【正文】 展春季房交會(huì)活動(dòng)目的：加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳，促進(jìn)剩余房源去化；活動(dòng)主題：首付 6萬(wàn)，開(kāi)啟便捷、增資之旅！活動(dòng)時(shí)間：待定參與方式：直銷人員派單活動(dòng)配合：?jiǎn)雾?yè)、直銷人員、車(chē)輛備注：春季房交會(huì)時(shí)再出具體方案營(yíng)銷活動(dòng) 2我愛(ài)我家設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)目的：加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳，促進(jìn)剩余房源去化；活動(dòng)主題：圍繞婚房概念炒作活動(dòng)時(shí)間： 2023年 45月初活動(dòng)內(nèi)容：我愛(ài)我家設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)配合：與裝修公司聯(lián)合獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：贈(zèng)送裝修款項(xiàng)或全套家電備注：具體方案需要裝修公司探討營(yíng)銷活動(dòng) 3周末暖場(chǎng)類小活動(dòng)活動(dòng)目的：增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，加強(qiáng)老新客戶感情維系活動(dòng)主題：節(jié)日與事件為內(nèi)容次數(shù)：每月一至兩次；備注：具體據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要而定誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越第二階段： 46月促銷策略 12023年度老帶新策略促銷策略 2一、二期部分房源一口價(jià)策略促銷策略 3三期一室房源兩成首付 ,開(kāi)發(fā)商墊付一成活動(dòng)目的：降低購(gòu)買(mǎi)一室房源客戶的購(gòu)房門(mén)檻，加快室房源的銷售；活動(dòng)主題：首付 6萬(wàn)，在地鐵口有家！活動(dòng)時(shí)間： 2023年 410月初活動(dòng)方式：開(kāi)發(fā)商墊付一成首付，客戶于 6個(gè)月內(nèi)將這一成款額分期支付于開(kāi)發(fā)商；活動(dòng)配合：由律師擬定一成首付的還款協(xié)議；誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 清盤(pán)獎(jiǎng)216。應(yīng)用方式搜房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的持續(xù) ，搜房網(wǎng)廣告位的使用、頂貼贏地鐵票、電影票等活動(dòng)216。地鐵二號(hào)線的優(yōu)勢(shì)也更加深入人心；營(yíng)銷目標(biāo)：216。針對(duì)業(yè)主與資源電話群發(fā)短信，釋放節(jié)點(diǎn)、促銷與活動(dòng)信息；圍檔216。圍檔 奧體圍檔與項(xiàng)目轉(zhuǎn)角圍檔的維護(hù)；營(yíng)銷背景：216。三期業(yè)主已入住，車(chē)位的銷售速度將會(huì)較快；第四階段： 1012月誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越媒體配合： 宣傳節(jié)點(diǎn)、促銷、活動(dòng)信息與項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)樓市216。三期 B13樓定價(jià)在保證銷售速度的前提下，將作為三期兩室尾盤(pán)的價(jià)格標(biāo)桿，促進(jìn)尾盤(pán)的去化；216。 00:37:0600:37:0600:37Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:37:0600:37:0600:371/23/2023 12:37:06 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:37:06 上午 12:37 上午 00:37:06一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:37 上午 一月 2100:37January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:37:0600:37:0600:37Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 202312:37:06 上午 00:37:06一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 2112:37 上午 一月 2100:37January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023年預(yù)期營(yíng)銷費(fèi)用在 232萬(wàn)左右，占預(yù)期銷售額的 %左右；誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年?duì)I銷指標(biāo)誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越THE END!誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。應(yīng)用方式 :搜房網(wǎng)廣告位的使用、頂貼贏電影票等活動(dòng)216。利用冬季房交會(huì)之機(jī)，快速去化一室房源與一、二期的尾貨；216。網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的持續(xù) ，搜房網(wǎng)廣告位的使用；216。開(kāi)發(fā)商墊付一成首付策略持續(xù) 第三階段： 79月誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越營(yíng)銷活動(dòng) 1參展夏、秋季房交會(huì)活動(dòng)目的：加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳，促進(jìn)剩余房源去化；活動(dòng)主題：首付 6萬(wàn)，地鐵口有家！活動(dòng)時(shí)間：待定參與方式：直銷人員派單活動(dòng)配合：?jiǎn)雾?yè)、直銷人員、車(chē)輛備注：夏、秋季房交會(huì)時(shí)再出具體方案第三階段： 79月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng) 2B13樓的蓄客與開(kāi)盤(pán)活動(dòng)背景：假如 B13樓未被團(tuán)購(gòu)，則在 8月末開(kāi)始蓄客，于 9月下旬開(kāi)盤(pán)；活動(dòng)時(shí)間：據(jù)銷售許可證下發(fā)的時(shí)間而定；洗客方式：據(jù)客戶積累情況而定相關(guān)配合： B13的工程節(jié)點(diǎn)、許可證的下發(fā)、戶型單頁(yè)及相關(guān)銷售資料；備注：細(xì)案將于 8月中旬撰寫(xiě)營(yíng)銷活動(dòng) 3周末暖場(chǎng)類小活動(dòng)活動(dòng)目的：增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，加強(qiáng)老新客戶感情維系活動(dòng)主題：節(jié)日與事件為內(nèi)容次數(shù)：每月一至兩次；備注：具體據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要而定誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越促銷策略 12023年度老帶新策略促銷策略 2三期部分房源一口價(jià)策略促銷策略 3三期一室房源兩成首付 ,開(kāi)發(fā)商墊付一成策略的持續(xù)第三階段： 79月直銷隊(duì)伍的持續(xù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 清盤(pán)獎(jiǎng) 針對(duì)三期剩余產(chǎn)品誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越第三階段： 79月三期商業(yè)與車(chē)位強(qiáng)勢(shì)銷售銷售背景：周邊競(jìng)品大范圍的推廣，區(qū)域熱度高漲，本案是區(qū)域內(nèi)限量的、地鐵口、現(xiàn)房商網(wǎng)，此時(shí)銷售可實(shí)現(xiàn)較好的利潤(rùn)；商網(wǎng)推廣主題 ：地鐵上蓋小金鋪限量發(fā)售，但升值無(wú)限！