一期項(xiàng)目定位調(diào)整與項(xiàng)目整合營銷推廣方案－報(bào)告第二部分(已修改)
2024-10-31 08:21 本頁面
【正文】 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles [NOVO城市中心 ] 一期整合營銷招商推廣方案 1）怎樣解決 “ 醒在一期 ” 問題？ 2）如何使一期 “ 成為整盤的戰(zhàn)略重點(diǎn) ” ？ 3）為何說整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在于 “ 一期 ” ？ 4）一期商業(yè)將如何定位？業(yè)態(tài)如何引進(jìn)？ 5）如何讓一期變 “ 難點(diǎn) ” 為 “ 賣點(diǎn) ” ？與二、三期形成整盤互動(dòng)？ 如何認(rèn)清一期的潛在威脅？ 一期如何營銷？ 思 考 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 一、尋找本項(xiàng)目的市場最佳切入點(diǎn) 大社區(qū)大功能： 老地帶新生活： 實(shí)力和品牌 思 考 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 二、一期項(xiàng)目定位整合 對(duì)一期項(xiàng)目的市場分析 (產(chǎn)品價(jià)值定位 ) 高檔、大型社區(qū)市場稀缺。 本項(xiàng)目的建筑體量相對(duì)較大，一種業(yè)態(tài)的產(chǎn)品在本區(qū)域消費(fèi)市場中難以全部消化。 區(qū)域內(nèi)目前沒有真正意義上的商業(yè)、購物休閑氛圍。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 三、產(chǎn)品定位 一期的定位即全案定位的先行者。 貫徹本案的營銷思路，通過對(duì)三個(gè)市場切入點(diǎn)的強(qiáng)化包裝， 使整個(gè)建筑個(gè)性與推廣理念實(shí)現(xiàn)一致。 一期項(xiàng)目定位： 地段 區(qū)位價(jià)值 居住品質(zhì) 規(guī)劃理念 產(chǎn)品定位 社區(qū)配套 開發(fā)商品牌 …… NOVO城市中心 升級(jí)您的生活 如 何 升 級(jí) 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 一、一期總體銷售方案 整體價(jià)格策略 目前市場形勢：成交去化速度慢、價(jià)格緩慢上揚(yáng)。 策略 ： 結(jié)合項(xiàng)目住宅物業(yè)類型：宜采用 低開小步高走 的方式，如果市場銷售情況良好， 采用平開高走的價(jià)格策略。 在均價(jià)上或總價(jià)上采取銷售前期 讓利實(shí)物促銷銷售 與銷售后期的 折扣事宜 。 即 ： 銷售前期對(duì)已購客戶實(shí)行實(shí)物贈(zèng)送的變相價(jià)格促銷方式推動(dòng)開盤期間成交率。 銷售后期根據(jù)銷售狀態(tài)實(shí)行實(shí)價(jià)銷售或采用先行提高價(jià)格后進(jìn)行折扣 SP活動(dòng)。 項(xiàng)目營銷思路及價(jià)格策略 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 房源釋放策略 采用低開的銷售方式： 先推出部分劣勢房源，確保優(yōu)先去化中部與高部樓層的房源，確保整體項(xiàng)目均價(jià)。 如銷售過程總體良好，可階段性小幅多頻提升房價(jià)，采用平開高走的價(jià)格策略，以此確保開盤定房、已購房客戶的心態(tài)，可以起到穩(wěn)定客源的作用。 提升房價(jià)與提升幅度可視市場因素與銷售因素而定。 住宅、商鋪的推盤次序考慮： 方法一：先推住宅，在一期住宅去化至 2/3之后，主推商鋪。 方法二：兩者同時(shí)推出，主力推廣住宅，以住宅的熱銷帶動(dòng)商鋪的去化。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 報(bào)價(jià)策略 業(yè)務(wù)人員界定來電客戶對(duì)房源的面積要求， 報(bào)總價(jià)范圍 ，并 突出項(xiàng)目優(yōu)勢 。
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