南京新景祥-龍建龍湖灣項(xiàng)目推廣策略-資料下載頁
2025-10-10 12:56本頁面
【正文】 —— 開發(fā)區(qū)定向企業(yè)職員優(yōu)惠政策 定向優(yōu)惠策略 29 一期加推期（ 2021年 12月 24日） 目的：全面進(jìn)行產(chǎn)品推廣。根據(jù)一期銷售情況，加推期時(shí)主要樹立獨(dú)特個(gè)性形象及詳實(shí)的硬性賣點(diǎn)，充實(shí)銷售主張。結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場開盤活動(dòng)，迅速直接再創(chuàng)造銷售熱潮與業(yè)績。 內(nèi)容： 1．南京范圍立體式發(fā)布公開發(fā)售信息。（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外） 2．更換戶外廣告畫面，并發(fā)布加推公開發(fā)售信息。 3．重點(diǎn)買家專訪并軟文炒作。 4．門戶網(wǎng)站廣告制作并全面上掛。 5．新聞繕稿，鹽城范圍造勢。 （產(chǎn)品線系列軟文） 6．營銷活動(dòng) A．居住與風(fēng)水講座 B．圣誕節(jié)促銷活動(dòng) 30 二期公開發(fā)售期 （ 2021年 3月 2021年 4月底 ） 目的：作為二期公開發(fā)售期 ， 因前期銷售項(xiàng)目已進(jìn)入強(qiáng)勢銷售階段 ， 應(yīng)大量利用事件行銷， 結(jié)合項(xiàng)目硬性賣點(diǎn) ， 將項(xiàng)目銷售再次推向高潮 。 二期加推期 （ 2021年 5月 ） 目的：作為二期加推期 ， 因前二期銷售項(xiàng)目已進(jìn)入品牌成熟 、 銷售穩(wěn)定階段 ， 更應(yīng)注重利用事件行銷 ， 結(jié)合項(xiàng)目硬性賣點(diǎn) ， 將項(xiàng)目銷售制造新的銷售 。 31 媒體策略 原則： 1． 以媒體整合方式打造稠密的傳播網(wǎng)絡(luò)對南京房地產(chǎn)市場進(jìn)行立體轟炸 。 2． 針對能給項(xiàng)目造成轟動(dòng)效應(yīng)與羊群效應(yīng)的中高端客戶群對其進(jìn)行重點(diǎn)傳播 。 3． 進(jìn)行可受到目標(biāo)客戶群關(guān)注的事件行銷傳播 ， 并以新聞報(bào)道形式進(jìn)行炒作 。 4． 在受眾人群中產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng) ， 以形成口碑相傳的人際傳播 。 總策略： 1． 形象宣傳或?yàn)榧訌?qiáng)品牌形象的廣告采用電視廣告 、 報(bào)紙平面廣告和雜志廣告相結(jié)合 2． 公關(guān)活動(dòng)的公布采用軟性新聞繕稿與報(bào)紙平面廣告相結(jié)合為主 3． 促銷型或促銷型較強(qiáng)的廣告采用報(bào)紙平面與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合 4． 日常知名度建立以戶外廣告為主 。 5． 前期應(yīng)加強(qiáng)對品質(zhì)時(shí)代的軟性新聞炒作 。 32 五、媒體費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)市場競爭對手的媒體宣傳費(fèi)用為參考 ， 項(xiàng)目整體行銷費(fèi)用為總銷售金額的 %。 由于本案分四期推廣 ， 從品牌建設(shè)角度 ， 一期推廣在促進(jìn)一期銷售的同時(shí) ， 更要樹項(xiàng)目的整體品牌形象 、 開發(fā)商品牌形象 ， 為后期的推廣奠定基礎(chǔ) 。 從體量來看 ， 三 、 四期的體量則相差不大 。 因此 ， 建議各期段推廣費(fèi)用分配如下： 廣告費(fèi)用階段比例 50 40 10 0 10 20 30 40 50 60 銷售前期 銷售中期 銷售后期 媒體類型 目 的 使 用 目 的 比例活動(dòng) 促 銷促銷：全面推廣項(xiàng)目， 20%電視宣傳 促 銷 3%網(wǎng)絡(luò) 促銷 5%寫字樓電梯嬌廂廣告 促 銷 2%南京中高端客戶定向直郵 促銷 2%銀行高端客戶 DM 促銷 2%工地包裝 導(dǎo)示 1%其它 15%戶外廣告 10%形 象導(dǎo) 示 導(dǎo)示：明確項(xiàng)目所在區(qū)位及到達(dá)路線。報(bào)紙及新聞 40%促 銷形象形象：增強(qiáng)企業(yè)品牌形33 六、營銷場地包裝建議 1． 售樓處包裝建議： 將生活理念與產(chǎn)品功能結(jié)合在一起。設(shè)計(jì)形式新穎時(shí)尚，多采用透明材質(zhì)，強(qiáng)調(diào)透明感強(qiáng)，墻面打破常規(guī)的垂直墻體，采用坡面或者異形設(shè)計(jì)。 34 設(shè)計(jì)要求 ： 與項(xiàng)目形象定位吻合，使之成為項(xiàng)目倡導(dǎo)的生活方式的展示廳 擺設(shè)有品味、特色，在南京難得一見，但要有生活味道 能表現(xiàn)綠化，并且綠化要有較強(qiáng)的使用功能，比如秋千、涼亭等 冷暖空調(diào)、衛(wèi)生、茶水、音響設(shè)備要考慮 能明顯展示物業(yè)的名稱 CI 注重晚間燈光的處理 足夠的車位，車位應(yīng)與綠化相結(jié)合 保安、保潔人員形象要好，制服整潔得體，可考慮定做。 35 2．樣板間（區(qū)）：本項(xiàng)目首期開發(fā)的東湖苑客戶群為項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)客戶，我司建議可考慮只做樣板間，而項(xiàng)目后期的別墅產(chǎn)品可采用樣板區(qū)這一形式進(jìn)行宣傳以提升項(xiàng)目形象，以實(shí)現(xiàn)最佳市場價(jià)值。 室內(nèi)裝修風(fēng)格是張揚(yáng)不同生活方式的表現(xiàn)形式，通過樣板間展示，連接本案與消費(fèi)客戶之間對居住、生活方式的價(jià)值認(rèn)同，以引起潛在客戶認(rèn)同。 樣板間裝修原則：簡單時(shí)尚，多采用方、圓等形狀展示居住效果，色彩明快，體現(xiàn)生活的豐富多彩性。可通過樣板間室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)比賽，體現(xiàn)項(xiàng)目形象，引導(dǎo)消費(fèi)客戶對項(xiàng)目生活方式關(guān)注。為了更好的讓客戶接受其產(chǎn)品特質(zhì)，讓客戶對于開發(fā)商引導(dǎo)的生活理念更有直觀的感受，也可采用 “ 樣板區(qū) ” 的方式進(jìn)行模擬生活演化，讓客戶更加理解，也更容易加深客戶印象，而促進(jìn)現(xiàn)場成交率。 36 第三篇 VI系統(tǒng)展示
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