【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面積偏大，功能不合理，存在一定浪費(fèi)現(xiàn)象。多層主力戶型面積集中在 130150平米，以大三房、大四房為主。就市場(chǎng)現(xiàn)狀分析來(lái)看， 110130平米經(jīng)濟(jì)實(shí)用三房屬于空白點(diǎn)，建議在戶型設(shè)計(jì)合理的情況下，控制戶型面積，進(jìn)而控制總價(jià)，降低購(gòu)房門(mén)檻。并從創(chuàng)新角度考慮，如從陽(yáng)光房、觀景露臺(tái)、凸窗等細(xì)節(jié)著手，運(yùn)用偷面積等手法，設(shè)計(jì)出高性價(jià)比的戶型產(chǎn)品，以此以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)節(jié)銷(xiāo)售： 封丘房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售水平較差，多數(shù)售房部均未裝修或簡(jiǎn)單裝修，沒(méi)有檔次感，銷(xiāo)售員水平良莠不齊，宣傳推廣不專(zhuān)業(yè)，本項(xiàng)目可利用公司整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)，多渠道推廣，盡快打開(kāi)項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而推進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售去化速度。 站在城市的、項(xiàng)目的、人群的角度上思考項(xiàng)目的核心價(jià)值！ 最大的價(jià)值，在于找到一個(gè)獨(dú)特的視角，去品讀項(xiàng)目，理解項(xiàng)目！ 項(xiàng)目成功與開(kāi)發(fā)商品牌融為一體，將開(kāi)發(fā)商的使命提升，領(lǐng)跑一個(gè)時(shí)代！ 指導(dǎo)思想 提出使命 —— 封丘品質(zhì)生活的領(lǐng)跑者！ PART2 定位篇 總體定位 形象定位 核心概念 客群定位 定位 壹 總體定位 封丘首席情景花園洋房社區(qū) 定位解析： □首席闡釋了項(xiàng)目第一品質(zhì)生活的屬性，搶占制高點(diǎn)，吸引客戶眼球； □通過(guò)導(dǎo)入諸如第一、首席等概念，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行全方位的展開(kāi)，豐富項(xiàng)目大盤(pán)形象； □情景花園，突出項(xiàng)目景觀休閑配套完善，以人為本，科學(xué)地建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，真正的花園社區(qū)； □洋房社區(qū)，項(xiàng)目是封丘第一家引入洋房設(shè)計(jì)理念，從建筑規(guī)劃到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從社區(qū)配套到建筑標(biāo)準(zhǔn)都是對(duì)品質(zhì)生活的考究。 □我們不僅僅是在造房子，我們是在筑就一種生活，實(shí)現(xiàn)封丘人居夢(mèng)想。 定位 貳 形象定位 二十六萬(wàn)平米 醉美生活城邦 形象定位支撐 賣(mài)房子 倡導(dǎo)一種生 活方程式 引領(lǐng) 一個(gè)時(shí)代的變遷 成就 一個(gè)未來(lái)居住夢(mèng)想 低層次 高層次 滿足居住、投資等基本需求。 通過(guò)創(chuàng)新的、科學(xué)的、實(shí)用的產(chǎn)品，引領(lǐng)人們向品質(zhì)化生活發(fā)展。 一個(gè)時(shí)代的變遷，不僅僅是項(xiàng)目乃至產(chǎn)品的創(chuàng)新和變革，更是生活理念的一種超越于顛覆。 居住夢(mèng)想是每個(gè)置業(yè)者所期望實(shí)現(xiàn)的終極置業(yè)理念，這也是每個(gè)開(kāi)發(fā)商潛心開(kāi)發(fā)都動(dòng)力所在。 