一期項(xiàng)目定位調(diào)整與項(xiàng)目整合營銷推廣方案－報告第二部分(編輯修改稿)
2024-11-15 08:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 cles 1）項(xiàng)目案名 LOGO 項(xiàng)目主題定位（項(xiàng)目品牌定位） NOVO 城市中心 策 略 (暫定 ) 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 2）項(xiàng)目主題，產(chǎn)品總精神 NOVO城市中心 升級您的生活 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略步驟 推廣策略 第一步 ：從市中心西陵區(qū)、夷陵廣場商圈突現(xiàn)項(xiàng)目地段的優(yōu)越性 第二步 ：從項(xiàng)目大社區(qū)形象表現(xiàn)項(xiàng)目在市中心的稀缺性 第三步 ：通過周邊區(qū)域的前景規(guī)劃、項(xiàng)目的各項(xiàng)配套，體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴 形象，樹立開發(fā)商實(shí)力及項(xiàng)目品牌。 第四步 ：在現(xiàn)場接待時，以售樓處現(xiàn)場的細(xì)致服務(wù)，提升物業(yè)售后服務(wù)， 提升物業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)造物業(yè)附加值，確立購房信心。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 在推廣重點(diǎn)上 第一步：利用戶外廣告牌及派發(fā)等專項(xiàng)區(qū)域媒體，首先實(shí)現(xiàn)對區(qū)域客戶群體獲取。 第二步：利用報紙、廣播等媒體有效擴(kuò)大客源面，實(shí)現(xiàn)對宜昌周邊縣市等客源的吸引。 第三步：通過各項(xiàng) SP活動等方式進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)客戶購房群體 。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 六、媒介策略 從廣告媒體通路來看，宜昌房地產(chǎn)廣告發(fā)布基本采取以下幾種方式： 1．報紙：三峽日報、三峽晚報、三峽商報、楚天都市報為主 2．雜志：新生活、宜昌樓市為主 3．電視：宜昌電視臺和葛洲壩電視臺的動畫、平面、滾動字幕為主 4．網(wǎng)絡(luò)：三峽熱線 5．戶外看板：主要是夷陵廣場、高速公路及基地附近 6． DM：馬路派單為主 根據(jù)上述媒體通路的運(yùn)用： 一期媒介從戶外廣告出發(fā)：主要是夷陵廣場商圈的廣告牌，基地圍墻，加上 DM派單； 通過報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò) （項(xiàng)目網(wǎng)站、業(yè)內(nèi)主要網(wǎng)站、海外主要相關(guān)網(wǎng)站） 等媒體 將本項(xiàng)目信息向周邊縣市區(qū)域及海外強(qiáng)勢推廣， SP活動為輔。 達(dá)到目的： 盡可能擴(kuò)大項(xiàng)目的公眾知名度； 吸引目標(biāo)客源來現(xiàn)場； 提高市場熱度從而擴(kuò)大項(xiàng)目的市場美譽(yù)度。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 七、一期項(xiàng)目階段性宣傳推廣整合 （一）積累期（擬定） 時間 ： 2021年 9月 2021年 2月中旬 階段推廣目標(biāo) ： 引發(fā)市場對即將開盤的一期項(xiàng)目的關(guān)注度。 全面市場形象推廣，完成客戶的積累工作，為住宅銷售做準(zhǔn)備。 階段工作重點(diǎn) ： 開盤前的廣告任務(wù)主要通過在推案前的充分造勢，激發(fā)起市場對一期的關(guān)注度，形成市場熱點(diǎn)。 這一時期廣告媒體主要使用戶外、報紙媒體。同時完成公開銷售前各項(xiàng)工作事項(xiàng)的準(zhǔn)備工作。 基本資料準(zhǔn)備： DM、夾報、名片等印刷品的確認(rèn)制作，完成售樓處看板、 LOGO墻等工作。 現(xiàn)場包裝：包括戶外廣告牌、橫幅、條幅、售樓處布置等，營造現(xiàn)場銷售氣氛，吸引更多的客戶到場。 報紙媒體：以軟廣告發(fā)布為主，散布新聞消息，引發(fā)公眾廣泛關(guān)注。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles ： 售樓處正式落成，通過報紙廣告、戶外廣告牌等迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)及品牌形象，檢驗(yàn)市場反應(yīng)，落實(shí)各項(xiàng)賣點(diǎn)；給客戶充足的賣點(diǎn)想象空間，開始預(yù)訂，吸引部分有強(qiáng)烈購買意愿的客戶購買。現(xiàn)場銷售人員推廣積累后期客戶。 階段推廣主題： 打造城市新高地 宜昌都市新地標(biāo) 推廣題材： 項(xiàng)目地理位置，區(qū)域發(fā)展前景、開發(fā)商品牌形象 階段媒體策略： 戶外先行，紙媒后行 戶外 1： 夷陵廣場商圈的大型戶外廣告牌、道旗 戶外 2：施工期地盤包裝、公交車身廣告 紙媒 ： 《 三峽日報 》 、 《 三峽晚報 》 、 《 三峽商報 》 和 《 楚天都市報 》 為主 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product posi
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