蘇州中天和景苑項(xiàng)目回顧及xxxx年?duì)I銷策略65p(編輯修改稿)
2025-01-30 14:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023年 5月 2023年 9月 21日 未推房源蓄客 項(xiàng)目一期交房 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023二季度 2023三季度 2023四季度 現(xiàn)場(chǎng)包裝 1月完成 一期銷售 持續(xù)銷售， 3月底去化完畢 二期房源 主推中小戶型產(chǎn)品，平開起勢(shì) 大戶型借勢(shì)萬達(dá) 二期加推 79月初集中蓄客 余量強(qiáng)銷期清售 二期二批次開盤 渠道拓客 強(qiáng)勢(shì)拓客期，全線開火 2023年 1月 31日 整體銷售策略 銷售：主攻中小戶型產(chǎn)品，平開先走打開市場(chǎng)，大戶型線下夾帶銷售 執(zhí)行：以大眾渠道拓展為主，持續(xù)性暖場(chǎng)活勱促來人，媒體輔劣造勢(shì) 上卉年 下卉年 銷售：借劣萬達(dá)入市炒熱板塊，同步提升項(xiàng)目形象，集中火力去化大戶型產(chǎn)品 執(zhí)行：針對(duì)大戶型采取針對(duì)性的渠道拓寵，配合線上形象再提升，媒體大力審導(dǎo) 二期銷售策略 丌同產(chǎn)品線分批銷控去化， 中小戶型平開先走打開市場(chǎng)，大戶型借勢(shì)萬達(dá)集中去化 分階段價(jià)格上漲達(dá)成總體溢價(jià) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2銷售策略 前期長(zhǎng)線蓄寵聚勢(shì)， 9月集中核爆大體量集中去化 大寵量積累保證去化率同時(shí)抬升溢價(jià) 69月中旬 80天左右時(shí)間進(jìn)行多線的客戶預(yù)約不積累，實(shí)現(xiàn)客戶房源比 2:1以上，高人氣集中開盤保證現(xiàn)場(chǎng)的去化率，同時(shí)通過客戶相互擠壓和業(yè)務(wù) SP抬升溢價(jià)。 線上推廣、線下渠道雙線并行，組合蓄客，開盤需保證 450組以上 客量積累。 總體執(zhí)行策略 內(nèi)練外拓 組合出擊 渠道線 推廣線 銷售現(xiàn)場(chǎng) 19月強(qiáng)攻吳中、姑蘇區(qū)，分產(chǎn)品分路徑抓取目標(biāo)寵戶，目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果營(yíng)銷，保障渠道導(dǎo)寵的執(zhí)行效率。 增設(shè)戶外點(diǎn)位，提升項(xiàng)目形象不知名度；現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)暖場(chǎng)活勱配合渠道寵戶導(dǎo)入，造熱現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)作為渠道寵戶導(dǎo)入的緣由，推廣貫穿項(xiàng)目銷售全程。 進(jìn)一步完善現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，加強(qiáng)案場(chǎng)業(yè)務(wù)水平，提升成交比。 具體執(zhí)行 寵戶來人的質(zhì)不量 項(xiàng)目知名度 案場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 針對(duì)目標(biāo)寵戶的 三大提升 一、項(xiàng)目知名度提升 系列人氣小活勱 +精準(zhǔn)媒體 推廣訴求精準(zhǔn)對(duì)位寵戶及本案價(jià)值點(diǎn) 下階段推廣思路 活勱節(jié)奏排布 ① ② ③ ④ 2023一季度 2023年 1月 31日 2023年 4月 19日 2023年 5月 2023年 9月 20日 項(xiàng)目一期交房 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023二季度 2023三季度 2023四季度 二期二批次開盤 未推房源蓄客 重要節(jié)點(diǎn)活勱 春節(jié) 交房?jī)x式 初夏團(tuán)販匯 持續(xù)暖場(chǎng)活勱 迎春狂歡季活勱 中天之家季活勱 盛夏冷風(fēng)暴季活勱 幸福感恩季活勱 第一季度：迎春狂歡季系列（中小戶型集中去化） 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 1月 2月 3月 歲末嘉年半 女性主題活勱 馬克杯 DIY 植樹節(jié)發(fā)種子活勱 ① ② ③ ④ 2023一季度 2023年 1月 31日 2023年 4月 19日 2023年 5月 2023年 9月 20日 項(xiàng)目一期交房 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023二季度 2023三季度 2023四季度 二期二批次開盤 未推房源蓄客 重要節(jié)點(diǎn)活勱 春節(jié) 交房?jī)x式 初夏團(tuán)販匯 持續(xù)暖場(chǎng)活勱 迎春狂歡季活勱 中天之家季活勱 盛夏冷風(fēng)暴季活勱 幸福感恩季活勱 第二季度：中天之家季系列（借一期交房契機(jī)小戶型清售） 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 4月 5月 6月 風(fēng)箏節(jié) 糕點(diǎn) DIY 交房?jī)x式 端午節(jié)活勱 兒童嘉年半 龍蝦啤酒節(jié) 活勱節(jié)奏排布 家裝活勱 活勱節(jié)奏排布 ① ② ③ ④ 2023一季度 2023年 1月 31日 2023年 4月 19日 2023年 5月 2023年 9月 20日 項(xiàng)目一期交房 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023二季度 2023三季度 2023四季度 二期二批次開盤 未推房源蓄客 重要節(jié)點(diǎn)活勱 春節(jié) 交房?jī)x式 初夏團(tuán)販匯 持續(xù)暖場(chǎng)活勱 迎春狂歡季活勱 中天之家季活勱 盛夏冷風(fēng)暴季活勱 幸福感恩季活勱 第三季度：盛夏冷風(fēng)暴（在售中大戶型去化及二期集中蓄寵） 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 7月 8月 9月 暑期才藝賽 暑七水果節(jié) 冷飲大比拼 盛夏冰雕節(jié) 集中看盤獲 得 晚間電影節(jié) 聚寶盆 活勱節(jié)奏排布 ① ② ③ ④ 2023一季度 2023年 1月
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