瑞祥花園營銷推廣方案(idea)-文庫吧在線文庫
【正文】 》一期的推廣思考 銷控效果不近人意 這樣的效果只有一個，好房子賣出個低價錢，差房子又可能賣出個好價錢，這是策劃沒有系統(tǒng)的表現(xiàn)，也是銷售腎虛的表現(xiàn) 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 我們認(rèn)為一個樓盤最好帶上公司的名字，例如萬科四季花城 例如建業(yè)系列 所以我們建議在盡可能的情況下，為瑞祥花園二期換一個帶有國瑞的名字，當(dāng)然，這是一個細(xì)節(jié)問題，我們希望在座的同人注意這個問題的后續(xù)效應(yīng)。 世上的人都在照顧自己 ， 誰來照顧我們的父母 百善孝為先 ， 做個好人 ， 給他們一個休息的地方 ， 頤養(yǎng)天年 ， 無論在任何地方都可以 ， 沒事來瑞祥花園看看 ， 不一定要買 ， 但一定要為自己盡一份孝道 廣告主標(biāo)（主題推廣－情景重現(xiàn)） 每天出門前，聽到父親那重重的兩聲咳嗽，我心里踏實很多 廣告主標(biāo)（主題推廣－情景重現(xiàn)） 把那刁鉆的孩子交給他爸爸的爸爸，我可以放心的去“拼命” 用圖示意 廣告用圖（示意） 廣告用圖（示意） 廣告用圖（示意） 廣告用圖（示意） 對建筑的幾點建議 建議一： 把 6號樓的頂層復(fù)式改為平層 理由有三： ? 260平米的復(fù)式肯定不好賣 ? 改這個結(jié)構(gòu)不會有大的技術(shù)難題 ? 6層可以提升價格，頂層的房子 100平米，送 50平米的大花園，有投資價值 對建筑的幾點建議 建議二： 2號樓的復(fù)式可以先銷控起來，根據(jù)實際情況做出判斷，然后調(diào)整 對建筑的幾點建議 建議三： 靠近北環(huán)路的高層復(fù)式一定要保留，給人一種天高海闊，唯我獨尊的感覺 對建筑的幾點建議 建議四： 車庫的銷售可以“ 一分為二 ”，一定要賣一部分，一定不能全部作為商場的配套 對商鋪的建議 由于我們拿到的數(shù)據(jù)不全，因此現(xiàn)在提出商鋪的策劃報告只能是 瞎掰 但我們可以提出我們做商鋪的兩條理念與大家分享： ? 用做住宅的思維來做商業(yè)，是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的最大危險 ? 商業(yè)地產(chǎn)永遠(yuǎn)是 90分（不可能是 100分）的市場，在商業(yè)地產(chǎn)中，規(guī)劃好，有 50%的成功可能，銷售好有 60%的成功可能，招租完成，成功 80%，經(jīng)營好，成功 90%，所以在商鋪的開發(fā)中，銷售只有 10%的作用。 :37:5321:37:53February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:5321:37Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 9時 37分 53秒 21:37:5325 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 9時 37分 53秒 21:37:5325 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 這是人性 ， 這是有時期房比現(xiàn)房好賣的理由 《瑞祥花園》可以賣什么 二，規(guī)模 《瑞祥花園》可以賣什么 在規(guī)劃上，我們走的是一條 多出面積 的務(wù)實的道路，這條道路多少決定了我們項目優(yōu)勢的喪失 《瑞祥花園》可以賣什么 四，品牌 《瑞祥花園》可以賣什么 在座的各位可能不喜歡聽： 由于我們在前幾個項目著重營銷了項目品牌而忽視了公司品牌的構(gòu)造，我們的 品牌威力不大 《瑞祥花園》可以賣什么 由于這也給我們帶來了可以回旋的余地 （在下面我們將具體介紹） 公司要求我們：這個項目要實現(xiàn) 公司品牌和項目品牌的連線 ，實現(xiàn)雙贏，我們對此有信心， 但如果說，通過一個不大項目的把公司品牌帶到一個很高的高度，那也是不現(xiàn)實的，我們?nèi)绻軐崿F(xiàn)公司品牌幫助項目的銷售，那將感謝上帝 《瑞祥花園》可以賣什么 五，園林 《瑞祥花園》可以賣什么 同規(guī)劃一樣的，我們將避開這個問題 《瑞祥花園》可以賣什么 六，價格 《瑞祥花園》可以賣什么 無疑價格是有優(yōu)勢的，但公司要實現(xiàn)在這個項目上的利潤最大化，我們的優(yōu)勢又將不明顯 《瑞祥花園》可以賣什么 七，綠化 《瑞祥花園》可以賣什么 ? 綠化可說一說，但一定要在 顧客沒看到實景之前 說 ? 容積率似乎可以說一說，但顧客中又有幾個能理解這個 專業(yè) 到只有在專業(yè)的字典中才能找到的詞匯呢 《瑞祥花園》可以賣什么 八，生活方式 《瑞祥花園》可以賣什么 由于不是超前的，創(chuàng)新的社區(qū)，我們的生活方式在推廣中的作為就不大了 《瑞祥花園》可以賣什么 是不是我們沒有什么可說的呢：不是的，就看你怎么說 ： ?我們一期是清一色的多層住宅，他是一個香餑餑 ?我們緊臨即將北環(huán)道 ?我們的配套可以值得一題 ?我們走親情路線，這為我們的廣告推廣鋪平了道路 ?我們啟動體驗式營銷，這增添了我們成功的砝碼 推廣謀略 對誰說？有什么？ 說什么？怎么說？ －從思路到出路 推廣謀略 對誰說是最重要的問題， 抓住了這一點就抓住了問題的核心 推廣謀略
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