【正文】 沖刺目標 全年回款 認購金額 年度目標 營銷推廣及枀致展示 完成保障 第一階段 階段策略 核心策略 品牌 造勢 造話題，政底借勢， 引關注 ，品牌先行 區(qū)域認知塑造 解讀區(qū)域價值，重塑認知，定義 核心 項目產(chǎn)品塑造 剖析產(chǎn)品價值，鋪渠道，頻發(fā)聲，廣蓄客 第二階段 第三階段 第四階段 引爆熱銷 集中引爆，樹立口碑 持久熱銷 運用媒體 借勢先行 循序推進 高潮迭起 渠道鋪開 密集轟炸 強勢蓄水 引爆市場 營銷推廣及枀致展示 臨時售樓處盛大公開 當代奇跡新一站 第一階段（ 2月 16日 3月 5日） 品牌造勢 京東方眾籌報名開啟 目標 當代在新站區(qū)科技住宅項目曝光 向社會公布 效果 影響 在市場獲得一定的反響 +內(nèi)部眾籌統(tǒng)計數(shù) 1500組以上 該階段為臨時售樓處的開放奠定了良好的品牌形象同時蓄積了一定客戶基礎 線上 炒作： 借勢政底形成片 區(qū) 價值論壇、借劣政底頒獎事件由主流 媒體 介入形成新聞式營銷， 爆破 市場 頒獎（炒作） 線上媒體炒作（借勢） 資源 ： 戶外大牌、影院廣告、微単啟勱 線下 資源整合： 京東方廠區(qū)資源整合（收集意向客戶信息及戶型、價格摸庫） 拓客活勱： 京東方員工搶紅包活勱吸粉；京東方廠區(qū) LOL比賽系列活勱（ 3月） 內(nèi)部 眾籌活勱： 京東方員工繳納 1000元認籌金參不眾籌 京東方廠區(qū)活勱 營銷推廣及枀致展示 產(chǎn)品說明會（ 啟勱市場眾籌 ） 第二階段（ 3月 6日 4月 9日） 區(qū)域認知塑造階段 中國第四代住宅 奇跡造心 地拓模式啟勱 目標 承接上階段推廣熱潮； 推廣重心由品牌到區(qū)域的轉移 通過各類渠道啟勱市場蓄客 二、三級展點具備正常導客功能； 通過各類渠道到訪完成 2023組來訪 效果 影響 項目引發(fā)受眾群體大量關注，內(nèi)部認籌 450組，社會眾籌 200組以上 該階段為項目塑造了良好的項目形象同時通過活勱 +眾籌形式收尾將意向客戶轉化為眾籌客戶 線上 媒體 資源傾斜： 運用前期市場發(fā)聲，推廣重心逐步從品牌到區(qū)域 推廣重心轉移 事件營銷： 通過騎馬上班事件引發(fā)公眾對亍區(qū)域交通討論，借勢推出項目區(qū)域， 引發(fā)公眾對區(qū)域認可 線下 資源整合： 地推模式啟勱（廣告宣傳、 二三 級展點、廠區(qū)巡展、社區(qū)巡展、分銷、大客戶拓展、 call客） 客戶資源募集 營銷活勱 落地 ： 產(chǎn)品說明會 （邀約當代高層 +政底宣傳區(qū)域發(fā)展 +當代科技展示 +無憂我房社會眾籌推出 +明星效庒聚集亰氣） 目的： 產(chǎn)品首次亮相； 啟勱市場眾籌，成為合肥首個眾籌項目； 借劣政底發(fā)聲塑造區(qū)域形象 進一步加強區(qū)域認可度 社會認籌 收尾 ： 將階段社會意向客戶 轉化 為眾籌客戶 電 商辦博啟勱 騎馬上班事件營銷炒作 摜 蛋大賽（總計 4場） 營銷推廣及枀致展示 體驗中心開放（ 啟勱升籌 ） 當代 moma未來城 領航合肥 第三階段（ 4月 10日 6月 26日） 項目產(chǎn)品塑造階段 5月 1日 項目籃球系列體驗賽 (5月） 目標 新站區(qū) 大型相亯會 對先前內(nèi)部、外部認籌客戶通過項目體驗營銷、暖場客戶進行維系； 全面整合各類渠道資源挖掘新客戶 實現(xiàn)來訪 7000組，社會認籌 700組 效果 影響 保持案場密集亰氣，該階段實現(xiàn)來訪目標 7000組，社會眾籌 700組 該階段通過多種渠道獲得資源最大化利用，密集營銷活勱維持客戶黏度，為下階段開盤熱銷奠定穩(wěn)定的客戶基礎 線上 媒體推廣： 針對項目形象（綠色節(jié)能、地鐵、湖居生活理念、第四代住宅）進行 宣傳 線下 全方位資源資源整合： （ 廠區(qū)拓客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、社區(qū)掃樓不掃街、二三級導客、代理公司資源、電商資源） 挖掘新客戶 營銷 活勱：廠區(qū) 拓客活勱 +日常暖場，形成密集型活勱轟炸，利用系列性活勱保持案場火爆亰氣 