產(chǎn)品形象 Concept 承載封丘一個(gè)時(shí)代居住夢(mèng)想的城邦 } { 封丘第一領(lǐng)袖級(jí)大盤(pán) 筑就品質(zhì)生活新夢(mèng)想 物質(zhì) /空間 意識(shí) /價(jià)值 華星第一城－建筑是純美的，生活是原色的。 這是每個(gè)人的理想棲居之地，這夢(mèng)想是我們建設(shè)的信心和力量之源。 我們把建筑做到純美，而優(yōu)越與理想生活就留給每個(gè)成功人士去享受。 每個(gè)尊貴的業(yè)主駐足于我們社區(qū)里時(shí)，都會(huì)深感有著無(wú)比幸福與無(wú)限榮耀。 是的，這就是我們的作品，至少超越二十年。 從精神容器到價(jià)值圖騰 從建筑原體到生活原色 } { 建筑給了客戶什么 ？ □ 原版新古典主義建筑 深厚的歐洲建筑文化素養(yǎng)，使華星第一城從誕生就意味著不凡，散發(fā)出尊貴、典雅的文化與歷史氣質(zhì)。 □ 傾力打造封丘人居生活新標(biāo)桿 第一是對(duì)自身永不滿足的鞭策，第一是對(duì)生活永不妥協(xié)的一種態(tài)度。第一是對(duì)舒適人居的最高要求。 □ 不僅是身份標(biāo)榜，更是對(duì)品質(zhì)生活的考究 新古典主義建筑，深厚底蘊(yùn)與簡(jiǎn)約時(shí)尚融為一體；建筑的純美不僅僅期望成為您炫耀的資本，讓每個(gè)客戶真正懂得對(duì)品質(zhì)生活的考究才是我們所期望的。 □ 不是貴族，卻享受著貴族般的生活 每個(gè)人都對(duì)生活有著無(wú)限地憧憬與向往，不是每個(gè)人都能成為貴族，但是我們期望每個(gè)客戶都能過(guò)上貴族般的生活。 定位 叁 核心概念 Concept 產(chǎn)品核心概念 第一居所 考究生活 Roof pitches vary from shallow to steep , but with little overhang .Rafter tail ends and wood or wrought iron balconies are silhouetted against buildingfacades ,with an unassuming brown terracotta tile roof. } { 生活不是拿來(lái)炫耀的，而是用來(lái)享受的 核心賣(mài)點(diǎn) Concept 發(fā)展第一區(qū) 核心賣(mài)點(diǎn)延伸一： } { 發(fā)展是第一的，不僅僅是領(lǐng)跑城市，更是領(lǐng)跑生活。 花園第一景 核心賣(mài)點(diǎn)延伸二： } { 花園是第一的，不僅是欣賞生活的景觀，更是讓自己成為景觀的一部分。 建筑第一品 核心賣(mài)點(diǎn)延伸三： 建筑是第一的，不僅是居住安全的標(biāo)準(zhǔn)，更是對(duì)品質(zhì)生活的講述 } { 舒適第一居 核心賣(mài)點(diǎn)延伸四： 舒適是第一的，不僅是對(duì)生活認(rèn)同，更是對(duì)品質(zhì)生活的代言。 } { 配套第一享 核心賣(mài)點(diǎn)延伸五： 配套是第一的，不僅是對(duì)生活需求的滿足，更是對(duì)品質(zhì)生活的詮釋。 } { 定位 肆 客群定位 第一城的主人是誰(shuí)？ 企事業(yè)單位公務(wù)員 ? 包括縣政府及各局企事業(yè)單位公務(wù)員。 ? 收入相對(duì)較穩(wěn)定，生活追求品位，在消費(fèi)觀念上容易接受新事物，且對(duì)新事物抱有嘗試心理，具有攀比心理，并且具備一定的前瞻性眼光。 ? 其中部分人會(huì)有一定的投資升值意識(shí)，受其工作影響，對(duì)城市的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)把握較為準(zhǔn)確。 ? 主要以縣城個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主，其次為在外奔波的本地生意人。 ? 