【文章內(nèi)容簡介】 5位），濱江地塊西北角有在建幼兒園，學(xué)區(qū)資源較為優(yōu)質(zhì)。 ?公共配套： 湖海塘公園（ 1800畝水域）、金華體育中心等皆在區(qū)塊內(nèi)；汽車南站 ?規(guī)劃配套： 近兩年湖海塘地塊還將新建五星級(jí)酒店、會(huì)展中心、創(chuàng)意園區(qū)、中學(xué)等，板塊持續(xù)成熟。 雙龍南街 八一南街 本案 市體育館 湖海塘公園（規(guī)劃） 幼兒園 賓虹小學(xué) 金華大學(xué) 金華市區(qū) 香格里拉酒店 汽車南站 印象城（華潤） ，區(qū)塊內(nèi)配套也逐漸走向成熟 配套環(huán)境 ?金色藍(lán)庭 ?歐景名城 ?保集 藍(lán)郡 PK規(guī)劃價(jià)值 —— 金華當(dāng)前唯一純洋房社區(qū) 本案 —— 純洋房社區(qū) PK產(chǎn)品價(jià)值 —— 全一梯兩戶設(shè)計(jì)，金地格林典雅 A系列立面風(fēng)格 本案 PK戶型價(jià)值 —— 高得房率、高贈(zèng)送空間、全南北通透設(shè)計(jì)，戶戶有庭院， 90方的洋房 戶型設(shè)計(jì)： 目前市場(chǎng)上 2+1的供應(yīng)量較少，就是存在的 90房左右的戶型基本做到 2房為主； 目前市場(chǎng)上供應(yīng)量最大的是三房兩衛(wèi)的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的供應(yīng)量和希求量都較大； 兩房戶型的面積段都設(shè)置在 90方左右，此類戶型在市場(chǎng)上的需求量較大，但是供應(yīng)量較少； 市場(chǎng)上四房以上的產(chǎn)品有較多的供應(yīng)量，戶型面積段都做到了 180平米以上； 贈(zèng)送空間 運(yùn)用手段較少，產(chǎn)品設(shè)計(jì)較弱 139方 3房 2廳 2衛(wèi)戶型 125方 3房 2廳 2衛(wèi)戶型 90方 2+1房 2廳 1衛(wèi)戶型 面積贈(zèng)送率普遍在 7%以上； 全南北向陽臺(tái)設(shè)計(jì)， 12 135方戶型均帶有飄窗 90方洋房，市場(chǎng)唯一 在售競品 本 案 戶戶有庭院 產(chǎn)品 品牌 金地品牌 高得房率、舒適性強(qiáng)，全一梯兩戶設(shè)計(jì) 配套、附加值 “云服務(wù)”等金地價(jià)值性服務(wù)配套 物業(yè)規(guī)劃 金華當(dāng)前唯一純洋房住區(qū) 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 品牌房企 洋房社區(qū) 精品住宅 服務(wù)配套 成熟宜居 金地創(chuàng)制 湖海塘 純正洋房社區(qū) 項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉 區(qū)域價(jià)值 項(xiàng)目對(duì)比價(jià)值 區(qū)位交通 湖海塘板塊、政府打造力度、區(qū)域規(guī)劃價(jià)值高 環(huán)境配套 坐享江南城成熟配套環(huán)境，并擁有 本案項(xiàng)目定位 金華首創(chuàng)庭院洋房 客戶定位 PART. 3 ? 典型項(xiàng)目客群研究 客戶區(qū)域特性十分突出，永康、武義等周邊縣市購買比例較高 ? 典型項(xiàng)目客戶訴求 ?90方以城市白領(lǐng)、個(gè)體戶、小企業(yè)群體購買為主，自己或?yàn)樽优徶没榉繛橹? ?120方多為公務(wù)員、企事業(yè)單位和私營業(yè)主群體，為子女購買、首次改善型置業(yè)為主 ?135方以企業(yè)中高層群體為主，永康、武義等周邊縣市客群最傾向購買，改善環(huán)境、為子女購買 ? 客戶定位 —— 客戶訴求與本案產(chǎn)品對(duì)接 青年持家型剛需客群和首改型客群訴求與本案最為契合 ? 客戶定位 —— 客戶來源 江北區(qū)域 江南區(qū)域 永康、武義等外地 江東區(qū)域 婺城新區(qū) （工業(yè)園區(qū)） 前往武義、永康 本案 地緣性客群（ 65%） ?客戶屬性：江南區(qū)域公務(wù)員、私營企業(yè)主，企業(yè)高管等客群； ?需求特性：首改為主，少量剛需及多改 外地環(huán)境追求型客群（ 25— 30%） ?客戶屬性：以永康、武義為主的金華周邊縣市客群。主要為經(jīng)貿(mào)或生產(chǎn)工作的私營企業(yè)主?？诒畟鞑?、團(tuán)體性購買較強(qiáng)。 ?需求特性：改善居住、圈層購買； 其它改善型客群（ 5— 10%） ?客戶屬性：以江北為主，其次為工業(yè)園區(qū)及江東區(qū)；因區(qū)域特性十分明顯，客群占比不高。主要為年齡較大的改善型或養(yǎng)老型客群 ?需求特性：改善居住、養(yǎng)老 本案客戶來源將以江南區(qū)域和以永康、武義等外地為主的首改型客群構(gòu)成 ? 客戶定位 —— 客戶特征 ?客戶來源： 江南區(qū)域占比 65%，江北及其它區(qū)域占比 5%— 10%，永康、武義等周邊縣市占比 25— 30% ?