【正文】 * 休閑家：“ 你的家有多大？ 3房 2廳？在這里你的家有 30萬平方米。 Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9 綠島錦繡城的名稱體系 第 1層：整體項(xiàng)目的名稱 第 2層：各組團(tuán)名稱 第 3層：分棟命名 推廣主體： * 第一階段的主核心名稱為整體項(xiàng)目名稱 . Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10 ※ 綠島錦繡城的名稱體系 項(xiàng)目名稱 ： 綠島錦繡城 (示例如下 ):(未定 ) A組團(tuán) B組團(tuán) C組團(tuán) D組團(tuán) E組團(tuán) F組團(tuán) G組團(tuán) 組團(tuán)命名：江南春曉 九里香堤 映翠流觴 湖畔林語 寫意琴音 香林疊翠 碧華香楓 分棟命名： 1棟：曉月軒 香語居 翡翠庭 2棟：映月軒 香林居 溢翠庭 3棟：攬?jiān)萝? 香茗居 惜翠庭 4棟：望月軒 香逸居 映翠庭 5棟：吟月軒 香怡居 旒翠庭 6棟： 香盈居 謐翠庭 7棟： 香馨居 疊翠庭 8棟： 擷翠庭 9棟： 聆翠庭 10棟： 棲翠庭 Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11 如何建立核心競爭力？ “綠島錦繡城”指標(biāo)性 現(xiàn)場的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 眼見為實(shí)的現(xiàn)場感染力 展示中心； 樣板間； 示范休閑環(huán)境； 大型水系環(huán)境； 示范組團(tuán)； 示范社區(qū) . 推廣的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 不斷建立市場的影響力 “ 河西新生圈 ” 媒體攻擊； Openday樣板生活展示； 各項(xiàng)促銷活動 +教師節(jié) +中 秋酬賓活動； “ 開盤嘉年華 ” 房展會 . 市場攻擊要點(diǎn)： 我們的攻擊目標(biāo)一定是由區(qū)域市場陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)，首攻德州市、德城區(qū)， 漸次擴(kuò)張全市，波及下縣及外地市場； 前期蓄勢短促，所以一定要有力轟炸，務(wù)求一石激起千層浪的轟動效應(yīng)，迅速建立新坐標(biāo)； 我們一定要鬧騰，一定要震動，要讓德州市場不得安寧，讓德州市人民不得不看！ Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12 整合市場營銷布局 銷售周期： 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤強(qiáng)銷期 旺銷鞏固期 持續(xù)沸騰期 (掃尾期 ) 時(shí)間結(jié)點(diǎn)： 2021年 5月 攻擊階段： 蓄勢引爆準(zhǔn)備期 強(qiáng)勢推廣 鞏固促銷期 持續(xù)拓展期 銷售進(jìn)度： 一期為市場導(dǎo)入 攻擊結(jié)點(diǎn)： 一期營銷環(huán)境 展示環(huán)境完善 工程進(jìn)度 工程進(jìn)度 核心攻擊點(diǎn)： 展示中心 展示中心 “ ”專家點(diǎn)評 樣板間 大型水景系統(tǒng) 內(nèi)部示范環(huán)境 外部示范環(huán)境 組團(tuán)示范環(huán)境完善 戶外廣告、圍墻 營銷導(dǎo)示系統(tǒng) 組團(tuán)示范小區(qū)完善 工程進(jìn)度、形象 工程進(jìn)度、形象 內(nèi)部生活實(shí)景 消化持籌客戶、制造旺銷 0 Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 13 整合市場攻擊布局 第一階段： . 第三階段： 第五階段： 展示攻擊階段 小區(qū)攻擊階段 品牌攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：小區(qū)出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：社區(qū)規(guī)模出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)： * 展示中心 核心攻擊點(diǎn)：生活實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)：綠島錦繡城品牌 * 樣板間 * 示范環(huán)境 第二階段： 第四階段： 示范攻擊階段 社區(qū)攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：組團(tuán)出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：社區(qū)出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)：生活方式 綠島錦繡城攻擊目標(biāo)：在第二階段完成決戰(zhàn)點(diǎn) Friday, November 12, 2021 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 14 整合攻擊戰(zhàn)術(shù) 時(shí)間 2021月 8月 10月 11月 12月 銷售結(jié)點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購 正式銷售 核心攻擊點(diǎn) 內(nèi)部關(guān)系 河西區(qū)攻擊戰(zhàn) 全市攻擊戰(zhàn) 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14