【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、優(yōu)雅、浪漫、品位、修養(yǎng)、沉靜 …… 咖啡 西方文明與國(guó)際化最深的烙印 它體現(xiàn)的：渴望、暖香、回味、散淡、無(wú)拘、無(wú)壓力、寫(xiě)意、浪漫 …… 音樂(lè) 感受世界要用眼去看，更要用心去聽(tīng) 它體現(xiàn)的：心靈詩(shī)歌、精神家園、心靈安撫劑、心聲、情感、生命 …… 書(shū)籍 “知本經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，最大的財(cái)富就來(lái)自于書(shū)籍 它體現(xiàn)的：新知、思想、內(nèi)省、觀照、學(xué)習(xí)、世界、階梯、 休閑 …… 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 廣告表現(xiàn)總原則 吉祥 鳳凰城面對(duì)的是層次較高的現(xiàn)代白領(lǐng)（城市中產(chǎn)階層），為實(shí)現(xiàn)有效溝通，廣告須做到： A、具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力 B、有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?，?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 C、留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一種有想象力的溝通方式 D、風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào) 他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到吉祥 鳳凰城，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望 E、最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡 事實(shí)是，中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后，隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿足生理的需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力 我們的廣告應(yīng)該將購(gòu)房與精神愉悅聯(lián)系在一起 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 社區(qū)文化活動(dòng)之一 —— “ 聞香識(shí)咖啡 ” 咖啡藝術(shù)節(jié) ? 目的 ：積淀樓盤(pán) “ 雅文化 ” 含量 ， 吸引消費(fèi)群關(guān)注 ? 思路 ：咖啡 ， 歐美生活典型的文化意象 ， 為中國(guó)的雅皮土們所鐘愛(ài) ， 逐漸演變成休閑生活的一個(gè)重要元素 。 以咖啡為切入點(diǎn) ， 突顯吉祥 鳳凰城的生活態(tài)度 ， 彰顯社區(qū)文化特質(zhì) 促銷和社區(qū)文化活動(dòng) 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 社區(qū)文化之二 —— “荊州的秋日” 名家畫(huà)作聯(lián)展 目的 ：提升樓盤(pán)知名度和美譽(yù)度 思路 ：名畫(huà)，與白領(lǐng)們溝通的另一文化渠通。讓活動(dòng)擁有特別的文化 魅力 。 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 社區(qū)文化之三 —— “換個(gè)角度看荊州”攝影展 目的 ：以藝術(shù)撥動(dòng)高級(jí)白領(lǐng)們的心弦，樹(shù)樓盤(pán)形象 思路 ：攝影，是生活，也是藝術(shù)。郊游，白領(lǐng)們回歸自然的渴望；攝影更被視為關(guān)注世界與生命的一種方式，每一位旅游者都會(huì)用鏡頭記下自己所見(jiàn)的荊州，攝影作品可作為溝通渠道之一 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 社區(qū)文化活動(dòng)之四 —— 聲色光影里的流金歲月經(jīng)典影展 目的 ：提升樓盤(pán)知名度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣 時(shí)間 ：逢周六、日舉行 思路 ：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影，生活該會(huì)是什么樣子！對(duì)白領(lǐng)們而言，經(jīng)典電影能給他們一種生活的樂(lè)趣。 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 社區(qū)文化活動(dòng)之五 — 有酒有歌有快樂(lè)，秋日歡樂(lè)節(jié)拍 目的 ：以倍速提升吉祥 鳳凰城在目標(biāo)受眾中的知名度 思路 ：每個(gè)人都會(huì)不自覺(jué)地哼起自己喜歡的曲子；當(dāng)一首老歌在耳際輕輕回旋，那些熟悉的畫(huà)面又徐徐張開(kāi)。有歌，就有感動(dòng)。啤酒，助我們把白天的面具和壓力拋開(kāi)，還原真實(shí)自我；在吉祥 鳳凰城，讓我們以酒，以歌，徹底放松自己。 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 促銷活動(dòng)之一 —— “ 書(shū)香琴韻 咖啡人生 ” ? 目的 ：吸引目標(biāo)消費(fèi)群 ， 促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大吉祥 鳳凰城的知名度 ，形成口碑傳播 ? 思路 ：向買(mǎi)家贈(zèng)名著 、 名音樂(lè)作品 （ CD） 和咖啡 ， 贈(zèng)品投其所好 ， 易贏得認(rèn)同 ， 刺激買(mǎi)家 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 促銷活動(dòng)之二 —— “ 詩(shī) 、 音樂(lè) 、 咖啡和月色的約會(huì) ” ? 目的 ：吸引買(mǎi)家到售樓現(xiàn)場(chǎng) ， 以 “ 短平快 ” 的方式傳播樓盤(pán)主題形象 ? 思路 ：中秋 ， 一個(gè)讓人生出萬(wàn)般情思的日子 ， 以此舉行文化促銷活動(dòng) ， 宣傳樓盤(pán)的文化 、 生活形象 ， 從而奠樓盤(pán)的鮮明個(gè)性 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 促銷活動(dòng)之三 —— “ 品味 ， 是對(duì)生活每一細(xì)節(jié)的執(zhí)著 ” ? 目的 ：促進(jìn)銷售 ， 為品牌建設(shè)加分 ? 思路 ：聯(lián)合家私 、 索尼 、 菲利蒲等家私 、 電器等名品牌聯(lián)合促銷 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 促銷活動(dòng)之四 —— “ 從荊州古城墻到泰國(guó)皇宮 ” ? 目的 ：促進(jìn)銷售 ? 思路 ：旅游 ， 都市人的時(shí)尚 ， 對(duì)許多白領(lǐng)而言 ， 更是一種生活情結(jié) ， 選擇近年來(lái)比較火熱的旅游線路 ， 正切合白領(lǐng)們浪漫心智 。 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 促銷活動(dòng)之五 —— “ 菁菁家園 悠悠我心 ” ? 目的 ：增加樓盤(pán)美譽(yù)度 ， 為銷售助力 ? 思路 ：親近自然是人的本性 ， 讓平日呆在辦公室 、 遠(yuǎn)離自然陽(yáng)光 、 空氣 、 泥土 、 綠意的白領(lǐng)們 ， 有機(jī)會(huì)呵護(hù)自己認(rèn)養(yǎng)的小樹(shù) ， 會(huì)是一件很愜意的事 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 促銷活動(dòng)之六 —— Inter與音樂(lè)共舞 ? 目的 ：增加銷售力度 ? 思路 ：音樂(lè) ， 人類靈魂的家園 ， 有品味的人生活中不可或缺的元素 。 建議與知名電腦商 （ 如聯(lián)想 ） 、 網(wǎng)站 （ 如荊州熱線 、 童偉在線 ） 和鋼琴商 、 音響商聯(lián)合促銷 ， 現(xiàn)場(chǎng)高折扣銷售電腦 、鋼琴等 。 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 促銷活動(dòng)之七 —— 網(wǎng)上房緣 ， 一線牽 ? 目的 ：讓人感受吉祥 鳳凰城的現(xiàn)代氣息 ? 思路 ：網(wǎng)上沖浪 ， 白領(lǐng)的生活 、 生存方式之一 。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋 ， 是一種新的促銷方式 ， 具較強(qiáng)的吸引力 ， 而且到達(dá)率較高 ， 易于人際傳播 。 此活動(dòng)與荊州熱線網(wǎng)站合作 湖北盛開(kāi)“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議 促銷活動(dòng)之八 —— 早起的風(fēng)景更動(dòng)人 ? 目標(biāo) ：直接刺激銷售 ， 聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