金地未未來營銷執(zhí)行報告-客源與定價篇-33ppt(編輯修改稿)
2025-02-07 04:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 轎車及零部件、微電子、現(xiàn)代通訊、新一代家電、機電一體化、生物醫(yī)藥 2540歲 56萬 1216萬 30萬以上 張江 生物醫(yī)藥、集成電路、軟件 3040歲 1218萬 30萬以上 五角場 貿(mào)易、咨詢、服務(wù)業(yè)、教育、商 業(yè) 2535歲 58萬 1220萬 30萬以上 特征 以催生大量白領(lǐng)人群的智力型行 業(yè)居多 2540歲 一次置業(yè) 一次置業(yè)居多，部分二次置業(yè)者 二次置業(yè)為主 客源地圖 中環(huán)線 外環(huán)線 內(nèi)環(huán)線 外高橋保稅區(qū) 25％ 高行鎮(zhèn) 5％ 金橋出口 加工區(qū) 20％ 五角場商圈 5％ 陸家嘴及紫竹園區(qū) 5％ 張江高科 5％ 北外灘商務(wù)區(qū) 5％ 高橋鎮(zhèn) 10％ 高東鎮(zhèn) 5％ 楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 5％ 浦東軟件園 5％ 東溝 5％ ? 誰購買本項目？ ? 我們的客源在哪里？ ? 我們的客源究竟什么樣？ 目標客層劃分 遠海系： 歐美背景的海外人士，公寓 400萬、別墅 500萬 渡新系： 新上海人過度型，購房總價 4050萬、無力購買 神龍系： 頂層購房人士，公寓 600萬、別墅 1200萬 近海系： 日韓、東南亞、港臺人士，公寓 300萬、別墅 450萬 本土系： 三代居住于同一區(qū)域，公寓 250萬、別墅 350萬 白二系： 白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓 150萬左右、別墅很少購買 少成系： 年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓 200萬、別墅 300萬 白一系： 白領(lǐng)首次置業(yè)，購房總價 70、 80萬， 無力購買 對本項目可能的客戶群進行逐個掃描 客群掃描 —— 本土系 購房特征： 注重生活區(qū)域，本地化； 硬件上， 看重房型的實用性，需要的面積比較 大，房間比較多 軟件上， 對品牌的關(guān)注不高，看重小區(qū)有美觀 的感覺，注重生活的舒適性 對政策敏感度高 典型樓盤： 高橋新城、仁恒家園 主要居住區(qū)域： 高行鎮(zhèn)，高橋鎮(zhèn)、東溝等本地客源 業(yè)主特征： 本土多金人士， 40歲以上，三口之家或三代同堂 私營業(yè)主、政府官員 典型特征：傳統(tǒng)觀念，希望居住密度低，強調(diào)舒適性 外環(huán)線 高行鎮(zhèn) 5％ 高橋鎮(zhèn) 10％ 高東鎮(zhèn) 5％ 東溝 5％ 客戶假想： 三代同堂。之前居住于高行當?shù)亍? 家庭結(jié)構(gòu)：二位老人，一對中年夫婦，一個 10歲左右上小學的男孩。 二位老人：均退休在家，享受天倫之樂。爺爺喜歡找老鄰居喝茶下棋，奶奶則愿意呆在家里養(yǎng)花種草，較多時間放在家事處理和照顧孩子上。 男主人：公務(wù)員。穩(wěn)重勤奮，責任感強。最大的嗜好是和兒子看球賽，有空時還會帶兒子實地比上一場。 女主人：當?shù)匦W的語文教師。性格溫和重視家庭觀念。平時會花更多時間在兒子的教育上，注重對于孩子全面的培養(yǎng)。 男孩：調(diào)皮好動，不過學習成績良好。對于戶外體育運動尤為感興趣，最希望養(yǎng)一只大狗。 客群掃描 —— 少成系 購房特征： 購房理性，比較看重實惠，性價比要求最高； 硬件上， 看重房型設(shè)計的合理性，有屬于自己的天地，要求有贈送的地下室、花園和露臺等高附加值。 軟件上， 看重大開發(fā)商品牌。但無 品牌忠誠度 典型樓盤： 仁恒家園、金橋瑞仕花園 主要居住區(qū)域： 比較分散，一般內(nèi)環(huán)附近公寓，外環(huán) 外經(jīng)濟型別墅 業(yè)主特征： 3040歲，私營業(yè)主、專業(yè)人士 三口之家較多，三代同堂也很普遍， 典型特征： 最有自信心人群， 自以為離成功一步之遙 中環(huán)線 五角場商圈 5％ 陸家嘴及紫竹園區(qū) 5％ 張江高科 5％ 北外灘商務(wù)區(qū) 5％ 楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 5％ 浦東軟件園 5％ 客戶假想： 一對中年夫婦以及正在上小學的兒子。 男主人：私營業(yè)主。精明能干、事業(yè)上已取得一定成績，是個極為自信的高學歷精英人士。認真嚴謹?shù)膽B(tài)度不但是在事業(yè)上，也體現(xiàn)在生活中，事無具小均親力親為。對于生活品質(zhì)的追求，不喜歡表面的虛華，更注重內(nèi)在的功能與價值。 女主人：公務(wù)員。較多時間都以家庭為重，同時擁有自己的個人喜好，舞蹈
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