【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系。252。配置龐大完善的倉儲(chǔ)物流體系；252。自建運(yùn)輸車隊(duì)，提供倉儲(chǔ)配送服務(wù) ；252。開通市場(chǎng)免費(fèi)班車，以滿足客戶需求 ；252。配置大型售后服務(wù)中心，為客戶提供 “ 一條龍 ” 式全程服務(wù)。后期運(yùn)營旺市舉措，鐵定旺市信心保障舉措一：專項(xiàng)推廣億元基金，全方位推廣舉措二：優(yōu)惠政策，金融孵化，商務(wù)服務(wù)舉措三：商業(yè)活動(dòng)不斷，聚集火爆人氣舉措四：電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線上線下互動(dòng)舉措五：全方位實(shí)施 “六大統(tǒng)一 ”運(yùn)營管理體系舉措六：瑞豐專業(yè)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營負(fù)責(zé)到底價(jià)值六：瑞豐集團(tuán)， 30億巨資傾力打造價(jià)值支撐中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)航者，十?dāng)?shù)年、三十余個(gè)，數(shù)百萬方專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)品牌源于專業(yè)，十?dāng)?shù)年，三十余個(gè)，數(shù)百萬平米專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) ， 專業(yè)團(tuán)隊(duì)締造專業(yè)市場(chǎng) 。長三角聯(lián)盟發(fā)起成員瑞豐國際商貿(mào)城由全國知名浙商開發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)經(jīng)營，與長三角專業(yè)市場(chǎng)一脈相承。項(xiàng)目建成后將于瑞豐博覽城、義烏商貿(mào)城、杭州四季青、海寧皮革城、紹興柯橋輕紡城等幾大主要市場(chǎng)建立戰(zhàn)略市場(chǎng)聯(lián)盟。與關(guān)聯(lián)市場(chǎng)互設(shè)商務(wù)領(lǐng)事館，開辟長三角區(qū)域市場(chǎng)大聯(lián)盟。同時(shí)，組織參與每年中東部聯(lián)合采購大會(huì)等會(huì)展活動(dòng)，在 “ 源頭 終端 ” 見搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈。實(shí)力名企 鉅獻(xiàn)甬城瑞豐國際商貿(mào)城由全國知名浙商開發(fā)團(tuán)隊(duì) —— 瑞豐投資集團(tuán)旗下的中寧瑞豐商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司斥 30億元巨資傾力打造。公司先后在長三角開發(fā)和運(yùn)營了三十余個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)，擁有雄厚的資金實(shí)力和人才優(yōu)勢(shì)。瑞豐國際商貿(mào)城是瑞豐集團(tuán)打造 “ 中國瑞豐系列 ” 專業(yè)市場(chǎng)集群中的拳頭項(xiàng)目，更是 2023年登峰之作，將憑借自身多年豐富經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合寧波實(shí)際情況，傾力打造的定位明確、產(chǎn)權(quán)清晰、配套完善、經(jīng)營環(huán)境上佳、服務(wù)領(lǐng)先的五星級(jí)專業(yè)大市場(chǎng)。配全國各地開發(fā)區(qū)域版圖★瑞豐國際商貿(mào)城p 項(xiàng)目解讀p 項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉p 項(xiàng)目定位整體定位：80萬平米商業(yè)航母 續(xù)寫?zhàn)钌藤Q(mào)傳奇市場(chǎng)機(jī)遇 客群機(jī)遇 自身優(yōu)勢(shì)n區(qū)域內(nèi)擁有機(jī)電產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，如寧波機(jī)電園區(qū)n填補(bǔ)區(qū)域空白，鎮(zhèn)海版塊無一座規(guī)模型專業(yè)市場(chǎng)（五金機(jī)電、家居類）n超 200百萬方住宅供應(yīng)量量，帶動(dòng)區(qū)域裝修建材市場(chǎng)。