【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 21分 15秒 01:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 1時 21分 15秒 01:21:1523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 21分 15秒 上午 1時 21分 01:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?在開盤前，聚集各大中型企事業(yè)單位、鎮(zhèn)級政府資源、社會團體等有意向的集團客戶舉辦項目品鑒會。 ?開盤 sp ?主題：名流、名車、名宅共輝映 ?推出時期：開盤 ?推出目的：以非常之勢，重鎊引爆范縣房產(chǎn)市場。 [ 保障三：促銷計劃 ] 園林規(guī)劃設計完成。 工地包裝 5月 10日 20日提交詳細整改計劃， 6月 1日包裝完畢。 推廣攻勢整合 IMC B . 戰(zhàn)術組合 第一階段啟動戰(zhàn)術 戰(zhàn)術目的 實施時 間 廣告運動 平面廣告準備工作 為引爆期主戰(zhàn)場準備充足彈藥 5月 10日始 廣播廣告發(fā)布計劃 保持市場關注度，促銷信息發(fā)布 5月 10日始 戶外廣告發(fā)布計劃 保持項目大形象傳播 5月 10日始 網(wǎng)絡發(fā)布計劃 配合戶外形成明暗雙線傳播 5月 10日始 公共關系 藝術介入計劃 增加空間藝術氛圍，提升客戶文化認同 5月 10日始 新聞宣傳計劃 利用暗線傳播地段價值和促銷計劃 5月 10日始 前期意向客戶交流活動 5月底 文本營銷 文本資料及銷售道具準備 為新形象提供文本支持 5月 10日始 展賣空間 售樓處 /工地包裝方案 強化賣場鎖定功能 5月 10日始 [ 戰(zhàn)術一：廣告運動 ] 平面廣告準備計劃 平面廣告準備計劃具體時間節(jié)點如下： 7月 10日 — 7月 25日：廣告品牌形象創(chuàng)意計劃落實，合約準備完成。 行銷通路的整合運用 三、同質競品樓盤客源截流 由于現(xiàn)在高端樓盤越來越多，競爭導致客源被極大的分散，而這批同質樓盤的有效客源也是我們不能放棄的。 策略核心 Strategies Core 實現(xiàn)精神利益帶動物質利益的整合傳播 策略構成 Strategies Constitute 執(zhí)行策略構成：品牌營銷 +迅速獲取關注 +品質保障 +利益打擊 “同心圓附加值”解釋圖 戶型 /價格 推廣調性 項目性格 開發(fā)理念 品牌 文化 品牌營銷 迅速獲取關注 +品質保障 利益打擊 購房者消費心態(tài)感知過程 社區(qū)氣質 外立面 （ 1）最終目標：品牌營銷 本項目有相當長的銷售周期，是我們倡導品牌營銷的最終原因： A、能夠支持更高的產(chǎn)品價位，為后期升值打下基礎； B、品牌資產(chǎn)值高能夠提高更多成長及品牌的延伸，對于多種戶型、較長銷 售期的推廣極為有利； C、品牌資產(chǎn)值越高，面對周邊項目競爭的反應空間及時間機會越大； D、更能影響新客戶同時維護好老客戶。 體現(xiàn)了項目在產(chǎn)品系列和物業(yè)管理 能給以業(yè)主多樣化的選擇 定位 Orientation 凝練 SLOGAN 城市未來 為你而來 明確了項目的大盤優(yōu)勢和目前的核心地位；引領一座城市的高度和標桿； 迎合城市的全面升級和客群的心理升級 引領一種先進的生活方式 強調項目的優(yōu)質生活空間一切為范縣人民而打造 策略源起 Strategies Originate 作為房地產(chǎn)開發(fā)屬性， 項目定位源自新都市主義 新都市主義的兩種開發(fā)行為： 在郊區(qū)建立具有傳統(tǒng)城鎮(zhèn)式的新住宅區(qū) 在市中心重新開發(fā)，對老城進行改造 核心都是不隔斷傳統(tǒng)與現(xiàn)代的紐帶，處理好繼承與發(fā)展的關系， 注重社區(qū)與城市的自然融合 。 