【文章內(nèi)容簡介】 通過報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò) （項目網(wǎng)站、業(yè)內(nèi)主要網(wǎng)站、海外主要相關(guān)網(wǎng)站） 等媒體 將本項目信息向周邊縣市區(qū)域及海外強勢推廣， SP活動為輔。 達到目的： 盡可能擴大項目的公眾知名度； 吸引目標客源來現(xiàn)場； 提高市場熱度從而擴大項目的市場美譽度。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 七、一期項目階段性宣傳推廣整合 （一）積累期（擬定） 時間 ： 2023年 9月 2023年 2月中旬 階段推廣目標 ： 引發(fā)市場對即將開盤的一期項目的關(guān)注度。 全面市場形象推廣，完成客戶的積累工作，為住宅銷售做準備。 階段工作重點 ： 開盤前的廣告任務(wù)主要通過在推案前的充分造勢，激發(fā)起市場對一期的關(guān)注度，形成市場熱點。 這一時期廣告媒體主要使用戶外、報紙媒體。同時完成公開銷售前各項工作事項的準備工作。 基本資料準備： DM、夾報、名片等印刷品的確認制作，完成售樓處看板、 LOGO墻等工作。 現(xiàn)場包裝：包括戶外廣告牌、橫幅、條幅、售樓處布置等，營造現(xiàn)場銷售氣氛，吸引更多的客戶到場。 報紙媒體：以軟廣告發(fā)布為主，散布新聞消息，引發(fā)公眾廣泛關(guān)注。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles ： 售樓處正式落成，通過報紙廣告、戶外廣告牌等迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)及品牌形象，檢驗市場反應(yīng)，落實各項賣點；給客戶充足的賣點想象空間，開始預(yù)訂，吸引部分有強烈購買意愿的客戶購買?，F(xiàn)場銷售人員推廣積累后期客戶。 階段推廣主題： 打造城市新高地 宜昌都市新地標 推廣題材： 項目地理位置，區(qū)域發(fā)展前景、開發(fā)商品牌形象 階段媒體策略： 戶外先行，紙媒后行 戶外 1： 夷陵廣場商圈的大型戶外廣告牌、道旗 戶外 2：施工期地盤包裝、公交車身廣告 紙媒 ：《三峽日報》、 《三峽晚報》 、 《三峽商報》和《楚天都市報》為主 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles （二）開盤強銷期（住宅開盤期） 時間 ： 2023年 2月底－ 4月（擬定） 階段推廣目標： ●開盤告知，吸引目標客戶群體，迅速形成開盤強銷期 ●通過對地段和產(chǎn)品規(guī)劃前景訴求，樹立樓盤整體形象。 ● 完成既定的住宅銷售任務(wù)。 ● 通過不間斷的客戶聯(lián)絡(luò)工作，進行客戶跟蹤，擴大樓盤影響。 階段工作重點 ： ： 通過戶外廣告和紙媒廣告，對主要賣點加以訴求。開盤期間密集型廣告的投放， 可快速聚集人氣。開盤后，可合理控制廣告節(jié)奏，以期產(chǎn)生延續(xù)效應(yīng)。 ： 完成既定的住宅銷售任務(wù)。 注重客戶服務(wù)和追蹤，為后期銷售積聚人氣。 參加房展會 — －在市場上形成良好的企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象，增加社會知名度與美譽度： 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 階段推廣主題： 開盤熱銷，升值潛力無限 宣傳題材： 規(guī)模、產(chǎn)品力、規(guī)劃前景、園林設(shè)計等賣點的層層推出 媒體策略 ：紙媒擴大客源面，戶外持續(xù)擴大影響效應(yīng) 紙媒 ：《三峽日報》、 《三峽晚報》 、 《三峽商報》和《楚天都市報》為主 電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔 戶外 ： 戶外廣告牌、道旗為主 售樓處外包、條幅為輔 階段推廣目標： ●進入銷售旺季后，增加市場宣傳，擴大市場客源面。 ●配合房展會的開展進入強銷期的推廣活動，快速去化住宅房源，配合后期的銷售， 積累商鋪目標客戶。 ●實現(xiàn)既定住宅的去化目標。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles （三）第一強銷期（商鋪積累期） 時間 ： 2023年 4月 1日－ 6月 30日 工作要點： ： 參加房展會，在市場上形成良好的企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象，增加社會知名度。 以戶外、紙媒廣告營造熱銷氣氛，形成第一波強銷高潮。 ： 完成前期客戶的簽約工作 參加房展會 — －在市場上形成良好的企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象，增加社會知名度： 充分利用現(xiàn)場人氣鼎沸，炒作活躍，迅速去化。 通過合理的定價拉開差價，保證單棟建筑不同類型房型去化均勻。 根據(jù)實際情況適當(dāng)保留若干房源，留在后期逐步釋放引爆現(xiàn)場氣氛。 進一步做好后勤的合同登記備案工作與交易中心的審核登記工作。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 階段推廣主題： 城市主義、上層生活 媒體策略： 廣告投放增強 有效針對目標群體作外向性延伸 紙媒 ：《三峽日報》、 《三峽晚報》 、 《三峽商報》和《楚天都市報》為主 SP：房展 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles （四）第二強銷期和一期商鋪開盤期 時間 ： 2023年 9月－ 11月底 階段推廣目標： 再次制造熱銷氛圍。