n 鎮(zhèn)海無成規(guī)模型、專業(yè)型、現(xiàn)代化的專業(yè)市場(chǎng)，商戶急需轉(zhuǎn)型。n分享城市大發(fā)展，所帶來的區(qū)域經(jīng)濟(jì)，商貿(mào)城應(yīng)運(yùn)而生，帶來轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇。n 瑞豐品牌實(shí)力和美譽(yù)；n 成熟的專業(yè) 市場(chǎng) 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)將塑造出引領(lǐng)市場(chǎng)的價(jià)值體系n80方專業(yè)市場(chǎng)體量， 30億恢弘投資內(nèi)部因素導(dǎo)向城市機(jī)遇外部環(huán)境導(dǎo)向n 鎮(zhèn)海新城是寧波發(fā)展 六大熱點(diǎn)區(qū)域， 各項(xiàng)配套日漸完善，區(qū)域投資超 200億；n 定位甬城北門戶，商貿(mào)物流基地，抓住城市擴(kuò)張發(fā)展機(jī)遇，重塑區(qū)域價(jià)值。本案整體發(fā)展戰(zhàn)略定位重新定義評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)塑造唯我價(jià)值體系兩大核心營銷策略策略一：重點(diǎn)突破經(jīng)營戶?為面臨搬遷的經(jīng)營戶專門制定方案，通過政府引導(dǎo)，爭(zhēng)取經(jīng)營戶認(rèn)同。?先行業(yè)龍頭商戶簽約進(jìn)駐，帶動(dòng)其他經(jīng)營戶跟進(jìn)。?經(jīng)營戶設(shè)有專享認(rèn)籌卡，享受特殊優(yōu)惠和優(yōu)先選鋪權(quán)。項(xiàng)目客層定位階段營銷策略兩大核心營銷策略策略二：投資客和經(jīng)營戶互相帶動(dòng)?以行業(yè)龍頭和核心經(jīng)營戶購買本項(xiàng)目帶動(dòng)其他經(jīng)營戶認(rèn)購。?以經(jīng)營戶購買和外地客戶 （溫州） 購買帶動(dòng)更多本地投資客。?以投資者認(rèn)購?fù)苿?dòng)猶豫的經(jīng)營戶。目標(biāo)投資者216。 一般投資者（約 70%） 該類人群具有穩(wěn)定的中高收入水平，中青年，職業(yè)以公務(wù)員或類公務(wù)員為主，涵蓋部分大寧波地區(qū)工作者、鎮(zhèn)海及周邊地區(qū)實(shí)力階層；純投資客為主，已擁有至少 12套物業(yè)，需求面積偏小，支付能力較強(qiáng)，以按揭付款居多。216。 特定投資者（約 30%） 該類投資者屬于金字塔尖階層，收入水平高，已擁有多套物業(yè)，職業(yè)以企事業(yè)單位高層管理者、私企業(yè)主、品牌經(jīng)營商為主； 純投資客和自營商戶，需求面積大，支付能力強(qiáng)。目標(biāo)經(jīng)營者216。 核心客戶（約 20%）知名五金機(jī)電、家居建材品牌，行業(yè)領(lǐng)頭羊；廠家直營店或大型代理商 /經(jīng)銷商；寧波地區(qū)大戶商家，大鋪需求者。216。 主力客戶（約 80%）中小型 五金機(jī)電、家居建材 經(jīng)銷商，無品牌或中低端品牌代理，經(jīng)營情況較好，有擴(kuò)張需求。n基于迅速盤活市場(chǎng)的目的， 本項(xiàng)目前期應(yīng)以開發(fā)品牌經(jīng)營戶和廠家總代理等群體為先導(dǎo)，開發(fā)自購自營客戶為主體 ，以功能規(guī)劃引導(dǎo)品牌和經(jīng)營者，投資客為補(bǔ)充。項(xiàng)目客層定位大寧波地區(qū)：本文指含概寧波大市區(qū)、余姚、慈溪等地。