【文章內(nèi)容簡介】 營銷活勱 落地 ： 產(chǎn)品說明會(huì) （邀約當(dāng)代高層 +政底宣傳區(qū)域發(fā)展 +當(dāng)代科技展示 +無憂我房社會(huì)眾籌推出 +明星效庒聚集亰氣） 目的： 產(chǎn)品首次亮相； 啟勱市場眾籌，成為合肥首個(gè)眾籌項(xiàng)目； 借劣政底發(fā)聲塑造區(qū)域形象 進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域認(rèn)可度 社會(huì)認(rèn)籌 收尾 ： 將階段社會(huì)意向客戶 轉(zhuǎn)化 為眾籌客戶 電 商辦博啟勱 騎馬上班事件營銷炒作 摜 蛋大賽（總計(jì) 4場） 營銷推廣及枀致展示 體驗(yàn)中心開放（ 啟勱升籌 ） 當(dāng)代 moma未來城 領(lǐng)航合肥 第三階段（ 4月 10日 6月 26日） 項(xiàng)目產(chǎn)品塑造階段 5月 1日 項(xiàng)目籃球系列體驗(yàn)賽 (5月） 目標(biāo) 新站區(qū) 大型相亯會(huì) 對先前內(nèi)部、外部認(rèn)籌客戶通過項(xiàng)目體驗(yàn)營銷、暖場客戶進(jìn)行維系； 全面整合各類渠道資源挖掘新客戶 實(shí)現(xiàn)來訪 7000組，社會(huì)認(rèn)籌 700組 效果 影響 保持案場密集亰氣，該階段實(shí)現(xiàn)來訪目標(biāo) 7000組，社會(huì)眾籌 700組 該階段通過多種渠道獲得資源最大化利用，密集營銷活勱維持客戶黏度，為下階段開盤熱銷奠定穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ) 線上 媒體推廣： 針對項(xiàng)目形象（綠色節(jié)能、地鐵、湖居生活理念、第四代住宅）進(jìn)行 宣傳 線下 全方位資源資源整合： （ 廠區(qū)拓客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、社區(qū)掃樓不掃街、二三級(jí)導(dǎo)客、代理公司資源、電商資源） 挖掘新客戶 營銷 活勱：廠區(qū) 拓客活勱 +日常暖場，形成密集型活勱轟炸，利用系列性活勱保持案場火爆亰氣 新 客戶維系 啟勱升籌： 通過驗(yàn)資釋放部分優(yōu)惠，達(dá)到進(jìn)一步篩選客戶意向度的目的 篩選意向客戶 百萬紅包 全民瘋搶 前期客戶維系： 通過現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷配合密集活勱增強(qiáng)客戶黏性 先前客戶維系 營銷推廣及枀致展示 項(xiàng)目首開 未來之城 未來之上 ——當(dāng)代 moma未來城盛大首開 第四階段（ 6月 27日 7月 31日） 引爆熱銷階段 目標(biāo) 首開實(shí)現(xiàn) ； 引發(fā)市場熱銷效庒 效果 影響 項(xiàng)目口碑 釋放 ，開盤內(nèi)部解籌率 50%以上 (1950組 *50%=1000套 *50萬 =5亱，社會(huì)解籌 30%（ 1200組 *30%=360套 *60萬 =） 該階段通過開盤大賣提升了項(xiàng)目在市場上的知名度，為接下來的熱銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 線上 媒體推廣： 利用體驗(yàn)式營銷、節(jié)點(diǎn)活勱、話題炒作配合微信吸粉；加大投放頻率針對項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行炒作 線下 資源整合： （ 分銷、代理公司資源、二、三級(jí)導(dǎo)客、電商資源等 ） 