啟航營銷-xxxx年泗縣瑞興花園營銷策劃總綱-文庫吧在線文庫
【正文】 里。 泗縣房地產市場概述 這是泗縣房地產開發(fā)目前最缺乏的一個環(huán)節(jié)！ 目前，泗縣的房地產銷售還停留在原始的被動營銷上，許多樓盤的銷售還處在“守株待 兔”式的賣樓方式，有客戶上門詢問，則只是給出一個簡單的樓價，涉及到自己的產品其 它 方面的，則無從說起或一問三不知，更勿談什么產品的賣點、特征，以及怎么樣去向客戶 引導推介和服務。 項目 SWOT分析 通過項目的 SWOT分析，發(fā)揮項目的地段優(yōu)勢。 項目定位 —— 品質定位 本項目開發(fā)體量系屬于中小盤的范圍，在品質定位清晰，有一定的要求的前 提條件下，我們建議公司可以考慮一下幾點客源方向： 城市內屬的絕對剛性需求 其中包含城市絕大多數的中產階級、城市內屬眾多青年階層、有投資傾向的 階層等。 ? 利用合理的空間布局規(guī)劃盡量的減少分攤面積，提高產品的得房率，走道、過道等對得房率提高有較大影響的面積區(qū)域因嚴格控制其占據比例。 保持價格穩(wěn)步上揚 保證項目高品質樓盤的形象下，價格低開，根據市場情況穩(wěn)步提升價格。 :17:0711:17:07January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:0711:17Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時 17分 7秒 11:17:0731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 11時 17分 7秒 11:17:0731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ◆ 備注：該價格反映的是本案在現階段的價格，與未來價格有落差。 項目定位 —— 客源定位 根據我們對縣級城市常年跟蹤和分析的結果來看，縣級城市購買商品住宅主 要考慮的仍然是實用性占據主導位置，相對于大中城市主要關注品質提升、生活 享受、居住環(huán)境改變、地位認可等因數仍然有教大區(qū)別。 抓住市場空白點也應當是本項目考慮品質定位的指導原則。而許多開發(fā) 商 好像也習慣或默認了泗縣購房者的這種心態(tài)，好多樓盤雖然有象模象樣的樓價，但在客戶 或當面或找關系砍價后，價格便縮水了很多。 目前泗縣房地產市場，許多小區(qū)雖然是由不同的開發(fā)商開發(fā)興建，所處的區(qū)域與環(huán)境 也各不相同，但總體上給人“似曾相識”或“近親繁殖”的印象。 ? 購房資金結構 19月份備案商品房中按揭貸款占購房 總戶數的 79% ? 購房年齡結構 35%60%5%本縣縣城本縣其他地區(qū)本縣以外地區(qū)110月份市場運行情況報告 17%69%13% 1%9 0 ㎡以下90120㎡120144㎡1 4 4 ㎡以上21%48%23%8%3 0 歲以下 3040歲 4050歲 5 0 歲以上區(qū)域房地產市場狀況分析 泗縣房地產市場概述 110月市場運行情況報告 市場調查與研究 泗縣開發(fā)區(qū)在售樓盤一覽表： 區(qū)域房地產市場狀況分析 樓盤名稱 發(fā)展商 納入網上銷售總套數 現可售套數 主力戶型 銷售均價 東城虹郡 建湖縣登達房地產開發(fā)有限公司泗縣分公司 883套 377套 3房 2廳 2400元 /㎡ 玉蘭小區(qū) B區(qū) 宜興市陶都商品房開發(fā)有限公司泗縣分公司 216套 170套 3房 2廳 2400元 /㎡ 家和花園 宜興市陶都商品房開發(fā)有限公司泗縣分公司 538套 457套 3房 2廳 2900元 /㎡ 東方明珠 泗縣房管房地產開發(fā)有限責任公司 142套 28套 3房 2廳 景繡華庭 泗縣榮城置業(yè)有限公司 240套 71套 3房 2廳 2350元 /㎡ 春港花苑 安徽省泗縣東港實業(yè)有限公司 228套 100套 3房 2廳 2400元 /㎡ 區(qū)域房地產市場特點 ? 銷售熱點 本版塊無疑是整個泗縣房地產市場的熱點，版塊內在售的幾家樓盤銷售業(yè)績 在整個泗縣都名列前茅。 瑞興花園營銷策劃總綱 》 ，供貴司決策時參考，相關內容有 待雙方進一步完善，并經研討確認后作為銷售工作的指引。本報告書的資
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