項(xiàng)目功能定位本案功能區(qū)設(shè)置商品展貿(mào)功能區(qū) 商務(wù)休閑功能區(qū)商務(wù)辦公功能區(qū) 倉儲(chǔ)物流功能區(qū)廣場(chǎng)休憩功能區(qū) 停車駐留功能區(qū)服務(wù)管理功能區(qū) 生活服務(wù)配套區(qū)功能分區(qū)PART 4項(xiàng)目營銷推廣思路及執(zhí)行策略p 整體營銷思路p 階段營銷策略p 推廣執(zhí)行策略 營銷思路 —————————————————————————————————————?啟動(dòng)藍(lán)海策略 ——項(xiàng)目未動(dòng)，招商先行，以招商帶動(dòng)銷售，以銷售促進(jìn)招商 （認(rèn)租認(rèn)購?fù)瑫r(shí)引爆） 。?經(jīng)營戶優(yōu)先于投資客?龍頭客戶優(yōu)先，五金機(jī)電、家居建材類協(xié)會(huì)、商會(huì)、改造市場(chǎng)整體進(jìn)駐?可適度持有部分大體量集中式商業(yè)，保證項(xiàng)目經(jīng)營坐銷與行銷并行?坐銷與行銷應(yīng)內(nèi)外結(jié)合、相互促進(jìn)，項(xiàng)目啟動(dòng)伊始，在傳統(tǒng)坐銷宣傳的基礎(chǔ)上大力、深度開展人員行銷活動(dòng)，以行銷造成氣氛，促進(jìn)本地成交，以本地?zé)徜N帶動(dòng)行銷。利用各種策略挖掘關(guān)鍵客戶（座談、活動(dòng)公關(guān)、優(yōu)惠、協(xié)會(huì)力量等）， 實(shí)現(xiàn)以商招商、以客帶客。推廣與政策并重?建議集中火力在銷售之前不斷地加大廣告投放力度， 所有廣告媒體統(tǒng)一形象、同時(shí)出街，高調(diào)入市短時(shí)期內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)，發(fā)揮最大的宣傳效果。 并配合大型 SP活動(dòng)在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目聲勢(shì) 成為當(dāng)?shù)氐谝坏男Ч?，?qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目形象，制造投資熱點(diǎn)。 結(jié)合廣告推廣，制造立體的推廣效果， 吸引又一輪的關(guān)注熱潮。招商與銷售并行齊頭并進(jìn) 一炮打響整體營銷思路銷售力量是整個(gè)項(xiàng)目的核心點(diǎn)將決定項(xiàng)目推廣的節(jié)奏和強(qiáng)度招商力量是整個(gè)項(xiàng)目成功運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)將形成對(duì)銷售和推廣的實(shí)質(zhì)性支持推廣力量是整個(gè)項(xiàng)目對(duì)外的橋梁將實(shí)現(xiàn)銷售和招商的客戶及知名度的前提捆綁合作 整合資源n為確保項(xiàng)目可持續(xù)性經(jīng)營，本土資源優(yōu)先。通過招商、銷售、推廣三種力量的有效組合，最大化的整合鎮(zhèn)海、寧波地區(qū)、浙江永康等商戶資源， 首期啟動(dòng)建議以捆綁式合作模式，整體吸納大戶（區(qū)域、省級(jí)經(jīng)銷商、代理商）、面臨改造搬遷商戶等，搶占市場(chǎng)高位。整體營銷思路兩條路線 相互促進(jìn)整體營銷思路產(chǎn)業(yè)路線 投資路線產(chǎn)業(yè)路線與投資路線相互促進(jìn)216。直接銷售目標(biāo)：泛寧波大市區(qū)商鋪投資客216。投資客：高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買216。直接銷售目標(biāo)： 五金機(jī)電、家居建材 商戶216。經(jīng)營戶： 大部分為自營，經(jīng)營有保證 圈層營銷n充分挖掘本地商會(huì) /協(xié)會(huì) /商幫資源， 利用團(tuán)體活動(dòng)推介、內(nèi)部短信推廣等方式，進(jìn)行精準(zhǔn)圈層營銷； （ 五金機(jī)電、家居建材 協(xié)會(huì)、商會(huì)）n上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)客群深度挖掘， 五金機(jī)電、家居建材 等關(guān)聯(lián)商戶圈層挖掘。