翡翠花園湖景苑營銷推廣計(jì)劃綱要(doc)-銷售管理-文庫吧
2025-07-10 09:04 本頁面
【正文】 生了不可忽視的影響 ： 省六條出臺 、 三套房禁購二手房納入限購范圍 、 一房一價 的 有效執(zhí)行 、 上調(diào)公積金貸款額度 。 2020 年限購政策延續(xù)，市場短期內(nèi)難以回暖。 就 合肥的市場而言，商品房市場還是有足夠的成長空間。在居巢區(qū)并入合肥之后，一個特大省會城市已具雛形，伴隨著合肥城市的整體發(fā)展，大建設(shè)和合肥軌道交通的發(fā)展，越來越多的客戶群將有能力和機(jī)會在合肥臵業(yè)，合肥的房地產(chǎn)市場還是有很多發(fā)展的理由。在城市化進(jìn)程日趨提速， 商品住宅成為有條件的外來人群的必需品。在政策的扶持下，商品房市場還是會有很好的明天。 競爭項(xiàng)目 動態(tài) 1)錦繡大地城： ? 春節(jié)期間推出一批 91116 平米房源，在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打 99 折。 ? 一次性付款 96 折，按揭 97 折，分期付款 98 折（支持省直、市直的公積金貸款），老帶新優(yōu)惠 3000 元。 ? 5 號樓 4 9 9 116 平米在售，均價 53005400 元 /平米； 2112 平米戶型，團(tuán)購價 48805236 元 /平米。 4樓剩余 43 平方米一房， 116平方米的三房，房源剩余不多，均價 5650 元 /平米。 16樓（元旦加推約 140 套房源） 4 112 平米戶型在售， 45 平米均價 5700 元 /平米， 112 平米均價 5180 元 /平米。 2)長安一品 ： ? 長安一品在售公寓 5689 平戶型，均價 5500 元 /平米。 ? 推出 首付 萬買兩房計(jì)劃 。 3)多倫多國際花園 ： ? 將于 2020 年推出三期高層 912。 4）幸福大街： ? 目前只剩 2 套房源在售， 1 套住宅 ㎡， 6 樓房源， 5620 元 /平米； 1 套公寓 46 ㎡， 6300 元 /平。暫無后續(xù)房源 5）國耀花半里： ? 特價房 5800 元 /平。 1樓湖景樓王 90130 ㎡戶型在售，均價 6500 元 /㎡。 100 ㎡以下總價優(yōu)惠 16000 元， 100 ㎡以上總價優(yōu)惠 18000元。一次性付款再優(yōu)惠 5000 元。 ? 老帶新可享受總價減 3000 優(yōu)惠，老客戶可得 3000 元購物卡。 本項(xiàng)目前期營銷小結(jié) 針對元旦、春節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)，推出老帶新、團(tuán)購活動 ，結(jié)合 通過戶外、短信、電視廣告等多渠道廣告推廣， 加強(qiáng)營銷活動氛圍的營造和營銷動作 實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了春節(jié)期間的成交和春節(jié)后的蓄客， 吸引目標(biāo)客戶 。但同時也應(yīng)該看到目前樓市處于冷淡時期，客戶觀望，預(yù)期看空， 諸多主客觀因素， 營銷活動未能真正實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 。 二、營銷思路、策略 以三、四月 春季 小陽春為契機(jī)， 圍繞湖景苑主要賣點(diǎn)的翡翠湖、徽派商業(yè)街中心，以 踏青出游、 賞 湖景 、品美食 等為預(yù)熱活動攪動 區(qū)域熱度，提高項(xiàng)目人氣關(guān)注度， 順勢加入內(nèi)部團(tuán)購活動宣傳。 針對目前的客 觀 的市場行情，需有 階段性的促銷 推廣 方 案， 以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況 ，帶動銷售業(yè)績的提升 ， 縮短銷售周期 。 具體思路： 1) 春季 踏青、賞湖景、品 特色 地方土菜 活動 2) 加推房源炒作，看房 購房 3) 循序漸進(jìn)，傳遞 內(nèi)部團(tuán)購 銷售活動消息 原則： 1) 以團(tuán)購 活動 為主，組織周邊特大型企業(yè)團(tuán)購， 給與大幅度 折扣、 優(yōu)惠 等 ， 挖掘重點(diǎn)潛在客戶，通過營銷活動的控制， 刺激購買欲望，達(dá)成有效需求。 2) 以項(xiàng)目區(qū)位、配套為重點(diǎn)，抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，以產(chǎn)品優(yōu)勢訴求。通過多層次渠道推廣，充分利用各種廣告手段，保
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