區(qū)，入住率高，商業(yè)消費(fèi)人群穩(wěn)定；S鋪位所在地交通便利，易達(dá)性好；S項(xiàng)目周邊銀行，醫(yī)院，學(xué)校等基礎(chǔ)配套齊全，商業(yè)氛圍有濃厚沉淀。S穩(wěn)定租約，風(fēng)險(xiǎn)成本降低； S產(chǎn)權(quán)年限長(zhǎng)，95年到65年，比新批商業(yè)50年還長(zhǎng)4年。Weakness(劣勢(shì)分析)W地處次主道，路面寬60米，較難形成較強(qiáng)商業(yè)氛圍；W社區(qū)老舊，業(yè)態(tài)偏低端及雜亂，高利潤(rùn)行業(yè)租客進(jìn)駐機(jī)會(huì)??；W鋪位面積大且不能分證，單鋪總價(jià)偏大，承受客戶范圍縮小；W現(xiàn)租約租金不高，回報(bào)率低于市場(chǎng)回報(bào)，租約偏長(zhǎng)；Opportunity(機(jī)會(huì)分析)O城市快速發(fā)展，政府及其市場(chǎng)對(duì)片區(qū)追捧，高質(zhì)量的規(guī)劃和改造新中心；O人均收入增長(zhǎng)，可支配消費(fèi)額增加，商業(yè)市場(chǎng)火爆；O人民幣升值壓力大，市場(chǎng)通脹明顯大于預(yù)期，資本市場(chǎng)逐利商業(yè)地產(chǎn)；O不動(dòng)產(chǎn)投資市場(chǎng)受到國(guó)家政策調(diào)控，商業(yè)走熱；O政府明確本區(qū)域規(guī)劃走向，投資此物業(yè)長(zhǎng)線和短線皆無(wú)大風(fēng)險(xiǎn)，保值增值潛力巨大，可操作空間無(wú)限。Threat(威脅分析)T市場(chǎng)同類產(chǎn)品多，差異性不大；T銀行貸款利率增加；銀根緊縮，貸款難度加大； T不動(dòng)產(chǎn)物業(yè)變現(xiàn)不易，流通能力差；T投資者因高額投資而對(duì)預(yù)期收益期望值不相符。 第四節(jié) 營(yíng)銷推廣策略：以深圳市龍華街道范圍內(nèi)投資者為主，輻射整個(gè)深圳市區(qū)其他區(qū)域；：（1）、在其他商圈已租有或買有商鋪并獲得了穩(wěn)定回報(bào)的買家； （2）、經(jīng)濟(jì)條件寬裕、手頭有閑錢、希望進(jìn)行投資的居民； （3）、市區(qū)的中小型私營(yíng)企業(yè)主及本地區(qū)工廠業(yè)主階層； （4）、固定工作單位企事業(yè)單位人員，如教師、醫(yī)生、律師等高收入群體； （5）、投機(jī)炒家。3.、決定購(gòu)買行為的因素序列決定投資者購(gòu)買行為的因素排列因素關(guān)注地段升值空間回報(bào)率及回報(bào)期承諾投資回報(bào)經(jīng)營(yíng)者投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格政策付款壓力租客形象人氣及商業(yè)氛圍銷售現(xiàn)場(chǎng)及銷售人員形象直觀感受及判斷4.、目標(biāo)客戶比例估計(jì)： 注：以上比例依據(jù)來(lái)自經(jīng)驗(yàn)判斷5. 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇準(zhǔn)確的推廣渠道：（1）選擇好細(xì)分市場(chǎng)，做出推廣冊(cè)頁(yè)以及商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)，采用郵寄方式重點(diǎn)推廣。郵寄內(nèi)容為2份資料，一份為此鋪位基本資料，有目的推廣此鋪位；另一份是商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資計(jì)劃調(diào)查函，盡量收集意向潛在客戶信息，促成其他交易。( 2 ) 項(xiàng)目資料向同事推廣，合作成交；團(tuán)隊(duì)合作的力量需要深度挖掘和拓展。（3）累積有效意向客戶5組以上采用集中銷售方式推廣。11 / 1
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