【正文】 主與資源電話群發(fā)短信，送出節(jié)日祝福；216。圍檔 奧體圍檔與項(xiàng)目轉(zhuǎn)角圍檔的維護(hù)；營銷背景：216。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)為銷售淡季，本案也剩余尾盤；216。周邊項(xiàng)目的銷售早已白熱化，區(qū)域認(rèn)可度相對(duì)較高；營銷目標(biāo)：216。三期剩余房源清盤；三期商業(yè)與車位強(qiáng)勢(shì)銷售；營銷活動(dòng)與促銷策略：216。利用冬季房交會(huì)之機(jī)，快速去化一室房源與一、二期的尾貨；216。借周邊項(xiàng)目開盤之大勢(shì) ，截留區(qū)域到訪的客戶；誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越第四階段： 1012月營銷活動(dòng) 1參展冬季房交會(huì)活動(dòng)目的：加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳，促進(jìn)剩余房源去化；活動(dòng)主題：地鐵口特價(jià)房！活動(dòng)時(shí)間：待定參與方式：直銷人員派單活動(dòng)配合：單頁、直銷人員、車輛備注：冬季房交會(huì)時(shí)再出具體方案營銷活動(dòng) 2周末暖場(chǎng)類小活動(dòng)活動(dòng)目的：增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，加強(qiáng)老新客戶感情維系活動(dòng)主題：節(jié)日與事件為內(nèi)容次數(shù)：每月一至兩次；備注：具體據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要而定誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越促銷策略 12023年度老帶新策略促銷策略 2三期部分房源一口價(jià)策略直銷隊(duì)伍的持續(xù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 清盤獎(jiǎng) 針對(duì)三期剩余產(chǎn)品第四階段： 1012月誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越三期商業(yè)強(qiáng)勢(shì)銷售銷售背景：周邊競品大范圍的推廣，區(qū)域熱度高漲，本案是區(qū)域內(nèi)限量的、地鐵口、現(xiàn)房商網(wǎng)，此時(shí)銷售可實(shí)現(xiàn)較好的利潤；商網(wǎng)推廣主題 ：地鐵上蓋小金鋪限量發(fā)售，但升值無限！推廣載體：網(wǎng)絡(luò)、樓市、 DM單直銷派發(fā)車位銷售強(qiáng)勢(shì)銷售216。三期車位至 11月末，達(dá)到交付狀態(tài)；216。工程部需提供整體車位平面圖，作為銷售道具；216。三期業(yè)主已入住，車位的銷售速度將會(huì)較快；第四階段： 1012月誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越媒體配合： 宣傳節(jié)點(diǎn)、促銷、活動(dòng)信息與項(xiàng)目核心賣點(diǎn)樓市216。促銷信息與活動(dòng)信息的釋放短信216。針對(duì)業(yè)主與資源電話群發(fā)短信，釋放節(jié)點(diǎn)、促銷與活動(dòng)信息；圍檔216。奧體圍檔與項(xiàng)目轉(zhuǎn)角圍檔內(nèi)容的維護(hù)；網(wǎng)絡(luò)216。應(yīng)用方式 :搜房網(wǎng)廣告位的使用、頂貼贏電影票等活動(dòng)216?；顒?dòng)配合：與搜房網(wǎng)、廣告公司進(jìn)行配合第四階段： 1012月誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年價(jià)格策略穩(wěn)中有升2023年雖是以尾盤為主，但正是項(xiàng)目的利潤點(diǎn)所在，新景祥有信心使項(xiàng)目在保證銷售速度的前提下，價(jià)格是穩(wěn)中有升的走勢(shì)，以期保證開發(fā)商的合理利潤！預(yù)期三期剩余產(chǎn)品的均價(jià)為 6900元 /平誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年價(jià)格策略216。一、二期剩余房源的成交價(jià)預(yù)期略高于表價(jià)，特殊情況另行處理；216。三期尾盤中一室房源的均價(jià)將分階段、隨銷售情況小幅拉升，剩余的兩室房源做為價(jià)格標(biāo)桿擠壓一室房源的去化；216。三期 B13樓定價(jià)在保證銷售速度的前提下，將作為三期兩室尾盤的價(jià)格標(biāo)桿，促進(jìn)尾盤的去化；216。商網(wǎng)的價(jià)格將隨客戶積累及市場(chǎng)熱度的變化做價(jià)格上漲；216。車位的價(jià)格預(yù)期在三期入住后會(huì)實(shí)現(xiàn)一定幅度的上漲；價(jià)格策略預(yù)期安排誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年推廣策略以產(chǎn)品力為主導(dǎo)，以促銷、活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)信息為輔助內(nèi)容，推廣主題媒體配合 以網(wǎng)絡(luò)、短信、樓市為主導(dǎo)，以活動(dòng)、圍檔、報(bào)紙為輔助；資源整合 啟動(dòng)直銷、全員營銷，其它行業(yè)客戶資源整合，拉升項(xiàng)目影響力；現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn) 售樓處現(xiàn)場(chǎng)、樣板間、示范區(qū)及園區(qū)，強(qiáng)化管理，提升形象！誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年推廣策略 方式常規(guī)營銷常規(guī)營銷 定向營銷定向營銷 開拓性營銷開拓性營銷吸引 深挖、擴(kuò)充策略： 截留區(qū)域到訪以及競品意向客戶，客源不足時(shí)采取走出去的行銷手段進(jìn)行客源補(bǔ)充。措施：常規(guī)營銷 +定向營銷 +開拓性營銷誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越全員參與利潤共享新景祥沿海同事、親友同行（其他項(xiàng)目業(yè)務(wù)員）非同行業(yè)高端產(chǎn)品銷售人員2023年推廣策略 全員營銷誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越通道包裝要點(diǎn)衛(wèi)生：保持干凈即可。包裝：在整個(gè)通道處鋪墊紅地毯，給人一種尊貴感，同時(shí)，起到吸引客戶眼球的要點(diǎn)；綠化：保持花草的規(guī)整性及鮮亮，及時(shí)養(yǎng)護(hù)；水系：保持工作期間水系噴泉的正常使用，營造社區(qū)氛圍；導(dǎo)示：建議從營銷中心到示范區(qū)、樣板間做導(dǎo)示系統(tǒng)為指引。2023年推廣策略 —現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年?duì)I銷推廣及費(fèi)用預(yù)期小結(jié)：216。2023年預(yù)期營銷費(fèi)用在 232萬左右，占預(yù)期銷售額的 %左右；誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年?duì)I銷指標(biāo)誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越THE END!誠信務(wù)實(shí) 伙伴分享 客戶至上 追求卓越? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:37:0600:37:0600:371/23/2023 12:37:06 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2100:37:0600:37Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:37:0600:37:0600:37Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2100:37:0600:37:06January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 202312:37:06 上午 00:37:06一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:37 上午 一月 2100:37January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 0:37:0600:37:0623 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:37:06 上午 12:37 上午 00:37:06一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:37:0600:37:0600:371/23/2023 12:37:06 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2100:37:0600:37Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:37:0600:37:0600:37Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:37:0600:37:06January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 202312:37:06 上午 00:37:06一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:37 上午 一月 2100:37January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 0:37:0600:37:0623 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:37:06 上午 12:37 上午 00:37:06一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:37:0600:37:0600:371/23/2023 12:37:06 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:37:0600:37Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:37:0600:37:0600:37Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2100:37:0600:37:06January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 202312:37:06 上午 00:37:06一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:37 上午 一月 2100:37January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 0:37:0600:37:0623 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:37:06 上午 12:37 上午 00:37:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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