推廣載體：網(wǎng)絡(luò)、樓市、 DM單直銷派發(fā)車(chē)位銷售216。樓市與報(bào)紙 促銷信息的釋放與節(jié)日祝福、蓄客與開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)信息216。備注：具體方案后細(xì)化第二階段： 46月團(tuán)購(gòu)工作的持續(xù)直銷隊(duì)伍的啟動(dòng)直銷啟動(dòng)背景：在 2023年度的成交中，直銷不但增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，更是在房交會(huì)上發(fā)揮了重要作用，占成交比例的 15%左右； 2023年以尾盤(pán)去化為主要任務(wù)，在營(yíng)銷上要采用借勢(shì)的方法，建議啟動(dòng)直銷隊(duì)伍，截留到訪區(qū)域的客戶；人數(shù)： 10人周期： 2023年 4月 1日到 2023年 10月 31日誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越媒體配合： 宣傳促銷、活動(dòng)信息與項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)樓市216。一室為主，一、二期剩余房源清盤(pán)；216。網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的持續(xù) ，搜房網(wǎng)廣告位的使用；216。需要開(kāi)發(fā)商與代理商通力合作，多方尋找可團(tuán)購(gòu)的單位 進(jìn)行洽談，以期促成團(tuán)購(gòu)的合作；誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越媒體配合： 宣傳促銷信息與項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)第一階段： 13月樓市216。三期商網(wǎng)單頁(yè)用直銷派發(fā)；誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越營(yíng)銷活動(dòng) 1新春送?；顒?dòng)目的：新春送福，體現(xiàn)沿海品牌的人文關(guān)懷活動(dòng)主題：龍年聚首、新春送?；顒?dòng)時(shí)間： 2023年 1月 15日活動(dòng)地點(diǎn)：沿海賽洛城售樓處活動(dòng)參與人及人數(shù)：沿海賽洛城三期部分成交業(yè)主與意向客戶，人數(shù)約為 50人；活動(dòng)內(nèi)容：贈(zèng)送新春祝福，體驗(yàn)地鐵開(kāi)通之便捷；備注：具體方案由活動(dòng)公司出品第一階段： 13月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng) 22023情人節(jié)地鐵活動(dòng)目的：共享資源，吸引 70、 80后關(guān)注活動(dòng)主題 ： 2023，地鐵之上的情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 2月 12日（周日）活動(dòng)地點(diǎn)：沿海賽洛城售樓處活動(dòng)合作方：沈陽(yáng)電視臺(tái)約見(jiàn)愛(ài)情活動(dòng)參與人與人數(shù)：沿海賽洛城新售樓處， 100人活動(dòng)內(nèi)容：游戲互動(dòng)備注：具體方案由活動(dòng)公司出品誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越促銷策略 12023年度老帶新策略 促銷策略 2一、二期部分房源一口價(jià)策略216。適值春節(jié)，忙于家人團(tuán)聚，購(gòu)房需求減弱；受一線城市降價(jià)的影響，客戶的觀望情緒加重；216。部分為子女購(gòu)房，對(duì)價(jià)格比較敏感 ，看好未來(lái)的升值空間。地下一層與地下二層車(chē)位共 702個(gè)，目前剩余 505個(gè)；三期車(chē)位 514個(gè)，位置與價(jià)格待定；216。三期成交客戶以朋友介紹、老業(yè)主介紹為主力渠道，其次是網(wǎng)絡(luò)、奧體圍檔與房交會(huì)；再次是樓市報(bào)與樓體、路過(guò)的渠道；2023年成交客戶分析誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年成交客戶分析小結(jié)： 三期客戶職業(yè)以職員為主，且行業(yè)較為分散；中層與老板次之；誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年成交客戶分析小結(jié)：216。成交土地中商業(yè)屬性土地建筑面積可達(dá)約 540萬(wàn)㎡，其中純商業(yè)土地建筑面積約 274萬(wàn)㎡，居住商業(yè)土地中商業(yè)屬性建筑面積約 266萬(wàn)㎡。其次是 103138平的三室；216。從右圖可見(jiàn)，目前市場(chǎng)對(duì)均價(jià)接受度最高的是 50006000元，其次是 60007000元之間；2023年 11月至 2023年 11月沈陽(yáng)市住宅成交面積段分布圖2023年 11月至 2023年 11月沈陽(yáng)市住宅成交價(jià)格區(qū)間段分布圖備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于 CRIC誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越宏觀市場(chǎng)分析 —沈陽(yáng)小結(jié)：216。與全國(guó)其它城市相比，沈陽(yáng)處于二線城市中游水平，未來(lái)發(fā)展前景較好；宏觀市場(chǎng)分析備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于年鑒誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越沈陽(yáng)市 2023年 10月至 2023年 11月居住用地可建面積成交走勢(shì)圖小結(jié)：216。2023年度沈陽(yáng)的土地市場(chǎng)上半年受政策影響，成交量相對(duì)較低，但在下半年土地市場(chǎng)比較活躍，尤其是在 11月份時(shí)出現(xiàn)了大幅的下滑，主要還是受部分一線城市降價(jià)的影響較大；216。2023至 2023年沈陽(yáng)市商品住宅的均價(jià)穩(wěn)步上升，每年以 9%左右的速度增長(zhǎng)；備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于 CRIC誠(chéng)信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