金地置業(yè)武漢南湖景苑項目營銷推廣策略上(編輯修改稿)
2025-02-07 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 花語岸、領(lǐng)秀城、翡翠城等一大批中低檔樓盤的逐步消化完畢，片區(qū)中低端市場即將逐漸退去； ?金地，大華等實力品牌開發(fā)商的大盤操作，給區(qū)域市場帶來高品質(zhì)產(chǎn)品， 07年 9月泰然 〃 玫瑰灣的高調(diào)入市，更會將區(qū)域板塊形象及開發(fā)水平引入新的高度； ?項目周邊區(qū)域儼然已成為高尚、人文、可持續(xù)發(fā)展的高檔盤聚集地，片區(qū)形象上升到新的高度，成為中高檔樓盤的福地； ?項目周邊片區(qū)的市場格局，從 06年的價格爭奪客戶，即將發(fā)展到 07年下半年的品質(zhì)爭奪客戶上。 報告大綱 一、市場分析 二、整體策略思考 三、項目營銷建議 四、項目營銷排期 項目定位 項目兩期整體推廣思考 項目一期推盤思考 主要競爭項目的定位非常清晰，高、中高定位，南湖景苑應(yīng)該怎么定位？市場的突破口在哪里？ 項目定位 （南湖北）標(biāo)桿項目 、格林小城，借勢發(fā)力，分流客戶，搶占市場 3. 差異化競爭策略 項目定位 借勢高位亮相，保持形象領(lǐng)先 南湖景苑的整體產(chǎn)品定位雖然是以普通住宅為主，但為了在南湖區(qū)域及南湖北區(qū)域眾多競爭項目中脫穎而出，我們必須有一個較高定位和適中價格的高性價比特點，不斷制造片區(qū)熱點話題， 因此我們在整體的入市形象上要保持領(lǐng)先，確立片區(qū)核心項目地位， 因此我們相應(yīng)投放的媒體選擇側(cè)重于戶外廣告，報媒及不間斷事件營銷，項目現(xiàn)場展示，以確定項目的市場形象。 項目定位 ?根據(jù)對雄楚大道區(qū)域的市場調(diào)研可知，客戶主要來源區(qū)域為：南湖片區(qū)、中南片區(qū)、火車站－紫陽路沿線、武工大沿線至雄楚大街沿線、武漢大學(xué)片區(qū)、華師片區(qū)等。 ?客戶特點分析： 1. 我們的目標(biāo)客戶非常認可雄楚大道的便利交通、認可該區(qū)域豐富的自然景觀資源，希望在此購買與品質(zhì)感強的中高檔物業(yè)，而且能承受相近的價格。 2. 我們的目標(biāo)客戶與泰然、大華、金地的客戶是一群人，但是他們還是有少許差異的，他們經(jīng)濟上、社會地位上相比略有差異。 項目目標(biāo)客戶“區(qū)域”定位 項目定位 價格驅(qū)趕 武昌中心城區(qū)工薪 \白領(lǐng)受中心區(qū)域高價驅(qū)趕轉(zhuǎn)向武昌新中心區(qū)域置業(yè)。 部分二次置業(yè)群體需求得不到滿足，其面積、品質(zhì)要求不得不轉(zhuǎn)向武昌新中心區(qū)域 —— 雄楚大道片區(qū)。 市內(nèi)自然資源優(yōu)勢區(qū)已形成豪宅價格壁壘。 大社區(qū)、中價格成為中產(chǎn)階層需求替代品。 稀缺驅(qū)趕 自然資源驅(qū)趕 趨勢：置業(yè)雄楚大道（南湖北）區(qū)域的三個推動因素！ 項目定位 南湖景苑： 南湖景苑 1期預(yù)計銷售總價區(qū)間為 39萬～ 70萬范圍內(nèi)，該總價為武昌區(qū)域內(nèi)的中高檔住宅的總價 水平，該樓盤的客戶群體對
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