客戶特征： 》》 他們一般是政府高級(jí)公務(wù)員、企事業(yè)單位中高層管理人員、私企老板等，他們是社會(huì)中產(chǎn)及以上階層； 》》 他們有較為穩(wěn)定的高收入，家庭年收入基本都在 20萬以上，很多超過 30萬； 》》 他們的時(shí)間相對(duì)比較自由與充裕（不用趕上下班） ，能夠把握自己的生活節(jié)奏，并追求更高品質(zhì)的生活； 》》 他們以改善型自住為主，一般來說會(huì)選擇和家人住在一起。 ?置業(yè)理由： 》》 城市雖小，但金華人仍然習(xí)慣小圈子的生活環(huán)境，偏好江南區(qū)域購買； 》》 污染的環(huán)境、滯后的社區(qū)物業(yè)管理、吵鬧的環(huán)境是他們置業(yè)的主要理由； 》》 政府的著力打造，湖海塘休閑居住特色的高尚居住區(qū)，使他們青睞； 》》 別墅的總價(jià)太高，居住也太安靜，稀缺的多層洋房產(chǎn)品是品質(zhì)居住的最佳選擇。 他們是最懂得生活，最幸福的階層 ? 客戶精神屬性 他們是生活中的小資，有明顯的洋房情節(jié) ?他們不缺房子，選擇的也不是一套高檔住宅，而是追求更有品位的居住生活方式； ?他們追求環(huán)境、追求品質(zhì)的生活，但并不奢華，他們所要的是生活的安心，身心的健康； ?他們收入不低，時(shí)間相對(duì)自由，他們需要一種情景、一種生活方式來提升自己的品位； ?寧靜的環(huán)境、優(yōu)雅的生活、和滿的家庭是他們對(duì)生活最大的追求 ? 本案客群定位 金華城市精英 洋房情結(jié) 更懂生活的人 概念演繹 PART. 4 每個(gè)金華人， 記憶里都有一個(gè)庭院情結(jié)！ 在這樣一個(gè)不大不小的城市， 記憶中總是在童年的院子里奔跑、嬉戲， 與土壤、花草、昆蟲對(duì)話， 還能仰天看到滿天繁星！ ———— 庭院、星空、植物、故事， 緣自于小城對(duì)于舒適及愜意生活注解的印記 擁有這樣的美學(xué)記憶的人 成年后，喜歡一切美好的事物， 生活優(yōu)適，精神富足， 往來無白丁， 與朋友交談、聚會(huì)、胡侃海聊， 時(shí)而遠(yuǎn)足、時(shí)而宅家， 怎么舒服怎么來。 他們才是真正懂得生活的人！ 更懂生活的人， 才能感受洋房生活的意境！ 洋房 =庭院生活的回歸 90方也能享受高品質(zhì)生活的花園洋房 金華唯一的純花園洋房社區(qū) 濕地公園里的花園洋房 擁有庭院居住記憶的花園洋房 高贈(zèng)送面積的洋房 帶電梯的洋房 對(duì)于金華人來說，這是一個(gè)打破傳統(tǒng)居住格局的產(chǎn)品， 是不可思議的院落空間 項(xiàng)目 SLG： 金地 格林春曉 獻(xiàn)給更懂生活的金華人 營銷策略 核心目標(biāo)： 企業(yè)層面，金地成功布局金華，樹立當(dāng)?shù)貥?biāo)桿項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)品牌落地。 因此， 本案營銷策略以解決三大核心問題為主導(dǎo)。 Q1：如何樹立金地品牌，讓金地繼綠城之后成為金華市場(chǎng) 的 “ 品牌之王 ” ？ Q2：如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地，讓本案成為絕對(duì)標(biāo)桿？ Q3：如何保障客源，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷的 “ 金地現(xiàn)象 ” ？ 品牌落地策略 —— 品牌先行，強(qiáng)勢(shì)品牌軟著陸 戶外多點(diǎn)引爆，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，大型公關(guān)迅速跟進(jìn)，品牌引爆起勢(shì)。 （配合市區(qū)品牌屋開放）。 后續(xù)配合重要營銷節(jié)點(diǎn)，傳遞項(xiàng)目品牌價(jià)值后盾，實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)發(fā)聲。同時(shí)傳遞項(xiàng)目價(jià)值。 階段一：品牌先行 金華房產(chǎn)市場(chǎng)品牌布局 ?本土系：廣廈、保集、冠達(dá) …… 本土化品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂卸嗄甑姆慨a(chǎn)開發(fā)經(jīng)歷，金華市民普遍較認(rèn)可，房產(chǎn)市場(chǎng)占有率較高，是當(dāng)?shù)刂饕臉鞘衅放茦?gòu)成； ?外來系：綠城、濱江 代表省會(huì)城市較優(yōu)品牌，是外來開發(fā)商的強(qiáng)勁代表，但綠城僅限于項(xiàng)目代建，雖然品牌強(qiáng)勢(shì)，但落地性不強(qiáng)； 金地作為一個(gè)陌生外來品牌，機(jī)會(huì)點(diǎn)何在？ 金地品牌內(nèi)涵 ?地產(chǎn)上市公司前三強(qiáng)； ?科學(xué)筑家； ?