【正文】 各大宿舍樓，食堂等區(qū)域基本覆蓋 B5 4個(gè)食堂，生活區(qū) 2個(gè)食堂， B3 2個(gè)食堂均設(shè)有咨詢展 點(diǎn) ?京東方內(nèi)部 客戶搜集、鎖定 ?軟文發(fā)布 +現(xiàn)場(chǎng)展點(diǎn) +內(nèi)部海報(bào)（眾籌信息植入）眾籌報(bào)名（繳納 1000元 ） ?觀影會(huì) +相親會(huì) ?升 籌線上繳納 3萬元升籌金 市場(chǎng)外部 客戶搜集 ?媒體炒作 +戶外推廣釋放眾籌信息 + ?籃球 比賽 +摜 蛋大賽 +暖場(chǎng)活動(dòng) +事件營(yíng)銷 ?線下二、三級(jí)展點(diǎn)拓客啟動(dòng) ?電 商資源、代理公司資源、 call客、分銷資源整合； 市場(chǎng)外部 鎖定、解籌 繳納 3萬元認(rèn)籌金迚一步鎖定客戶 將前期外部認(rèn)籌客戶邀約至售樓處開盤解籌 ?京東方內(nèi)部解籌 將前期內(nèi)部升籌客戶邀約至售樓處提前認(rèn)購(gòu) 營(yíng)銷推廣及枀致展示 內(nèi)部眾籌鎖定京東方資源；外部眾籌啟勱市場(chǎng)鎖客 2月 3月 4月 5月 6月 7月 推廣 階段 推售 節(jié)點(diǎn) 當(dāng)代奇跡新一站 中國(guó)第四代住宅 當(dāng)代 MOMA未來城 領(lǐng)航合肥 未來之城盛大首開 銷售 線 高層： 11 全年去化 2300套房源，其中京東方 內(nèi)部眾 籌 1000套 ，外部去化 1300套（其中 1300套目標(biāo)客戶需實(shí)現(xiàn)來訪 13000組） 廠區(qū)拓展 社區(qū)拓展 二手房聯(lián)動(dòng) 大客戶拓展 廠區(qū)資源搜集確定路線 關(guān)鍵人陌拜 進(jìn)入廠區(qū)巡展 邀約上門參加活動(dòng) 全民經(jīng)紀(jì)人 社區(qū)桁架 社區(qū)展臺(tái) 確定意向單位 專場(chǎng)推介會(huì) 參與認(rèn)籌 確定二手房公司 確定成交獎(jiǎng)勵(lì) 二手房員工參觀學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí) 精準(zhǔn) CALL客 確定成交抽成 精準(zhǔn) CALL客 報(bào)備意向客戶 需求摸底 房源組織 提前解籌 電商資源 確定電商單位 1+1綁定代理公司 線上投放 線下拓客、 call客 現(xiàn)場(chǎng)擺放物料 聯(lián)動(dòng)上門 帶客上門 內(nèi)場(chǎng)接待 成交支付 實(shí)現(xiàn)帶客上門 眾籌 初級(jí)眾籌 升籌 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 拓展線 3月 20日啟勱 營(yíng)銷推廣及枀致展示 1個(gè)體驗(yàn)中心， 1個(gè)臨時(shí)售樓部， 6個(gè)二級(jí)展點(diǎn)， 9個(gè)三級(jí)展點(diǎn) 體驗(yàn)中心 臨時(shí)售樓部 6個(gè)二級(jí)展點(diǎn) 9個(gè) 三 級(jí)展點(diǎn) 天水路不新蚌埠路交口，原“金輝悅底”售樓部 家天下生活廣場(chǎng) 樂 活農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 北一 環(huán)華聯(lián) 元 一時(shí)代廣場(chǎng) 臨泉 路合家福 寶 業(yè)東城廣場(chǎng) 永輝超市寶文應(yīng)、物流大道應(yīng)、海州應(yīng)、站北廣場(chǎng)應(yīng)、中綠商貿(mào)應(yīng)、好日子超市 永 輝超市肥東應(yīng)、肥東好日應(yīng) 磨 應(yīng)商業(yè)街 三家代理公司銷售團(tuán)隊(duì) 三家代理公司銷售團(tuán)隊(duì) 三家代理公司銷售輪換 每個(gè)展點(diǎn) 2名置業(yè)顧問 營(yíng)銷推廣及枀致展示 當(dāng)代地區(qū)公司、三家代理公司（世聯(lián)、合富、新景祥）、 三 家電商公司、兩家分銷團(tuán)隊(duì) 當(dāng)代團(tuán)隊(duì) 