【正文】 集中在經(jīng)濟(jì)體系的中間層！ 30— 45歲之間，中堅力量，上有老、 下有小，事業(yè)穩(wěn)定，公司、事業(yè)單位的 中高層管理者，社會的意見領(lǐng)袖，對未 來事業(yè)高度、財富積累已經(jīng)有了比較清 晰的發(fā)展規(guī)劃！ 輻射區(qū)域： 范縣的中產(chǎn)階層！ 范縣周邊城市區(qū)域的少數(shù)財富階層！ 資產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 當(dāng)代中國中產(chǎn)階層特征 】 A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定， 對于未來的事業(yè)高度、資金積累有著較好認(rèn)知！ B：家庭觀念強(qiáng)：上有老、下有小，重視長輩的健 康生活、重視子女的成長狀況！ C：實用型消費：不屬于財富、權(quán)力頂層，購買別 墅彰顯身份的同時，更注重物業(yè)實際使用功能！ D：獨特品味：良好的教育背景、海外背景， 強(qiáng)調(diào) 自己的審美觀和價值觀！ E：高感度：懂得享受生活，習(xí)慣物業(yè)創(chuàng)新！ F：理性：善于用投資、保值的眼光看待物業(yè)！ 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 范縣當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客群特征 】 不管是本地高收入居民還是外來客商，他們都有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，在缺乏 高檔住宅的范縣地區(qū)消化能力沒有得到釋放，置業(yè)都傾向于高檔的中大戶型。 ?從銷售情況來看，范縣房地產(chǎn)市場處于從起步到快速提升的過渡階段，多層的銷售周期一般在一年左右，目前市場上新出現(xiàn)的產(chǎn)品銷售狀況比較理想。 30萬畝無公害水稻生產(chǎn)基地，年產(chǎn)稻秸稈 16萬噸，小麥秸稈 18萬噸，玉米秸稈 6萬噸，年產(chǎn)秸稈總量40萬噸，如果加上鄰近縣區(qū)的資源總量，秸稈資源總量達(dá) 520萬噸，活立木蓄積量 1000萬方，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、木材加工業(yè)資源優(yōu)勢潛力巨大，前景十分廣闊。 范縣發(fā)展前景 王樓工業(yè)集中區(qū)守望著范縣的“西大門”，位于中原油田腹地，它以獨特的區(qū)位優(yōu)勢吸引著投資者的目光。劉伯承、鄧小平、萬里、曾思玉、段君毅等老一輩革命家均在這里生活和戰(zhàn)斗過。 ■ 她應(yīng)該與周邊環(huán)境取得很好的協(xié)同，在審美的感受上， 她應(yīng)該與周邊的建筑群融為一體，是城市叢林中和諧的一個植物群落； ■ 她應(yīng)該是自然生長的植物群落，通過良好的小區(qū)規(guī)劃、園林景觀設(shè)計、戶型 設(shè)計等，與空氣、陽光、水三個基本的自然要素保持靈動； ■ 她應(yīng)該精心呵護(hù)生活其中的生物，讓人有足夠的私人生活空間，有很好的社 會公共空間，得到體現(xiàn)尊榮的服務(wù)； ■ 但是，她決不僅僅是所謂豪宅，是所謂富人區(qū)，是在墻上釘了幾十張牛皮炫 耀財富。 也因此，我們對把人裝到火柴盒里的所謂小戶型項目說“不”！ 也因此，我們對容積率無限膨脹、缺乏審美感受的建筑說“不”！ 也因此，我們對把家裝飾得象個辦公室、對所謂的“商住兩用”說“不”！ 同樣，范縣人民需要自己的尊榮城邦！ 那么，范縣有這樣的項目嗎？ So, Fanxian such projects? ■ 她處在城市的中心，能夠讓居住者享受所有城市文明給予的尊榮感受， 享受購物中心、商業(yè)街、學(xué)校、公園、城市交通干線、醫(yī)院等公共 設(shè)施，而不需要在城市和鄉(xiāng)村的距離間往返奔波。革命戰(zhàn)爭時期，曾是冀魯豫邊區(qū)根據(jù)地，被譽(yù)為邊區(qū) “ 小延安 ” 。進(jìn)一步完善了交通、通信、電力等基礎(chǔ)設(shè)施，建成了濮州大市場、新區(qū)商貿(mào)城等專業(yè)批發(fā)市場，商貿(mào)經(jīng)濟(jì)日益繁榮。黃河、金堤河橫貫范縣全境，王樓工業(yè)集中區(qū)周圍分布著 27萬畝速生豐產(chǎn)林基地，其中活立木蓄積量 160萬立方米，林木總株數(shù) 3000萬株，林木覆蓋率 26%，年產(chǎn)枝丫材 50萬噸，木材蓄積量每年以 50萬方增加，年均生產(chǎn)木材 10萬立方米，全縣共有木材加工經(jīng)營戶 1000余家，年消耗活木 35萬方，富余 125萬方。 