【文章內(nèi)容簡介】 物 +水景 +綠地 +風(fēng)車 +標(biāo)牌，突出其地產(chǎn) 信心； 致富路到展示中心采用電瓶車，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注； Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 16 戰(zhàn)術(shù) 封殺動線 工地現(xiàn)場廣告牌 致富路至項目現(xiàn)場廣告墻 現(xiàn)場氣球 電機場什字路口廣告牌 交通車體廣告 中心廣場（ 139醫(yī)院對面）處廣告排 衡水與德州交界處（第二階段） 核心攻擊點： 一定要封殺 4點 1線， 4點為綠島錦繡城工地現(xiàn)場、電機場什字路口、中心廣 場（ 139醫(yī)院對面）處、衡水與德州交界處， 1線為致富路至營銷展示中心； 一定要產(chǎn)生轟動效應(yīng)，讓群眾感受其品質(zhì)與眾不同； 第二階段可以增加城中、城南幾大路線，全面控制德州市場； 啟動時間： 4月份底一定要啟動； Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 17 戰(zhàn)術(shù) “河西新生圈”片區(qū)市場借勢 市場攻擊策略： 新概念、新思想的炒作，必將形成德州市場的關(guān)注力，如果綠島錦繡城能夠全力借勢 “ 河西新生圈 ” （河西商貿(mào)區(qū)）而啟動，將會在非常短的時間內(nèi)形成轟動效應(yīng)及品牌知 名度與信賴感； 充分利用河西區(qū)成熟項目在市場上的良好反映進行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 控制記者群（各主要報紙媒介），從開發(fā)區(qū) 3年歷史開始，每周都希望不斷有新聞或 炒作文章出臺，不斷制造社會的關(guān)注熱點； 如果能夠啟動政府相關(guān)管理部門對 “ 河西新生圈 ” 發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點，可以 一舉建立樓盤的信賴感和知名度； 核心攻擊點： 正式購房認籌前一定要寫一篇關(guān)于 “ 河西新生圈 ” 的主題文章，并以此展開作相應(yīng)的媒介 宣傳； 正式購房認籌前一定要有一篇關(guān)于 “ 河西新生圈 ” 與項目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)； 連續(xù)的新聞報道，將 綠島錦繡城 作為河西區(qū)區(qū)域市場的新生代表之一進行重點推廣，力 度一定要強，最好是連續(xù)整版報道（可采取內(nèi)部認購的新聞廣告形式）； OPENDAY營銷中心開放展示； Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 18 戰(zhàn)術(shù) 媒介攻擊計劃 核心攻擊點 ： 一定是覆蓋全市的媒體攻勢； 一定是給市場看到無限奇跡的希望； 一定要重點宣傳 綠島錦繡城 盤綜合品質(zhì)； 市場攻擊策略 ： 內(nèi)部認購借 “ 河西新生圈 ” 的板塊炒作而啟動，是非常好的社會熱點，而內(nèi)部認購的成 敗是項目成功沖擊市場第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達到借內(nèi)部認購挑 動市場的熱點； 一定要成為德州房地產(chǎn)市場的熱點，讓項目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！ 各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； 媒體 次數(shù) 時間 月 份 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 齊魯晚報 0次 電視報 0次 Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 19 戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品說明會 +教師節(jié) +中秋節(jié) 時間： 2021年 9月 13日（周日） 10:0012:00 地點：現(xiàn)場展示中心 邀請人員： ◆ 各媒介記者越多越好 ◆ 已經(jīng)購買的業(yè)主 ◆ 政府專業(yè)口相關(guān)人員 ◆ 河西區(qū)的領(lǐng)導(dǎo) 會議形式：以節(jié)日聯(lián)誼的形式，作簡短的產(chǎn)品介紹說明；一定要輕松、舒適的氛圍！ 產(chǎn)品說明會目的：一定要控制主流媒介記者，通過記者進行全面新聞宣傳； 說明會程序： 10:00以前 音樂 +點心 +水果 +禮品 +項目了解參觀 10:0010:10 綠島錦繡城開發(fā)商致辭 10:1010:30 設(shè)計院介紹及介紹總規(guī) 10:3010:50 園景設(shè)計公司介紹及介紹環(huán)境設(shè)計 11:1011:45 項目實景參觀 +品嘗會 Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20 戰(zhàn)術(shù) 德百特效行銷區(qū) 接待中心導(dǎo)示牌 總體規(guī)化及分戶模型（展板形式） 洽談坐椅 看樓直通車 宣傳資料 廣場氣球 銷售道具 攻擊原則： 控制德百等于控制城中市場，德百及中心廣場附近是德州市的人流中心； 2，讓更多的目標(biāo)群首先接觸項目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場，打通目標(biāo)群到現(xiàn)場的通路， 增加到現(xiàn)場的人流量； 中心廣場 +德百已經(jīng)在德州建立非常好的知名度及口碑，借勢可以增強買家的信賴感； 中心廣場本身又是德州市民的活動中心，通過中心廣場的活動，又可以牢牢地控制城 中市場； 攻擊時間： 2021年 6月份開始啟動，（開盤前）一定要上，現(xiàn)在就開始在附近選點。 Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場表演 市場攻擊策略 ： 樓盤正式銷售一定需要轟動效應(yīng)，第 3攻擊波必須確保綠島錦繡城成為市場的熱點和關(guān) 注的焦點； 中心廣場是德州的中心點，控制中心廣場等于控制德州； 通過經(jīng)濟的、連續(xù)的歌舞表演，讓群眾親近樓盤，一定要讓綠島錦繡城在德州產(chǎn)生 轟動效應(yīng)，家喻戶曉； 核心攻擊點 ： 俄羅斯異國情調(diào)歌舞表演 +項目展示 時間： 6月 18日 6月 25日 地點：中心廣場 異國情調(diào)表演內(nèi)容如： * 俄羅斯歌舞 * 西班牙佛拉門格舞 * 小禮品發(fā)放 特效行銷作業(yè) +媒介新聞配合 看樓直通車配合 Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 戰(zhàn)術(shù) 開盤嘉年華 核心攻擊點 ： 營銷中心外休閑環(huán)境 +具有民間特色的活動 營銷中心內(nèi)休閑茶點 +管弦樂四重奏 營銷中心外景觀系統(tǒng)展示 營銷中心環(huán)境展示 樣板間開放 各色表演活動 +項目介紹 +抽獎活動 市場攻擊策略： 綠島錦繡城現(xiàn)場的開放是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊 力，成為買家信任感的關(guān)鍵； 現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來 的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為德州地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為德州地產(chǎn)或買家購買的標(biāo)準(zhǔn)， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 致富路兩面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立綠島錦繡城的第一印象，建議不斷加強 大環(huán)境的氛圍營造。 Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 戰(zhàn)術(shù) 媒體熱銷新聞 —— 旺銷揭秘 核心攻擊點 ： 一定是開盤銷售市場反映熱烈 一定是創(chuàng)造德州地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場攻擊策略 ： 內(nèi)部認購借 “ 河西新生圈 ” 而啟動，是非常好的社會熱點，而開盤銷售非常熱烈是第10 輪市場沖擊波，借開盤旺銷再次挑動市場的沸點； 一定要成為德州地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標(biāo)，讓專業(yè)人士、地產(chǎn)商和目標(biāo) 客戶一定要到現(xiàn)場來看，形成社會持續(xù)的關(guān)注力； 各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； 時間節(jié)點：開盤之后一周內(nèi)。 Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 24 戰(zhàn)術(shù) 影視廣告 核心攻擊點： 德州電視臺綠島錦繡城休閑生活展現(xiàn) ◆ 內(nèi)容：示范環(huán)境 +實景樣板間 +模擬生活形態(tài) +展示中心 ◆ 表達方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實景 +煽情主題 +生活方式 ◆ 發(fā)布頻率：相對集中 10月中下旬，形成短期高潮； 市場攻擊策略： 現(xiàn)場展示效果的出現(xiàn)是綠島錦繡城決戰(zhàn)市場的賣點，現(xiàn)場的變化需要在最短、最快的 時間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費群，只要傳遞到終端消費群，就可以建立強大的市場殺 傷力； 眼見為實是最有效的說服手段，且將會對信賴感的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且 可以拉開與競爭對手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場出臺的手法與綠島錦繡城有 較大不同）； 實景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場展示 方式，可以聲、色、情并茂，全面展示綠島錦繡城的魅力；而且德州影視媒體目標(biāo)群 集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對新的潛在目標(biāo)群進行封殺，帶給銷售