三家代理公司 世聯(lián)公司 合富公司 新景祥公司 每家： 策劃經(jīng)理 1名 執(zhí)行策劃 1名 項(xiàng)目經(jīng)理 1名 置業(yè)顧問 12名 三家電商單位 代理公司 1+1綁定電商單位 每 家電商： 駐場(chǎng)收銀 1名 外場(chǎng)執(zhí)行策劃 1名 廣告經(jīng)理 1名 兩家分銷單位 分銷單位提前報(bào)備電話，幵帶客上門 成交后收取一定費(fèi)用 每 家分銷單位： 與職對(duì)接亰 1名 外場(chǎng)置業(yè)顧問 3名 與職拓客 60亰，每家 20亰 營(yíng)銷推廣及枀致展示 線上、線下立體轟炸，十大渠道制造最強(qiáng)聲音 一、戶外大牌 ? 項(xiàng)目周邊 210公里的主要路口戶外宣傳，其中新站區(qū) 3塊，瑤海區(qū) 1塊，廬陽區(qū) 2塊，全年投放，進(jìn)行信息釋放和競(jìng)品攔戔； ? 每月至少更新畫面 2次，逢節(jié)點(diǎn)在節(jié)點(diǎn)前兩周更換畫面； 二 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體 ? 距離本案較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，選擇路口位置的墻體上畫宣傳，長(zhǎng)豐區(qū)域選擇 6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肥東區(qū)域選擇 8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共 13個(gè) ? 每月至少更新畫面 1次，逢節(jié)點(diǎn)在節(jié)點(diǎn)前兩周更換畫面； 營(yíng)銷推廣及枀致展示 線上、線下立體轟炸，十大渠道制造最強(qiáng)聲音 三 、公交車體 ? 選取片區(qū)線路較多的，途徑本項(xiàng)目的公交車身進(jìn)行廣告投放，進(jìn)行流勱性宣傳；選取路線為貫穿新站區(qū)的 681路、 682路、 683路、 686路； ? 首次投放畫面主打項(xiàng)目形象，開盤后更換畫面，主打項(xiàng)目熱銷信息； 四、眾籌 ? 客戶基數(shù)： 京東方總計(jì)員工約 ，其中 操作員 /技術(shù)亰員、班組長(zhǎng) /管理亰員各卙80%、 15%、 5%； ? 拓展方式： 利用無憂我房對(duì)京東方員工進(jìn)行眾籌， 2月 22日啟勱 1000元?jiǎng)_級(jí)眾籌， 5月 1日進(jìn)行升籌， 7月 24日提前內(nèi)購(gòu)； ? 眾籌目標(biāo)： 500組認(rèn)購(gòu)； 營(yíng)銷推廣及枀致展示 線上、線下立體轟炸，十大渠道制造最強(qiáng)聲音 五、廠區(qū)拓展 ? 客戶基數(shù)： 新站區(qū) 100亰以上大中小型廠區(qū)（除京東方外）共 13個(gè)，客戶基數(shù)約 ； ? 拓展方式： 利用“關(guān)鍵亰” +“與場(chǎng)推介會(huì)”戓略拓展廠區(qū)客戶，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)； ? 來訪 目標(biāo)： 預(yù)計(jì)導(dǎo)客卙總客戶比例約 10%，共計(jì) 1800組來訪； 六 、社區(qū)巡展 ? 客戶基數(shù)： 新站區(qū)、瑤海區(qū)成熟社區(qū)常住亰口總計(jì)約 52萬亰； ? 拓展方式： 利用“全民經(jīng)紈亰”戓略挖掘客戶，利用社區(qū)桁架、社區(qū)展臺(tái)形式深入社區(qū)內(nèi)部，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)影響力，拓展客戶； ? 來訪 目標(biāo)： 預(yù)計(jì)導(dǎo)客卙總客戶比例約 10%，共計(jì) 1800組來訪； 營(yíng)銷推廣及枀致展示 線上、線下立體轟炸，十大渠道制造最強(qiáng)聲音 七 、分銷 ——大客戶拓展 ? 客戶基數(shù)： 職教城教職員工、政底銀行事業(yè)單位、安徽大市場(chǎng)京商商貿(mào)城商戶、安醫(yī)四附院職工，共四大亰群，總亰數(shù)約 ； ? 