此類(lèi)人群長(zhǎng)年經(jīng)營(yíng)，歷練的消費(fèi)心理成熟穩(wěn)健，同時(shí)其市場(chǎng)敏感性和市場(chǎng)發(fā)展前 景預(yù)測(cè)能力較強(qiáng)，自我彰顯心理相對(duì)明顯。部分人經(jīng)常奔波于大城市，對(duì)“樓盤(pán)” 有一定的接觸或認(rèn)識(shí)。 ? 在外奔波多年，落葉歸根，回鄉(xiāng)置業(yè)；或是安頓家人是他們的心愿。 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 /私營(yíng)企業(yè)主 縣城周邊較為富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一定需求的人群。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)富有人群 客戶群定位 ? 銀行、醫(yī)院、學(xué)校等中高收入職業(yè)人士和企業(yè)中高層管理者。 ? 收入較穩(wěn)定，素質(zhì)較高，購(gòu)房注重樓盤(pán)的綜合素質(zhì)，社區(qū)文明程度，對(duì)居住環(huán)境和居住質(zhì)量要求較高。 ? 由于城市規(guī)劃，政府安置或補(bǔ)貼拆遷戶也會(huì)有一定剛性需求。 其他潛在人群 他們是什么樣的人？ ?年齡結(jié)構(gòu)主要集中在 25歲 55歲； ?經(jīng)濟(jì)條件較好，是當(dāng)?shù)刂懈叨讼M(fèi)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體；具備一定閱歷，相對(duì)較易接受新事物，追逐時(shí)尚； ?生活條件和生活品味已經(jīng)決定了他們求賺、好奇、好勝、求美、榮譽(yù)、舒適、安全的消費(fèi)心理層次； ?在物質(zhì)相對(duì)豐足的基礎(chǔ)之上，萌發(fā)精神需求，如：榮耀感、渴望被尊重。 客戶群定位 人群共性 ?由“居者有其屋”上升到“居者優(yōu)其屋”，不滿足現(xiàn)有住房，渴望改善居住條件，希望獲得環(huán)境幽雅、性價(jià)比較高的完美居所，并多以二次置業(yè)標(biāo)榜自我成功； ?在外經(jīng)營(yíng)者出于“衣錦還鄉(xiāng)”情結(jié)，為安置家人而置業(yè)，并引以為榮； ?通過(guò)在城里購(gòu)置產(chǎn)業(yè)，融入現(xiàn)代城市生活，標(biāo)榜為城里人的標(biāo)簽，滿足對(duì) 城市情節(jié)的虛榮心，也為后代留份產(chǎn)業(yè)； ?對(duì)高品質(zhì)、城市化生活的追逐； ?渴望自己及家人生活的更舒適些，且對(duì)子女的未來(lái)抱有很高的希望 —— 受 到比他們更好的高等教育，愿意居住在與高素質(zhì)人群為鄰的人文社區(qū)。 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ?年齡購(gòu)房支出是筆大支出，因此大多理性、謹(jǐn)慎，作多方權(quán)衡； ?思想上崇尚新事物，行動(dòng)卻相對(duì)保守，深怕 “ 首當(dāng)其沖 ” ，卻有攀比心理，熱衷跟風(fēng)； ?注重樓盤(pán)的綜合素質(zhì)，包括地段、周邊配套、物業(yè)管理等。 消費(fèi)心理 PART3 創(chuàng)作篇 案名再考 SLOGON 文案表現(xiàn) 創(chuàng)作 壹 案名再考 ?開(kāi)發(fā)公司名稱(chēng)作為前綴，主要是以項(xiàng)目帶品牌，通過(guò)項(xiàng)目推廣提高開(kāi)發(fā)商品牌知名度。 ?第一，寓意本案在封丘首屈一指的地位與恢宏氣勢(shì)，并可以通過(guò)第一從規(guī)模、品質(zhì)、建筑、生活、品牌、服務(wù)等方面來(lái)一一詮釋?zhuān)? ?城乃城邦之意，恢宏大氣，符合本案大盤(pán)氣質(zhì)，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)案名形成鮮明對(duì)比； ?案名讀起來(lái)朗朗上口，大氣十足，且便于記憶。 華星 第一城 創(chuàng)作 叁