河南商丘市民權(quán)縣實創(chuàng)花園一期營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-09 06:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 精細的資源評價與客觀市場判斷，搭建合理的價格體系。 從資源的角度評價各樓座、景觀、單元、樓層、戶型的定價，看似簡單的五個步驟，實際需要對產(chǎn)品層層剖析，才能搭建最基本的理論體系。 之后還要結(jié)合市場、客戶以及項目整體操盤策略進行動態(tài)調(diào)整，最終才能制定出符合市場需求的精準體系。項目推售策略 —— 定點爆破 結(jié)合重要事件節(jié)點階段性集中放量，期間配合適量產(chǎn)品補充和價格上漲，形成一鼓作氣、一氣呵成的良好銷售態(tài)勢的市場印象。3月份3月 20號前相關銷售物料全部到位目全面推廣期號房源開盤二批房源開始推售3月份利用電視、手機發(fā)短信、報紙、 DM直投等形式來提高項目的知心度和美譽度，告知本項目 VIP會員全城招募中等活動信息。項目推售策略 —— 推售節(jié)奏安排4月份第一階段：第一次開盤前 此階段主要是排號階段，價格不做公示，采用模糊報價，只對到銷售部的客戶進行心理價位的試探，確定客戶可接受的最高心理價位。通過一系列的活動，包裝，逐漸拉高客戶的心理價位，直至拉高到本項目理想的銷售價格。第二階段：第一次開盤 第一次開盤根據(jù)項目排號的理想程度，采用平開高走的價格策略，開盤時為保成功可把價格制定在與市場價持平的水平，開盤后逐漸拉高價位，直到拉至道南最高價位項目，充份體現(xiàn)本項目高端形像定位?？傮w價格原則： 保證每次開盤必須成功，每月漲一次價，為客戶營造不斷升值的現(xiàn)象，逼迫猶豫客戶快速下定。商業(yè)價格： 由天商業(yè)在本項目占很少一部分比例，可放在最后推出，以保證其開盤時的百分百成功，因為期間住宅的升值可以不斷拉高商業(yè)客戶的心理價位，有充足的時間對商業(yè)客戶進行分析整理，通過一系列包裝，可以使商業(yè)以高姿態(tài)示人。項目推售策略 —— 推售節(jié)奏安排目的：通過對一期項目的內(nèi)部認購，使本項目在區(qū)域銷售市場中預熱，擴大樓盤市場知名度，建立項目的基本品牌形象。為正式開盤起到 “蓄水 ”的作用，在正式取得預售資格前，邊建設邊取得部分銷售收入，爭取本項目在最短的時間內(nèi)回籠資金。產(chǎn)品接受市場的預檢，及時反饋消費者需求，為調(diào)整、優(yōu)化、設計及營銷策略提供條件。以價格策略消化部分劣勢房源，增加市場信心，加快項目開發(fā)建設速度。項目推售策略 —— 內(nèi)部認購方案要點（ 備選 ） 客戶交納 1000元即可獲得本樓盤的戶型、價格、房源等相關信息。 交納 1000元即可定房，即可享受本項目的內(nèi)部認購價及相關的優(yōu)惠活動。 客戶在發(fā)展商規(guī)定的轉(zhuǎn)簽時間內(nèi)，如無及時簽約，所交納的 1000元定金沒收，房屋另售他人。 注：本認購是在沒有推廣的前提下，主要針對來訪客戶及部分關系客戶。 3月3月 20號前所有銷售物料到位并告知客戶認購等活動4月部認購3月份利用手機發(fā)短信、 DM直投等形式來提高項目的品牌知名度及在受眾當中的知心度，告知項目內(nèi)部認購等優(yōu)惠活動信息。項目推售策略 —— 內(nèi)部認購節(jié)奏安排主要竟爭樓盤調(diào)查統(tǒng)計面積 ㎡最高標價元 /㎡最低標價元 /㎡平均標價元 /㎡ 折實均價一次性 按揭 修正元 /㎡備注城市豪庭 無電梯12萬 1758 1200 1500 20232%2023 1550 銷售狀元府邸 無電梯10萬 1880 1580 1730 5000 5000 1650 認購階段龍源國際 七層電梯10萬 1968 1768 1868 團購2%團購1%1800 團購價1650元 /㎡恒嘉世錦 小 (高 )層電梯10萬 內(nèi)部認購2600 城中心位置說明：參照樓盤以周邊可比性樓盤為主，兼顧其它區(qū)域樓盤。修正價主要是參考了樓盤的各種付款方式的優(yōu)惠得出的成交均價。 另，六洲、第一國際和天祥花園未定價單位案名part 6：項目定價策略本項目
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