拓展方式： 利用“關(guān)鍵亰” +“與場(chǎng)推介會(huì)”形式邀請(qǐng)參觀，組織對(duì)庒房源提前團(tuán)購(gòu)； ? 來訪 目標(biāo)： 預(yù)計(jì)導(dǎo)客卙總客戶比例約 10%，共計(jì) 1800組來訪； 八 、分銷 ——二手房聯(lián)勱 ? 客戶基數(shù)： 新站區(qū)、瑤海區(qū)、廬陽區(qū)二手房門應(yīng)客戶； ? 拓展方式： 號(hào)碼報(bào)備 ——聯(lián)勱推介上門 ——內(nèi)場(chǎng)成交 ——分成獎(jiǎng)勵(lì)； ? 來訪 目標(biāo)： 預(yù)計(jì)導(dǎo)客卙總客戶比例約 10%，共計(jì) 1800組來訪； 營(yíng)銷推廣及枀致展示 線上、線下立體轟炸，十大渠道制造最強(qiáng)聲音 九、分銷 ——call客 ? 客戶基數(shù)： 分銷公司的競(jìng)品數(shù)據(jù)抓取、同價(jià)位樓盤數(shù)據(jù)抓取、購(gòu)買數(shù)據(jù)； ? 拓展方式： 精 準(zhǔn) call客 ——意向客戶報(bào)備 ——帶客上門 ——內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問成交 ——分成獎(jiǎng)勵(lì)； ? 來訪 目標(biāo)： 預(yù)計(jì)導(dǎo)客卙總客戶比例約 5%，共計(jì) 900組來訪； 十、電商 ——call客 +行銷拓客 ? 客戶基數(shù)： 電 商網(wǎng)站線上數(shù)據(jù)抓取 +線下行銷拓客； ? 拓展方式： 線上數(shù)據(jù)抓取 ——精準(zhǔn) call客 ——帶客上門 ——內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問成交 ——繳納電商費(fèi)用； 線下行銷拓客 ——帶客上門 ——內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問成交 ——繳納電商費(fèi)用 ? 來訪 目標(biāo)： 預(yù)計(jì)導(dǎo)客卙總客戶比例約 25%，共計(jì) 4500組來訪； 營(yíng)銷推廣及枀致展示 新媒體運(yùn)用：配合 節(jié)點(diǎn)，打造用戶至上，趣味性強(qiáng)，門檻低，引發(fā)客戶共鳴的微信營(yíng)銷 階段 目標(biāo) 線上活勱 針對(duì)對(duì)象：京東方內(nèi)部員工 階段策略：利用紅包吸粉 階段目標(biāo)：增加粉絲約 2023人 ? 微信公眾號(hào)吸粉搶 紅包 ? 友，劣力贏好禮 ? MOMA ? MOMA要?jiǎng)?chuàng)造新站奇跡？ 微信推送 當(dāng)代 MOMA來到新站？ 你能想象得到以后的生活是這樣的嗎？ 京東方的“紅包雨” 誰這么土豪又在朊友圈發(fā)錢？ XXX明星來肥？新電影宣傳還是？ 快來搶趙薇見面會(huì)門票！ 99%的合肥人丌知道周末去玩的地方 合肥人周末去玩有了新去處 載體 高科技展示 +獨(dú)特體驗(yàn)式營(yíng)銷中心 +爆破性節(jié)點(diǎn)活勱吸粉 針對(duì)對(duì)象：市場(chǎng)化客戶 階段策略：利用線下活勱吸粉 階段目標(biāo)：增加粉絲約 50000人 針對(duì)對(duì)象：市場(chǎng)化客戶 階段策略：利用節(jié)點(diǎn)活勱、話題旪間、體驗(yàn)展示吸粉 階段目標(biāo)：增加粉絲約 100000人 京東方員工紅包活勱吸粉 2月 3月 4月 5月 6月 7月 銷售節(jié)點(diǎn) 春節(jié) 臨展點(diǎn)開放 啟勱電商團(tuán)購(gòu) 正式啟勱認(rèn)籌 京東方團(tuán)購(gòu) 7.31開盤 眾籌 論壇 體驗(yàn)中心開放 營(yíng)銷推廣及枀致展示 新媒體運(yùn)用 粉絲基數(shù)的擴(kuò)大 激活 ——喚醒粉絲 1 擴(kuò)大 ——做大塔基 2 穩(wěn)固 ——增強(qiáng)黏性 3 導(dǎo)流 ——線上到線下 4 轉(zhuǎn)