營銷 — 〖 整合創(chuàng)新 〗 一個實現(xiàn)精神利益帶動物質利益的整合營銷理念。目前市場出現(xiàn)的新盤已經(jīng)開始注重小區(qū)內配套設施的建設，特別在小區(qū)物業(yè)管理方面有了明顯提高。 范縣資源豐富 —— 范縣是中原油田的密集開發(fā)區(qū)， 2億噸的石油儲量和 88億立方的天然氣儲量，支撐著石化產(chǎn)業(yè)的崛起；以這里為中心，儲量達 960億噸的鹵水資源和儲量達 ，為鹵水、煤炭的開采及相關化工項目的引進，奠定了堅實的基礎。農(nóng)田水利基 本建設已連續(xù)十一年奪取省 紅旗渠精神杯 ，為農(nóng)業(yè)開發(fā)奠定了堅實的基礎。境內現(xiàn)存有丹朱文化遺址、蘇佑墓等文化古跡。 在這樣的叢林中生活，人在哪？ 一種生活之于城市的意義 河南范縣 范縣城市概述 范縣位于河南省東北部，黃河中下游北岸，西望太行，東瞻岱岳，面積 610平方公里，人口 52萬，轄 2鎮(zhèn)10鄉(xiāng)， 587個行政村。 貫穿全縣的湯（陰）臺（前）鐵路把范縣同京九、京廣兩大鐵路干線連在一起，鶴（壁）臺（前）公路、范（縣）新（鄉(xiāng)）公路和即將開工建設的德（州）商（丘）高速公路、高（平）范（縣）高速公路在境內交匯，交通便利，位置優(yōu)越。隨著地處王樓境內投資 5000萬元的華翔物流的竣工使用 ,鐵路運輸將大大降低園區(qū)內所有生產(chǎn)生活物資的運輸成本。目前，縣城無小高層與高層建筑形態(tài)。 我們的優(yōu)勢？ 生活城 —— 12萬方的品質樓盤，物業(yè)多樣，配套齊全 品質城 —— 規(guī)?；坝^小區(qū)，現(xiàn)代新古典風格， 24小時供暖 景觀城 —— 全力打造范縣城市中心的景觀社區(qū) 活力城 —— 社區(qū)人群素質優(yōu)尚，生機勃勃 和諧城 —— 滿足不同需求的人群，和睦相處，其樂融融 顯赫城 —— 終極置業(yè)目標，滿足人生的居住理想居所 一座足可以讓范縣人民提前享受優(yōu)越生活的尊榮城邦 我們的基因？ 主城區(qū)屬 —— 范縣主城內，未來最大的生活集中區(qū)域 12萬平方 —— 一座范縣未來的生活城 品質樓盤 —— 范縣唯一規(guī)?；ㄔO的品質化小區(qū) 生活小城 —— 配套齊備、周邊生活優(yōu)越的小城生活 品質配套 —— 全城獨有 24小時獨立供暖系統(tǒng) 升級城市居住夢想 PART2 策略 Strategies 品牌遠景 Brand Vision 責任 — 〖 歷史價值 〗 一個歷久彌新的建筑群和值得傳頌的，體現(xiàn)居住價值的階層住區(qū)。 他們主要考慮的是 價格、生活配套、教育及交通等； 主要的形象關鍵詞 理想寫真 個性生活 夢想成真 感動生活 城市典范 生活樣本 活力與城市 大社區(qū) 大生活 一座城市的未來 活出你未來 品質生活 的無限引力 城市引力 【 定位脈絡 】 產(chǎn)品層面的核心優(yōu)勢，推廣基本依托 購買區(qū)隔訴求，提供購買理由 項目定位？ 綜合體量＋物業(yè)配套＝全功能 生活＋品質＝優(yōu)質 項目優(yōu)勢 產(chǎn)品打造 產(chǎn)品打造 注重個性 回歸自我 豐富生活 多層 小高層 商業(yè)配套 品質服務 身份 體面 品位 參照：外地的典型項目在定位什么 ? 亞運新新家園 — 我和鄰居有共同語言 ? 藍灣半島 — 天然才是自然的 ? 萬科東海岸 — 到東海岸去那里有真正的海