金地營(yíng)銷(xiāo)推廣(編輯修改稿)
2025-02-07 18:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 【 赫本秀 】 —— 借勢(shì)赫本 ， 炒作項(xiàng)目 ， 吸引關(guān)注 ， 擴(kuò)大影響 ? 時(shí)間：樣板房開(kāi)放后 為期一個(gè)月 ? 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ? 推手：定點(diǎn)媒體炒作 ? 線(xiàn)下：網(wǎng)絡(luò)跟蹤報(bào)道 藝境，一個(gè)在上海發(fā)現(xiàn)赫本的地方 線(xiàn) 上 情景模擬 定制話(huà)劇 （ 項(xiàng)目褐石植入廣告 ） N場(chǎng)話(huà)劇 +N組客戶(hù) +媒體效應(yīng) = 幾十萬(wàn)的關(guān)注 ? 時(shí)間： 12月份 ? 定制話(huà)劇，邀約目標(biāo)客戶(hù) ? 將“赫本、褐石”作為植入式廣告 ? 聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)與報(bào)紙媒體跟進(jìn)炒作 ? 老業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主的客戶(hù)關(guān)懷 作為 “ 洋房和高層 ” 承上啟下的活動(dòng) ， 以及年底客戶(hù)回饋 線(xiàn) 上 B、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之 [線(xiàn)下策略 ] 目的：通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)舉行，迅速積累客戶(hù)，成功開(kāi)盤(pán) 【 北區(qū)雙城記 】 —— 與格林世界聯(lián)動(dòng) ? 格林世界 藝境 聯(lián)手打造北區(qū)金地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，另，藝境班車(chē)可來(lái)往于兩大案場(chǎng) ? 因兩個(gè)項(xiàng)目物業(yè)類(lèi)型不沖突，故同作為金地品牌項(xiàng)目，可做捆綁式銷(xiāo)售 金地北區(qū)兩大標(biāo)竿樓盤(pán)，創(chuàng)新聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo) 線(xiàn) 下 既共享客戶(hù)資源，又不爭(zhēng)奪客戶(hù)，和諧營(yíng)銷(xiāo)概念 【 非比尋常的巡展 】 褐石樣板區(qū)的濃縮版亮相 巡展不再是單一的積累客戶(hù)方式，更是藝境褐石風(fēng)情的真正亮相 線(xiàn) 下 讓每次巡展都是褐石一次首發(fā)會(huì) ?。?~） 【 定向推薦會(huì) 】 —— 為寶鋼客戶(hù)訂制 捕捉 同在寶山區(qū)，即：“區(qū)域抗性最小的、最有效的、有能力購(gòu)買(mǎi)的” 客源 ? 通過(guò)定向活動(dòng)，在寶鋼內(nèi)部建立項(xiàng)目宣傳平臺(tái) ? 對(duì)寶鋼內(nèi)部客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)擁有一定的優(yōu)惠 線(xiàn) 下 藝境， 2023年“最婚房” （為愛(ài)而忙，為婚而房） ? 聯(lián)合房產(chǎn)網(wǎng)站組織萬(wàn)人看房活動(dòng) ? 亦可與相親網(wǎng)站聯(lián)手邀約看房活動(dòng) 根據(jù)產(chǎn)品戶(hù)型特征，借助婚房之名，直擊目標(biāo)客戶(hù)需求 線(xiàn) 下 新人婚紗大禮包派送 通過(guò)抽獎(jiǎng)婚紗活動(dòng)，鎖定剛需目標(biāo)客戶(hù)，也是針對(duì)新政促來(lái)人的有效手段 ? 凡來(lái)看房的準(zhǔn)新人，均有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)在藝境的婚紗拍攝 ? 總價(jià)值 4000元，通過(guò)抽獎(jiǎng)， 50名幸運(yùn)兒即可獲得 線(xiàn) 下 藝境，一個(gè)讓你幸福的理由 美國(guó)周 周周展（讓褐石氛圍熏陶你） 通過(guò)“文化、生活、娛樂(lè)、體驗(yàn)”類(lèi)活動(dòng)促來(lái)人 從不同層面展示典型美式生活氛圍，客戶(hù)有充分的參與度 ? 美國(guó)哈雷機(jī)車(chē)展 ? Tiffany 飾品展 ? 美式家具展 ? 美式名表展 線(xiàn) 下 客戶(hù)關(guān)懷計(jì)劃（項(xiàng)目產(chǎn)品植入式介紹） 借關(guān)懷活動(dòng)為依托，讓褐石產(chǎn)品在無(wú)形中潛入客戶(hù)意識(shí) ? 