南京新景祥-龍建龍湖灣項(xiàng)目推廣策略-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 12:56本頁(yè)面
【正文】 ” 將客戶生活舒適度大大提升，使客戶從心到身的得到最佳滿足。 3．突出中高端物業(yè)品質(zhì)沖擊南京房地產(chǎn)市場(chǎng)。 產(chǎn)品線表現(xiàn)： 景觀 建筑 配套 物業(yè)服務(wù) 1．體現(xiàn)出真正關(guān)心客戶生活，真正從專業(yè)服務(wù)角度出發(fā)，解讀產(chǎn)品品質(zhì)。 4．優(yōu)質(zhì)人文氛圍。明確、響亮地提出開(kāi)發(fā)理念。 形象線表現(xiàn)點(diǎn)： 區(qū)位 價(jià)值集中體現(xiàn) 1．領(lǐng)跑區(qū)域內(nèi)中高端居住物業(yè)。項(xiàng)目的銷售與推廣不單純靠發(fā)展商向市場(chǎng)的推動(dòng)、很大程度上更需要政策面的拉動(dòng)， 2021年、 2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)表現(xiàn)，地鐵的規(guī)劃實(shí)施，項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)發(fā)展良好態(tài)勢(shì)等都作為項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)的一部分。通過(guò) “ 借勢(shì) ” 、 “ 造市 ” 、 “ 做事 ” 的由外到內(nèi)的遞進(jìn)式手法，提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，最終形成對(duì)市場(chǎng)、對(duì)購(gòu)買、對(duì)投資的拉動(dòng)，達(dá)到銷售及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的目的。在推廣時(shí)采用遞進(jìn)的方式進(jìn)行宣傳。 而成為區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ， 應(yīng)需具備以下 8大綜合要素： 要素一： 體量規(guī)模 —— 開(kāi)發(fā)量和開(kāi)發(fā)周期 ， 具有品牌潛力 要素二： 產(chǎn)品品質(zhì) —— 包括：環(huán)境 、 建筑 （ 立面 、 平面 ） 、 配套設(shè)施等 要素三： 市場(chǎng)效果 —— 涵蓋：媒體曝光率 、 客戶傳達(dá)率 、 社會(huì)影響力 要素四： 價(jià)格體系 —— 與產(chǎn)品質(zhì)素相呼應(yīng) ， 并保留適當(dāng)?shù)念A(yù)留空間 要素五： 客戶層面 —— 本地區(qū)具有一定素質(zhì)的客戶集中居住區(qū) 要素六： 售后服務(wù) —— 與之匹配的管理機(jī)構(gòu) ， 短期和長(zhǎng)期承諾 ， 人性化的物業(yè)服務(wù) 要素七： 創(chuàng)新手段 —— 基于人性化的出發(fā)點(diǎn) ， 滿足和適度超越消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的要求 ， 如：科技性 、 智能化 、 環(huán)境 、 休閑運(yùn)動(dòng) 、 康體要求等 要素八： 可持續(xù)性 —— 強(qiáng)大的 、 有實(shí)力的集團(tuán)背景 ， 提供穩(wěn)固和長(zhǎng)遠(yuǎn)的保障 結(jié)合本案的項(xiàng)目起點(diǎn) ， 本案完全有望做到上述 8大要素 ， 將本案打造成為江寧區(qū)域內(nèi)具有良好口碑的物業(yè) ， 塑造起高品質(zhì)的尊邸形象 ， 引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)住宅品質(zhì)認(rèn)知 ， 倡導(dǎo)新的山水人文居住消費(fèi)潮流 。 2．在每個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)提升價(jià)格也可規(guī)避政府政策，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行合理提升，不易引起銷售過(guò)程中產(chǎn)生市場(chǎng)抗性 。 銷售目標(biāo)：基本完成整個(gè)樓盤(pán)銷售工作。 銷售階段 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容銷售條件 廣告力度持續(xù)，老客戶帶新客戶資源推售單位 1 1 、1 5 、1 7 、1 9 ，共1 3 4 套。銷售預(yù)測(cè) 若銷售達(dá)到主推單位的50 %，加強(qiáng)推廣風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)若 銷 售 未 達(dá) 到 30% ， 則 立 而 停 止 廣 告 推 行 ， 重 新 調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂出新對(duì)策銷售條件 廣告力度進(jìn)一步加強(qiáng)，老客戶帶新客戶資源持續(xù)銷售期15 第五階段：二期加推期 （ 2021年 5月 ） 階段工作重點(diǎn)： 1． 利用加推開(kāi)盤(pán)的熱點(diǎn) 、 強(qiáng)勢(shì)促銷 、 快速出貨； 2． 利用客戶口碑效應(yīng)快速去化； 3． 廣告 、 媒體的投放量適當(dāng)減少 。 銷售目標(biāo)：完成二期銷售量 50%。 銷售階段 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容推售單位 加推房源2 、5 、7 幢，共9 8 套。 加推房源 7幢 銷售目標(biāo)：完成一期銷售剩房源，并加推銷售 7幢房源。推售單位 9層 ，共17 2 套。 12 第二階段：一期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 （ 2021年 9月 28日開(kāi)始 ） 階段工作重點(diǎn)： 1． 掀起銷售高潮 2． 開(kāi)盤(pán)造勢(shì) 、 引起社會(huì)共鳴 3． 利用開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷局面累積下階段客源 銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)完成一期銷售量的 70%。按客戶排隊(duì)次序完成放號(hào)工作。公示《認(rèn)購(gòu)須知》、《排號(hào)認(rèn)購(gòu)須知》。第二步9月26日——9月28日在此期間可能會(huì)出現(xiàn)意向客戶排隊(duì)購(gòu)房現(xiàn)象。著重渲染本期開(kāi)盤(pán)“所有房源統(tǒng)一價(jià)格，先來(lái)先選”原則，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注。 2． 豎立項(xiàng)目品牌形象 ， 增強(qiáng)消費(fèi)者信心 ， 從而對(duì)良好銷售勢(shì)頭起到促成作用 。 正式開(kāi)盤(pán)前內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是房地產(chǎn)營(yíng)銷的先頭部隊(duì) ， 是檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)和調(diào)控市場(chǎng)的手法 ， 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)除了在公開(kāi)發(fā)售前提前籠絡(luò)一批買家之外 ， 最主要目的還是在于營(yíng)造氣氛 ， 落定認(rèn)購(gòu)的客戶量達(dá)到期望值時(shí) ， 可對(duì)外宣稱項(xiàng)目熱銷的大好形勢(shì) ， 增加社會(huì)關(guān)注度 ， 吸引更多客戶 。 根據(jù)銷售計(jì)劃 ， 銷售產(chǎn)品總量達(dá)到 589套左右 ， 現(xiàn)將工作計(jì)劃分為 5個(gè)階段完成 。 9 針對(duì)本項(xiàng)目總體推廣思路 ， 本案宣傳工作將從 2021年 7月正式開(kāi)始 。 3． 持續(xù)期 通過(guò)短信、戶外、報(bào)紙、宣傳單頁(yè)、海報(bào)等多種有效媒體組合，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)多角度鞏固產(chǎn)品形象。 B． 推出戶型面積 以 52平米至 138平米為主 2． 一期加推策略 加推時(shí)間： 2021年 12月 16日 （ 星期六 ）
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