金地未未來(lái)營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-客源與定價(jià)篇-33ppt(編輯修改稿)
2025-02-07 04:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 轎車及零部件、微電子、現(xiàn)代通訊、新一代家電、機(jī)電一體化、生物醫(yī)藥 2540歲 56萬(wàn) 1216萬(wàn) 30萬(wàn)以上 張江 生物醫(yī)藥、集成電路、軟件 3040歲 1218萬(wàn) 30萬(wàn)以上 五角場(chǎng) 貿(mào)易、咨詢、服務(wù)業(yè)、教育、商 業(yè) 2535歲 58萬(wàn) 1220萬(wàn) 30萬(wàn)以上 特征 以催生大量白領(lǐng)人群的智力型行 業(yè)居多 2540歲 一次置業(yè) 一次置業(yè)居多，部分二次置業(yè)者 二次置業(yè)為主 客源地圖 中環(huán)線 外環(huán)線 內(nèi)環(huán)線 外高橋保稅區(qū) 25％ 高行鎮(zhèn) 5％ 金橋出口 加工區(qū) 20％ 五角場(chǎng)商圈 5％ 陸家嘴及紫竹園區(qū) 5％ 張江高科 5％ 北外灘商務(wù)區(qū) 5％ 高橋鎮(zhèn) 10％ 高東鎮(zhèn) 5％ 楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 5％ 浦東軟件園 5％ 東溝 5％ ? 誰(shuí)購(gòu)買本項(xiàng)目？ ? 我們的客源在哪里？ ? 我們的客源究竟什么樣？ 目標(biāo)客層劃分 遠(yuǎn)海系： 歐美背景的海外人士，公寓 400萬(wàn)、別墅 500萬(wàn) 渡新系： 新上海人過(guò)度型，購(gòu)房總價(jià) 4050萬(wàn)、無(wú)力購(gòu)買 神龍系： 頂層購(gòu)房人士，公寓 600萬(wàn)、別墅 1200萬(wàn) 近海系： 日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓 300萬(wàn)、別墅 450萬(wàn) 本土系： 三代居住于同一區(qū)域，公寓 250萬(wàn)、別墅 350萬(wàn) 白二系： 白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓 150萬(wàn)左右、別墅很少購(gòu)買 少成系： 年輕私營(yíng)業(yè)主專業(yè)人士，公寓 200萬(wàn)、別墅 300萬(wàn) 白一系： 白領(lǐng)首次置業(yè)，購(gòu)房總價(jià) 70、 80萬(wàn)， 無(wú)力購(gòu)買 對(duì)本項(xiàng)目可能的客戶群進(jìn)行逐個(gè)掃描 客群掃描 —— 本土系 購(gòu)房特征： 注重生活區(qū)域，本地化； 硬件上， 看重房型的實(shí)用性，需要的面積比較 大，房間比較多 軟件上， 對(duì)品牌的關(guān)注不高，看重小區(qū)有美觀 的感覺(jué)，注重生活的舒適性 對(duì)政策敏感度高 典型樓盤： 高橋新城、仁恒家園 主要居住區(qū)域： 高行鎮(zhèn)，高橋鎮(zhèn)、東溝等本地客源 業(yè)主特征： 本土多金人士， 40歲以上，三口之家或三代同堂 私營(yíng)業(yè)主、政府官員 典型特征：傳統(tǒng)觀念，希望居住密度低，強(qiáng)調(diào)舒適性 外環(huán)線 高行鎮(zhèn) 5％ 高橋鎮(zhèn) 10％ 高東鎮(zhèn) 5％ 東溝 5％ 客戶假想： 三代同堂。之前居住于高行當(dāng)?shù)亍? 家庭結(jié)構(gòu)：二位老人，一對(duì)中年夫婦，一個(gè) 10歲左右上小學(xué)的男孩。 二位老人：均退休在家，享受天倫之樂(lè)。爺爺喜歡找老鄰居喝茶下棋，奶奶則愿意呆在家里養(yǎng)花種草，較多時(shí)間放在家事處理和照顧孩子上。 男主人：公務(wù)員。穩(wěn)重勤奮，責(zé)任感強(qiáng)。最大的嗜好是和兒子看球賽，有空時(shí)還會(huì)帶兒子實(shí)地比上一場(chǎng)。 女主人：當(dāng)?shù)匦W(xué)的語(yǔ)文教師。性格溫和重視家庭觀念。平時(shí)會(huì)花更多時(shí)間在兒子的教育上，注重對(duì)于孩子全面的培養(yǎng)。 男孩：調(diào)皮好動(dòng)，不過(guò)學(xué)習(xí)成績(jī)良好。對(duì)于戶外體育運(yùn)動(dòng)尤為感興趣，最希望養(yǎng)一只大狗。 客群掃描 —— 少成系 購(gòu)房特征： 購(gòu)房理性，比較看重實(shí)惠，性價(jià)比要求最高； 硬件上， 看重房型設(shè)計(jì)的合理性，有屬于自己的天地，要求有贈(zèng)送的地下室、花園和露臺(tái)等高附加值。 軟件上， 看重大開發(fā)商品牌。但無(wú) 品牌忠誠(chéng)度 典型樓盤： 仁恒家園、金橋瑞仕花園 主要居住區(qū)域： 比較分散，一般內(nèi)環(huán)附近公寓，外環(huán) 外經(jīng)濟(jì)型別墅 業(yè)主特征： 3040歲，私營(yíng)業(yè)主、專業(yè)人士 三口之家較多，三代同堂也很普遍， 典型特征： 最有自信心人群， 自以為離成功一步之遙 中環(huán)線 五角場(chǎng)商圈 5％ 陸家嘴及紫竹園區(qū) 5％ 張江高科 5％ 北外灘商務(wù)區(qū) 5％ 楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 5％ 浦東軟件園 5％ 客戶假想： 一對(duì)中年夫婦以及正在上小學(xué)的兒子。 男主人：私營(yíng)業(yè)主。精明能干、事業(yè)上已取得一定成績(jī)，是個(gè)極為自信的高學(xué)歷精英人士。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度不但是在事業(yè)上，也體現(xiàn)在生活中，事無(wú)具小均親力親為。對(duì)于生活品質(zhì)的追求，不喜歡表面的虛華，更注重內(nèi)在的功能與價(jià)值。 女主人：公務(wù)員。較多時(shí)間都以家庭為重，同時(shí)擁有自己的個(gè)人喜好，舞蹈
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1