啟航營銷-xxxx年泗縣瑞興花園營銷策劃總綱(編輯修改稿)
2025-01-31 10:38 本頁面
【文章內容簡介】 調控政策對房地產行業(yè) 的打壓 通過一系列營銷活動充分圈定客戶，搶占客戶資源 對產品進行細節(jié)調整，完善產品展示，體現項目價值感。 項目 SWOT分析 通過項目的 SWOT分析，發(fā)揮項目的地段優(yōu)勢。產品創(chuàng)新創(chuàng)造高附加值成為關鍵。 項目定位 項目分析 項目分析與定位 中檔層面 品質定位 中間取向 產品定位 中產客群 客源定位 項目定位 項目定位 —— 品質定位 結合本項目現有條件以及周邊現有項目的品質定位標準，我們建議本案在項目品質定位的考慮上應當遵循“走中檔路線，區(qū)分周邊項目，避免直接競爭”的定位路線。 思考：為什么不將品質定位在“中高端”，甚至“高端 ” ？ 在市場相對穩(wěn)定，競爭力度不存在大問題的環(huán)境下，小規(guī)模體量的項目在建設、銷售周期上不應該把戰(zhàn)線拉的過長，集中力量在現有資源上做重點投入，以點帶面的形式擴展品質是比較符合本項目開發(fā)目標的。 抓住市場空白點也應當是本項目考慮品質定位的指導原則。泗縣現有項目均 是實現居住要求，在居住價值的體現、居住理念的拔升卻沒有更多的考慮。那么 對現在市場視若無睹的中產階級的認可產品從何處尋求，這樣一個相對龐大的市 場其產品的滿足性是遠遠不夠的。尋求中間層面人群認同的產品品質應該是現有 項目開發(fā)的關鍵問題，我們做的不是高端的項目，既然是普通商品住宅那么就應 該迎合普通消費階層的需求，從而定位本項目的品質以達到與人有別，化被動為 主動，博得絕對市場認可的目的。 項目定位 —— 品質定位 本項目開發(fā)體量系屬于中小盤的范圍，在品質定位清晰，有一定的要求的前 提條件下，我們建議公司可以考慮一下幾點客源方向： 城市內屬的絕對剛性需求 其中包含城市絕大多數的中產階級、城市內屬眾多青年階層、有投資傾向的 階層等。 外埠返鄉(xiāng)人員安置要求 其中包含在外務工人員回家置辦家業(yè)、回鄉(xiāng)尋求發(fā)展人員、回鄉(xiāng)做固定資產 投資人員等。 城鄉(xiāng)上遷主力人群 其中主要是舉家遷移人群、子女發(fā)展人群。雖然類型較為統(tǒng)一但數量以及聯(lián) 動效應絕對值得關注。 項目定位 —— 客源定位 根據我們對縣級城市常年跟蹤和分析的結果來看，縣級城市購買商品住宅主 要考慮的仍然是實用性占據主導位置，相對于大中城市主要關注品質提升、生活 享受、居住環(huán)境改變、地位認可等因數仍然有教大區(qū)別。 所以我們建議本案在產 品定位上應當遵循“實用即是市場”的終端原則。摒棄華麗的外表，做市場需要 和接受的產品。 ? 在產品戶型、面積、空間布局、景觀享有等眾多因數上做重點投入 ? 細節(jié)上的細作考量也是提高產品品質的關鍵所在，小的細節(jié)正是體現產品品質的良好媒介 項目定位 —— 產品定位 研 究 目 錄 第一部分：市場調查與研究 第二部分：項目分析與定位 第三部分：物業(yè)發(fā)展建議 第四部分：營銷推廣策略 簡單實用 大方得體 合理規(guī)劃 普通位置住宅 ?空間規(guī)整 ?分攤合理 ?主體朝向 ?全明設計 ?附加值體現 核心景觀住宅 ?取景效果 ?視覺效果 多層 多層 物業(yè)發(fā)展建議 —— 戶型建議 ? 主體戶型建議遵循簡單實用的原則，也就是說戶型設計上盡量避免拐角和支柱的突兀出現，在主要結構如客廳、主臥室內建議以通透方正的設計思路為主導，一般區(qū)域的戶型設計與景觀區(qū)域的戶型設計應有明顯的特征劃分，通過戶型設計上的差異性表現出產品的不同特點，利用戶型的針對性提升部分位置產品的價值。 ? 利用合理的空間布局規(guī)劃盡量的減少分攤面積，提高產品的得房率，走道、過道等對得房率提高有較大影響的面積區(qū)域因嚴格控制其占據比例。 ? 最基礎的全明設計現在已經是考量商品住宅設計是否合理的必要條件 ? 景觀區(qū)域多層的設計應以取景效果為主要設計思路，在開窗設計，客廳設計、陽臺布局設計等眾多會影響到景觀房價值體現的地方應當做反復的推敲和更改，目的在于利用此點做項目拔高之用。 ? 樓頂設計建議采用全坡屋面結構，對于多層而言是增加閣樓之用 物業(yè)發(fā)展建議 —— 戶型建議 景觀規(guī)劃要有層次感，且集中布置 ,做到景觀最大化 ,布局上體現創(chuàng)意的元素 注重景觀均好性，布局創(chuàng)意性的前提下，保證價高物業(yè)享有最佳景觀； 人車分流 ,機動車外部繞行 ,圍合內部均為景觀道及人行道； 物業(yè)發(fā)展建議 —— 細節(jié)建議 科技
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