翡翠花園湖景苑營銷推廣計劃綱要(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 09:04 本頁面
【文章內容簡介】 證銷售信息的準確傳達。 3) 變坐銷為行銷，銷售人員主動出擊，牢牢抓住核心客戶，同時影響其周邊人群，積累客戶，促成交易。 三、 活動 營銷推廣 陽春三月，春暖花開 —— 踏青、賞湖景 1) 活動目的： 本項目賣點有幾個方面： 翡翠湖 景區(qū)、 大學城 人文環(huán)境、特色徽派餐飲娛樂 商業(yè)街 、社區(qū)規(guī)模大生活配套 成熟 ， 在春 暖花開的季節(jié)充分利用翡翠湖、春日景色為區(qū)位、資源優(yōu)勢， 組織春日踏青出游、賞湖景活動，首先預熱項目人氣。另可 考慮在項目工地現(xiàn)場設置看房通道， 做體驗式觀湖景， 從心理上與客戶共鳴。 2) 活動地點：翡翠湖風景區(qū)、湖景苑樓棟現(xiàn)場 3) 活動流程： ? 通過海報、短信等信息渠道傳遞活動信息。 ? 確認參加者前往售樓中心報名 。 ? 時間安排周末，統(tǒng)一出行，前往翡翠湖 。 ? 活動主要以觀光、休閑為主，為提升活動氣氛可考慮互動類節(jié)目，增加趣味性，如攝影評比，放風箏、燒烤等。 ? 另可安排售樓中心、工地準備安全 帽 、 望遠鏡 、燒烤架等 ， 客戶可前往現(xiàn)場，觀賞湖景，增加說服力。 4） 后期跟進： 利用報紙、網(wǎng)站軟文等對美食文化節(jié)活動進行報道 。 徽派美食 文化 節(jié) —— 廬州 地方 十大土菜 1) 活動目的： 為了更好的預熱本項目，宣傳翡翠花園湖景苑配套 —— 翡翠商城商業(yè)街的特色徽派飲食文化，積攢項目賣點人氣，綜合桃花源大酒店 的名店品牌效應 和翡翠商城商業(yè)街 徽派特色 聯(lián)合評選 “ 肥西十大土菜 ” 評選活動 ，借助活動倡導綠色營養(yǎng) 飲食文化，推動地方土菜的影響力， 進一步整合 徽菜 資源，提升 徽菜 品牌 ， 對外展示徽派美食、地方特色菜品。 促進餐飲消費 ，提升商業(yè)街影響力，為住宅銷售增加砝碼 。 2) 活動地點： 翡翠商城 3) 活動對象： 桃花源大酒店、翡翠商城商業(yè)街 4) 活動概要： ? 由酒店及商家廚師現(xiàn)場烹飪，各大廚師同場競技，讓參與者品嘗美食小吃，并由評審團，以品嘗商家提供的美食，根據(jù)得分評出十大土菜。 ? 安排 5 家飯店，每個飯店共推出 4 道特色菜，共 20 道菜品，由客戶參與者品嘗菜系， 拉近客戶情感。 5） 后期跟進： 利用報紙、網(wǎng)站軟文等對美食文化節(jié)活動進行報道，擴展活動效果影響覆蓋面。 加推房源 ? 出游、賞湖景、品美食活動具體執(zhí)行方案將在下一步方案提交。 ? 由賞湖景、品美食活動預熱項目目的已經(jīng)初步達到，下一步跟進銷售活動。 ? 為迎合大團購活動， 做大活動影響力， 特推出 加推 一棟樓 房源 ， 建議以 小戶型 為 主，并 做好媒體宣傳 ， 推廣造勢 。 翡翠 大 團購 在充分做足項目預熱，人氣積攢，順勢向客戶傳遞內部團購銷售信息， 各環(huán)節(jié) 循序漸進 。 1） 、 創(chuàng)意： 以極端廣告形式 炒作 ，迅速吸引客戶眼球，重點以項目優(yōu)勢、賣點等理性訴求強化，團購優(yōu)惠為切口，引發(fā)關注。 2） 、 團購的目的及優(yōu)勢： ? 營造熱銷賣場氣氛，聚集人氣，觀望客戶刺激客戶購房 ? 積累更多的客戶資料，為今后的加推營銷推廣奠定市場基礎； ? 項目周圍企業(yè)聚集，其中很多剛性需求的大齡青年缺乏住房，團購的優(yōu)惠政策會在一定程度解決部分企業(yè)職工的住房困難，與企業(yè)合作推出團購，提高湖景苑 的知名度和去化。 ? 前期業(yè)主的龐大資源，以及前期客戶及來訪客戶對樓盤的戶型及小區(qū)規(guī)劃給予了肯定。 3） 、 時間： 2020 年 2 月 4 月 4） 、 地點：湖景苑售樓中心 5
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