啟航營銷-xxxx年泗縣瑞興花園營銷策劃總綱(完整版)
【正文】 料全部 屬實，為保障貴司的利益，本報告書只為貴司所有，他人不得傳閱翻??！ 隨著整個房地產(chǎn)消費市場的日趨理性化，買方市場的形成。如：東城虹郡、春港花苑、家和花園、錦繡華庭 ? 旺銷單位 三房二廳，面積介于 90－ 120㎡ 之間。比如說全部都是多層建 筑。 ? 購買基本為自用 泗縣客戶購房基本都是自住，很少有作為投資而購買的。泗縣現(xiàn)有項目均 是實現(xiàn)居住要求，在居住價值的體現(xiàn)、居住理念的拔升卻沒有更多的考慮。 所以我們建議本案在產(chǎn) 品定位上應當遵循“實用即是市場”的終端原則。 ◆ 具體定價體系如下： 市場比較定價法 價格預測 價格驗證 確定項目現(xiàn)階段價格 預測項目入市價格 項目真實價格的驗證 本案的價格預測，其上漲因素主要由 2部分組成。 11:17:0711:17:0711:171/31/2023 11:17:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 11時 17分 7秒 上午 11時 17分 11:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 11時 17分 :17January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :17:0711:17:07January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時 17分 :17January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 11時 17分 7秒 上午 11時 17分 11:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 11:17:0711:17:0711:171/31/2023 11:17:07 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:17:0711:17:0711:17Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?? ◆ 各開發(fā)企業(yè)企業(yè)對區(qū)域價格的拉動，從目前開發(fā)區(qū)市場態(tài)勢來看，各開發(fā)商之間在價格上都達成共識 —— 預計本案到正式開盤時，其整體均價將接近 2800元 /米 項目前期籌備時間需 5個月的時間，主要包括報規(guī)報建、規(guī)劃設計調(diào)整，項目前期修筑 2023下半年 2023上半年 2023下半年 2500 3100 本案開盤時間（初定 ） 2800 營銷推廣策略 —— 價格策略 總策略 —— 低開高走，控制價差 高調(diào)入市，制造市場高預期 蓄水期以較高的心理價位，在客群心理上樹立項目的高檔次；開盤期則低于蓄水期的價格入市，形成價格反差，刺激關注本案的消費者購買； 分批推售 根據(jù)工程進度和銷售現(xiàn)場的情況進行分批次推售，可以逐漸增強客戶信心，實現(xiàn)價值最大化。 ? 在產(chǎn)品戶型、面積、空間布局、景觀享有等眾多因數(shù)上做重點投入 ? 細節(jié)上的細作考量也是提高產(chǎn)品品質(zhì)的關鍵所在，小的細節(jié)正是體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的良好媒介 項目定位 —— 產(chǎn)品定位 研 究 目 錄 第一部分：市場調(diào)查與研究 第二部分：項目分析與定位 第三部分：物業(yè)發(fā)展建議 第四部分：營銷推廣策略 簡單實用 大方得體 合理規(guī)劃 普通位置住宅 ?空間規(guī)整 ?分攤合理 ?主體朝向 ?全明設計 ?附加值體現(xiàn) 核心景觀住宅 ?取景效果 ?視覺效果 多層 多層 物業(yè)發(fā)展建議 —— 戶型建議 ? 主體戶型建議遵循簡單實用的原則，也就是說戶型設計上盡量避免拐角和支柱的突兀出現(xiàn)，在主要結(jié)構如客廳、主臥室內(nèi)建議以通透方正的設計思路為主導，一般區(qū)域的戶型設計與景觀區(qū)域的戶型設計應有明顯的特征劃分，通過戶型設計上的差異性表現(xiàn)出產(chǎn)品的不同特點，利用戶型的針對性提升部分位置產(chǎn)品的價值。尋求中間層面人群認同的產(chǎn)品品質(zhì)應該是現(xiàn)有 項目開發(fā)的關鍵問題，我們做的不是高端的項目，既然是普通商品住宅那么就應 該迎合普通消費階層的需求，從而定位本項目的品質(zhì)以達到與人有別，化被動為 主動，博得絕對市場認可的目的。 泗縣房地產(chǎn)市場概述 研 究 目 錄 第一部分：市場調(diào)查與研究 第二部分：項目分析與定位 第三部分：物業(yè)發(fā)展建議 第四部分：營銷推廣策略 項目定位 項目分析 項目分析與定位 項目分析 項目概況 本案 家和花園 泗縣一中 東方虹郡 東方明珠 玉蘭商業(yè)廣場超市菜場 景秀華庭 春港花園 泗州廣場
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1