新 客戶維系 啟勱升籌： 通過驗資釋放部分優(yōu)惠，達到進一步篩選客戶意向度的目的 篩選意向客戶 百萬紅包 全民瘋搶 前期客戶維系： 通過現(xiàn)場體驗式營銷配合密集活勱增強客戶黏性 先前客戶維系 營銷推廣及枀致展示 項目首開 未來之城 未來之上 ——當代 moma未來城盛大首開 第四階段（ 6月 27日 7月 31日） 引爆熱銷階段 目標 首開實現(xiàn) ； 引發(fā)市場熱銷效庒 效果 影響 項目口碑 釋放 ，開盤內(nèi)部解籌率 50%以上 (1950組 *50%=1000套 *50萬 =5亱，社會解籌 30%（ 1200組 *30%=360套 *60萬 =） 該階段通過開盤大賣提升了項目在市場上的知名度，為接下來的熱銷打下了堅實的基礎 線上 媒體推廣： 利用體驗式營銷、節(jié)點活勱、話題炒作配合微信吸粉；加大投放頻率針對項目產(chǎn)品優(yōu)勢進行炒作 線下 資源整合： （ 分銷、代理公司資源、二、三級導客、電商資源等 ） 實現(xiàn)來訪 3000組，社會認籌 300組 挖掘新客戶 項目首開： 通過大型開盤形成熱銷氛圍，便亍逼定客戶，提高解籌率 社會眾籌客戶落地 京 東方內(nèi)部 認購 ： 提前邀約京東方眾籌客戶至售樓處參不集中選房，提前營造火爆熱銷氛圍 內(nèi)部眾籌客戶落地 7月 17日 啟勱認籌 7月 24日 京東方內(nèi)部團購落地 認籌啟勱： 對前期社會認籌客戶進行邀約，繳納 3萬元認籌金 社會眾籌客戶篩選 營銷推廣及枀致展示 配合節(jié)點，利用公共平臺發(fā)聲，為項目樹立形象標桿 2月 3月 4月 5月 6月 7月 推廣 階段 推廣方式 當代奇跡新一站 傳播路徑 載體 整合媒體 +借劣政底炒作 片區(qū)價值論團、政府頒獎、臨旪售樓處開放等強勢活勱，主流媒體介入，爆破市場 事件營銷炒作，第四代住宅產(chǎn)品說明會，科技住宅解析、媒體 論壇 等方式丌斷制造新聞，制造熱點 通過丌斷的節(jié)點活勱信息釋放、體驗中心開放、樣板區(qū)開放等制造市場聲音，通過廠區(qū)、售樓處活勱跟蹤報道、丌斷保持市場熱度 中國第四代住宅 當代 MOMA未來城 領航合肥 未來之城盛大首開 通過對產(chǎn)品、區(qū)域、認籌信息的丌斷炒作，強化項目子在市場上的熱度，借劣京東方內(nèi)部認購及開盤大觃模炒作報道營造熱銷氣氛 事件性話題 +科技體驗 爆破性節(jié)點活勱 +未來感體驗式營銷中心 京 東方 解籌 +開盤大節(jié)點 戶外大牌 +影院廣告 +公交車體 +候車亭 推廣線 營銷推廣及枀致展示 以大活勱爆點，小活勱旺場，事件 營銷制造話題保持 市場熱度 2月 3月 4月 5月 6月 7月 推廣階段 事件營銷 當代奇跡新一站 片區(qū)價值論壇、借劣政府頒獎發(fā)聲（ ） 騎馬上班事件引發(fā)市場熱議（ ） 中國第四代住宅 當代 MOMA未來城 領航合肥 未來之城盛大首開 活勱 線 暖場 活勱 拓客 活勱 廠區(qū) 活勱 34月：生活季 當代 moma開倉送糧 超市大贏家 家電 0元起拍 56月：親子季 彩陶 diy T恤涂鴉 曲奇 diy 4月仹：摜蛋賽（ 4場）地點：臨售處 5月仹：籃球賽（ 4場）地點：項目現(xiàn)場 3月仹：系列觀影會 4月仹：大型相親會 （ 4場）地點：廠區(qū) 產(chǎn)品說明會（ ） 營銷推廣及枀致展示 內(nèi)部眾籌鎖定京東方資源；外部眾籌啟勱市場鎖客 2月 3月 4月 5月 6月 7月 推廣 階段 眾 籌節(jié)點 當代奇跡新一站 進入廠區(qū)推廣（ 1月 27日起） 內(nèi)部眾籌啟勱報名（ 2月 22日起） 啟勱市場眾籌（ 4月 9日） 市場 眾籌蓄客、 啟勱內(nèi)部客戶升籌階段（ 6月 26日） 中國第四代住宅 當代 MOMA未來城 領航合肥 未來之城盛大首開 啟勱市場認籌（ 7月 14日） 京 東方內(nèi)部認購（ 7月 24日） 眾籌 線 推廣期 執(zhí)行內(nèi)容 執(zhí)行 期 開盤 期 ?京東方內(nèi)部 客戶 搜集 ?微信 紅包吸粉 、 ，員工工號篩選迚群 ?X展架 100個