范縣市場特征 價格水平特征 —— 較低 ?從價格上看，范縣整體房價不高，多層均價約 1600元 /㎡ 。 項目 品牌遠(yuǎn)景 發(fā)展方向 我們買的是 —— 城市未來，品質(zhì)生活，升級居住理念，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 我們的目標(biāo) —— 先期啟動“城區(qū)第一盤”，承擔(dān)推動范縣地產(chǎn)升級的責(zé)任 我們的策略 —— 樹立標(biāo)桿，領(lǐng)跑市場，步步為“贏” 我們的客群 —— 整個范縣乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)置業(yè)者 我們的營銷 —— 現(xiàn)場體驗，氣場營造，案場促銷。 新都市主義行為－有規(guī)劃的單位開發(fā) “根據(jù)城市文化的發(fā)展脈絡(luò)，市場流行與預(yù)估，創(chuàng)造鮮明的主題風(fēng)格，形成鮮明的本身形象。 B、在保障項目品質(zhì)感的同時，利用心理對位、獨具一格的訴求方式等手段迅速獲取市場關(guān)注。 四、戶外媒體其它 項目周邊設(shè)立引導(dǎo)旗、羅馬旗等營造氣氛及引導(dǎo)作用；于市中心重要地段戶外看板、三面翻、 LED、燈箱； 市區(qū)設(shè)置二至三塊大型戶外看板、高速公路兩側(cè)高炮（以入口要道區(qū)段為宜，中斷的位置不予考慮）、項目紅線內(nèi)設(shè)置戶外看板及大型引導(dǎo)指示牌等。 戶外廣告發(fā)布計劃 尋找并確定市區(qū)至本項目以及外八縣通往范縣沿線的路牌廣告牌等戶外資源。 而且二期的產(chǎn)品和規(guī)劃還需要優(yōu)化。 [ 要點二：案場強(qiáng)調(diào) ] 空間藝術(shù)入駐售樓處 前期意向客戶的邀約，來到現(xiàn)場感受。 ?SP活動內(nèi)容 : 邀請本地化、知名度較高的演員、名人參與演出，并與國產(chǎn)寶馬、別克車等聯(lián)誼，在區(qū)域中心場地做現(xiàn)場宣傳。 直接與目標(biāo)群體點對點互動，并且配合各主題 SP活動制造各種方式的新聞熱點，同時強(qiáng)化多角度，多形式的立體營銷，改變單一的推廣方式，深度挖掘客戶潛力。 :21:1501:21Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:21:1501:21:1501:213/23/2023 1:21:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 1時 21分 15秒 01:21:1523 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 21分 15秒 01:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 21分 :21March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富?？梢灾鲃右龑?dǎo)需求客戶需求。 關(guān)于大客戶推介會計劃 ?大客戶推薦計劃，以項目各階段產(chǎn)品為主要推薦產(chǎn)品，針對各大中型企事業(yè)單位、區(qū)級政府資源、社會團(tuán)體，在進(jìn)行篩選和初步溝通推薦后。而 sp活動除了強(qiáng)大的煽動力以外，就是迅速制造話題。 [ 保障二：園林設(shè)計 ] 產(chǎn)品說明會召開。 發(fā)展商 發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息。 材質(zhì)、形式偏高檔，需以創(chuàng)意取勝 網(wǎng)絡(luò) 鎖定不確定方向的游離散客以及上網(wǎng)一族 制作公司 /本案網(wǎng)頁，發(fā)布資料 車身廣告 通往項目現(xiàn)場的公交車身 推廣計劃 Strategies Plan 準(zhǔn)備期 園林景觀方案確認(rèn) 社區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn) 廣告 /PR/文本 平面 /戶外 /電臺 /網(wǎng) 絡(luò) /懸 念廣告發(fā)布， 新聞鋪墊配合 TH銷售許可證到位 展賣空間完成 賣場包裝及工地圍 擋完成 媒體