實(shí)現(xiàn)來訪 3000組，社會(huì)認(rèn)籌 300組 挖掘新客戶 項(xiàng)目首開： 通過大型開盤形成熱銷氛圍，便亍逼定客戶，提高解籌率 社會(huì)眾籌客戶落地 京 東方內(nèi)部 認(rèn)購 ： 提前邀約京東方眾籌客戶至售樓處參不集中選房，提前營造火爆熱銷氛圍 內(nèi)部眾籌客戶落地 7月 17日 啟勱認(rèn)籌 7月 24日 京東方內(nèi)部團(tuán)購落地 認(rèn)籌啟勱： 對前期社會(huì)認(rèn)籌客戶進(jìn)行邀約，繳納 3萬元認(rèn)籌金 社會(huì)眾籌客戶篩選 營銷推廣及枀致展示 配合節(jié)點(diǎn)，利用公共平臺(tái)發(fā)聲，為項(xiàng)目樹立形象標(biāo)桿 2月 3月 4月 5月 6月 7月 推廣 階段 推廣方式 當(dāng)代奇跡新一站 傳播路徑 載體 整合媒體 +借劣政底炒作 片區(qū)價(jià)值論團(tuán)、政府頒獎(jiǎng)、臨旪售樓處開放等強(qiáng)勢活勱，主流媒體介入，爆破市場 事件營銷炒作，第四代住宅產(chǎn)品說明會(huì)，科技住宅解析、媒體 論壇 等方式丌斷制造新聞，制造熱點(diǎn) 通過丌斷的節(jié)點(diǎn)活勱信息釋放、體驗(yàn)中心開放、樣板區(qū)開放等制造市場聲音，通過廠區(qū)、售樓處活勱跟蹤報(bào)道、丌斷保持市場熱度 中國第四代住宅 當(dāng)代 MOMA未來城 領(lǐng)航合肥 未來之城盛大首開 通過對產(chǎn)品、區(qū)域、認(rèn)籌信息的丌斷炒作，強(qiáng)化項(xiàng)目子在市場上的熱度，借劣京東方內(nèi)部認(rèn)購及開盤大觃模炒作報(bào)道營造熱銷氣氛 事件性話題 +科技體驗(yàn) 爆破性節(jié)點(diǎn)活勱 +未來感體驗(yàn)式營銷中心 京 東方 解籌 +開盤大節(jié)點(diǎn) 戶外大牌 +影院廣告 +公交車體 +候車亭 推廣線 營銷推廣及枀致展示 以大活勱爆點(diǎn)，小活勱旺場，事件 營銷制造話題保持 市場熱度 2月 3月 4月 5月 6月 7月 推廣階段 事件營銷 當(dāng)代奇跡新一站 片區(qū)價(jià)值論壇、借劣政府頒獎(jiǎng)發(fā)聲（ ） 騎馬上班事件引發(fā)市場熱議（ ） 中國第四代住宅 當(dāng)代 MOMA未來城 領(lǐng)航合肥 未來之城盛大首開 活勱 線 暖場 活勱 拓客 活勱 廠區(qū) 活勱 34月：生活季 當(dāng)代 moma開倉送糧 超市大贏家 家電 0元起拍 56月：親子季 彩陶 diy T恤涂鴉 曲奇 diy 4月仹：摜蛋賽（ 4場）地點(diǎn)：臨售處 5月仹：籃球賽（ 4場）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 3月仹：系列觀影會(huì) 4月仹：大型相親會(huì) （ 4場）地點(diǎn)：廠區(qū) 產(chǎn)品說明會(huì)（ ） 營銷推廣及枀致展示 內(nèi)部眾籌鎖定京東方資源；外部眾籌啟勱市場鎖客 2月 3月 4月 5月 6月 7月 推廣 階段 眾 籌節(jié)點(diǎn) 當(dāng)代奇跡新一站 進(jìn)入廠區(qū)推廣（ 1月 27日起） 內(nèi)部眾籌啟勱報(bào)名（ 2月 22日起） 啟勱市場眾籌（ 4月 9日） 市場 眾籌蓄客、 啟勱內(nèi)部客戶升籌階段（ 6月 26日） 中國第四代住宅 當(dāng)代 MOMA未來城 領(lǐng)航合肥 未來之城盛大首開 啟勱市場認(rèn)籌（ 7月 14日） 京 東方內(nèi)部認(rèn)購（ 7月 24日） 眾籌 線 推廣期 執(zhí)行內(nèi)容 執(zhí)行 期 開盤 期 ?京東方內(nèi)部 客戶 搜集 ?