家具擺放講座 ? 室內(nèi)空間合理布局講座 ? 花園如何打理講座 ? 收納系統(tǒng)如何處理講座 線(xiàn) 下 渠道 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 客戶(hù)為什么來(lái)？如何促進(jìn)成交？ 金地老客戶(hù)開(kāi)發(fā)： 3月 15日 3月 30日前完成，并短信通知巡展時(shí)間 邀請(qǐng)函寄送：針對(duì)前期所有客戶(hù)的邀請(qǐng)函寄送，通知其巡展時(shí)間（ 3月 25日完成寄送） 口徑說(shuō)辭：非常時(shí)期的非常說(shuō)辭 主推洋房、何謂洋房、何謂褐石、洋房買(mǎi)點(diǎn)（空間尺度）、 護(hù)照功能、告知售樓處開(kāi)放日期（ 4月底） 到訪(fǎng)有禮（ 50元交通卡壹張）、到訪(fǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 房型圖公開(kāi)、辦理護(hù)照、護(hù)照升級(jí)、金地老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng) 支持：巡展場(chǎng)地確認(rèn)、戶(hù)型冊(cè)、邀請(qǐng)函及抽獎(jiǎng)道具制作、邀請(qǐng)短信確定、巡展禮品 其他小型巡展（ 3月底至 4月中旬）：寶山工業(yè)園區(qū)巡展；寶鋼定向；豐翔路木材市場(chǎng)派報(bào) 另外，針對(duì)婚房需求的人，可以進(jìn)駐婚博會(huì) 小戶(hù)型業(yè)主 —— 大型巡展： ? 渠道 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 客戶(hù)為什么來(lái)？如何促進(jìn)成交？ 銀行 VIP卡、基金客戶(hù)名單、高級(jí)車(chē)主名單可電話(huà)邀約其到訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)辦理護(hù)照 目的：為 4月份的樣板房公開(kāi)，明確客戶(hù)的具體房型位置意向，必須將會(huì)所 VIP卡辦理工作前置 辦理會(huì)所 VIP卡（人民幣 1萬(wàn)元）（即意向金：由于無(wú)預(yù)售證，以會(huì)所卡的形式收?。? 初步鎖定意向客戶(hù)及客戶(hù)需求，并登記客戶(hù)信息，查詢(xún)資信，可根據(jù)不同客戶(hù)情況準(zhǔn)備預(yù)案 支持：會(huì)所功能開(kāi)放、班車(chē)配合、會(huì)所 VIP卡制作、戶(hù)外、高炮、道旗、精神堡壘、指示牌、平面媒體、電臺(tái)、電視；售樓處道具：模型（ 3個(gè)）、辦公設(shè)備（電腦、打印、復(fù)印設(shè)備）、電話(huà)、寬帶（無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)）、導(dǎo)示系統(tǒng) 大戶(hù)型業(yè)主 —— 現(xiàn)場(chǎng)售樓處為主陣地： ? 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之 [保障策略 ] 目的：針對(duì)新政，化解抗性，促進(jìn)成交 產(chǎn)品增值服務(wù)（針對(duì)大戶(hù)型花園洋房客戶(hù)） 讓花園洋房，真正回歸其居住的本質(zhì) 提供 3份個(gè)性化的花園 地下室綠化景觀方案，讓客戶(hù)自行選擇 提高大戶(hù)型花園洋房的增值配套服務(wù)，更為人性化、居住化 保 障 成品家資源（針對(duì)小戶(hù)型剛需客戶(hù)） 精裝品質(zhì)，拎包入住，免去一切煩惱 ? 聯(lián)合蘇寧 or國(guó)美 or紅星美凱龍等家電與家具廠(chǎng)商資源合作 ? 提供項(xiàng)目一定金額總價(jià)的成品家電增值服務(wù) ? 總價(jià)控制在 5萬(wàn)元左右，推出藝境 聯(lián)名卡，在指定商家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi) 保 障 破解改善型需求（補(bǔ)貼置換成本） ? 補(bǔ)貼交易傭金（憑 ～ ，補(bǔ)貼客戶(hù)該筆費(fèi)用） ? 并針對(duì)部分未滿(mǎn) 5年的房齡客戶(hù)，進(jìn)行差額營(yíng)業(yè)稅補(bǔ)貼措施 ? 同時(shí)，對(duì)于超過(guò)人均 60㎡ 的客戶(hù)需要繳納的房產(chǎn)稅，也進(jìn)行稅收的相應(yīng)補(bǔ)貼 讓藝境的花園洋房成為您，換房的理由 保 障 破解二套購(gòu)買(mǎi)（首付
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