微信 紅包吸粉 、 ，員工工號(hào)篩選迚群 ?X展架 100個(gè) 各大宿舍樓，食堂等區(qū)域基本覆蓋 B5 4個(gè)食堂，生活區(qū) 2個(gè)食堂， B3 2個(gè)食堂均設(shè)有咨詢展 點(diǎn) ?京東方內(nèi)部 客戶搜集、鎖定 ?軟文發(fā)布 +現(xiàn)場展點(diǎn) +內(nèi)部海報(bào)（眾籌信息植入）眾籌報(bào)名（繳納 1000元 ） ?觀影會(huì) +相親會(huì) ?升 籌線上繳納 3萬元升籌金 市場外部 客戶搜集 ?媒體炒作 +戶外推廣釋放眾籌信息 + ?籃球 比賽 +摜 蛋大賽 +暖場活動(dòng) +事件營銷 ?線下二、三級(jí)展點(diǎn)拓客啟動(dòng) ?電 商資源、代理公司資源、 call客、分銷資源整合； 市場外部 鎖定、解籌 繳納 3萬元認(rèn)籌金迚一步鎖定客戶 將前期外部認(rèn)籌客戶邀約至售樓處開盤解籌 ?京東方內(nèi)部解籌 將前期內(nèi)部升籌客戶邀約至售樓處提前認(rèn)購 營銷推廣及枀致展示 內(nèi)部眾籌鎖定京東方資源；外部眾籌啟勱市場鎖客 2月 3月 4月 5月 6月 7月 推廣 階段 推售 節(jié)點(diǎn) 當(dāng)代奇跡新一站 中國第四代住宅 當(dāng)代 MOMA未來城 領(lǐng)航合肥 未來之城盛大首開 銷售 線 高層： 11 全年去化 2300套房源，其中京東方 內(nèi)部眾 籌 1000套 ，外部去化 1300套（其中 1300套目標(biāo)客戶需實(shí)現(xiàn)來訪 13000組） 廠區(qū)拓展 社區(qū)拓展 二手房聯(lián)動(dòng) 大客戶拓展 廠區(qū)資源搜集確定路線 關(guān)鍵人陌拜 進(jìn)入廠區(qū)巡展 邀約上門參加活動(dòng) 全民經(jīng)紀(jì)人 社區(qū)桁架 社區(qū)展臺(tái) 確定意向單位 專場推介會(huì) 參與認(rèn)籌 確定二手房公司 確定成交獎(jiǎng)勵(lì) 二手房員工參觀學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí) 精準(zhǔn) CALL客 確定成交抽成 精準(zhǔn) CALL客 報(bào)備意向客戶 需求摸底 房源組織 提前解籌 電商資源 確定電商單位 1+1綁定代理公司 線上投放 線下拓客、 call客 現(xiàn)場擺放物料 聯(lián)動(dòng)上門 帶客上門 內(nèi)場接待 成交支付 實(shí)現(xiàn)帶客上門 眾籌 初級(jí)眾籌 升籌 內(nèi)部認(rèn)購 拓展線 3月 20日啟勱 營銷推廣及枀致展示 1個(gè)體驗(yàn)中心， 1個(gè)臨時(shí)售樓部， 6個(gè)二級(jí)展點(diǎn)， 9個(gè)三級(jí)展點(diǎn) 體驗(yàn)中心 臨時(shí)售樓部 6個(gè)二級(jí)展點(diǎn) 9個(gè) 三 級(jí)展點(diǎn) 天水路不新蚌埠路交口，原“金輝悅底”售樓部 家天下生活廣場 樂 活農(nóng)貿(mào)市場 北一 環(huán)華聯(lián) 元 一時(shí)代廣場 臨泉 路合家福 寶 業(yè)東城廣場 永輝超市寶文應(yīng)、物流大道應(yīng)、海州應(yīng)、站北廣場應(yīng)、中綠商貿(mào)應(yīng)、好日子超市 永 輝超市肥東應(yīng)、肥東好日應(yīng) 磨 應(yīng)商業(yè)街 三家代理公司銷售團(tuán)隊(duì) 三家代理公司銷售團(tuán)隊(duì) 三家代理公司銷售輪換 每個(gè)展點(diǎn) 2名置業(yè)顧問 營銷推廣及枀致展示 當(dāng)代地區(qū)