直接營銷五金機(jī)電、家居建材 產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)營圈層圈層團(tuán)體 精準(zhǔn)營銷n圈層一對(duì)一精準(zhǔn)營銷 +老客戶二次深度營銷n對(duì)鎮(zhèn)海、大寧波城區(qū)及周邊縣區(qū) 五金機(jī)電、家居建材 類商戶直接營銷，龍頭大戶一對(duì)一重點(diǎn)營銷；n針對(duì)事業(yè)單位團(tuán)體、炒房團(tuán)、商鋪投資團(tuán)等投資性團(tuán)體深度挖掘，直接營銷；充分挖掘 精準(zhǔn)營銷整體營銷思路五金機(jī)電、家居建材 產(chǎn)業(yè)外投資團(tuán)體整體營銷策略“ 短平快 ” 的營銷戰(zhàn)略“ 精而省 ” 的推廣策略以活動(dòng)營銷為項(xiàng)目營銷推廣的貫穿鏈條，項(xiàng)目 DM單派發(fā)為主線，立足鎮(zhèn)海、泛大寧波區(qū)域本地市場(chǎng)，兼顧周邊區(qū)域、周邊城市，多點(diǎn)開花。概念營銷 事件營銷 活動(dòng)營銷 文本營銷 定向營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 體驗(yàn)營銷——針對(duì)項(xiàng)目特性，注入創(chuàng)新概念，引起經(jīng)營者與投資者關(guān)注與認(rèn)同，進(jìn)而喚起和激發(fā)其投資欲望。概念營銷作為創(chuàng)造需求的先導(dǎo)性策略， 具備先聲奪人的作用。n營銷核心概念營銷概念營銷 營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)q 系列軟文報(bào)廣詮釋華東五金家居城創(chuàng)新概念，樹立前瞻性、專業(yè)性形象；q “ 甬北商貿(mào)物流中心正在形成 ” 、q “ 甬北商業(yè)新中心，催生 “ 磁場(chǎng)效應(yīng) ”等產(chǎn)業(yè)概念、五金家居后市場(chǎng)概念。n執(zhí)行方式——給項(xiàng)目打上 “ 新標(biāo)簽 ”“ 新符號(hào) ”“ 新牌子 “——利用軟文、硬廣、活動(dòng)等多種方式體現(xiàn)獨(dú)特、創(chuàng)新特點(diǎn)——新概念需要系統(tǒng)詮釋，漸進(jìn)式展開、深化與強(qiáng)化——根據(jù)投資者的心理變化，及時(shí)動(dòng)態(tài)的調(diào)整營銷賣點(diǎn)n宣傳主張—— 瑞豐國際商貿(mào)城 ： 80萬平米商業(yè)航母 續(xù)寫?zhàn)钌藤Q(mào)傳奇q 全國 五金家居 聯(lián)合會(huì)理事單位、寧波重點(diǎn)培育市場(chǎng)、等授牌的積極爭(zhēng)取營銷推廣戰(zhàn)術(shù)寧波瑞豐國際商貿(mào)城開工盛典n活動(dòng)主題： 瑞豐國際商貿(mào)城開工盛典n活動(dòng)目的： 作為項(xiàng)目首次亮相，充分樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度 ,為項(xiàng)目日后的成功銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) .、通過各種政府、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)支持進(jìn)一步提升市場(chǎng)的發(fā)展前景，增強(qiáng)商戶的進(jìn)駐信心。n活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目奠基啟動(dòng)儀式、公司領(lǐng)導(dǎo)、政府、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言。n合作媒體：電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)媒體等n活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月n活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)概念營銷戰(zhàn)術(shù)——通過有新聞價(jià)值的事件來吸引媒體、社會(huì)大眾和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度，突出所有展示的信息或賣點(diǎn)。事件營銷的組織需要目的明確、主題清晰。n營銷核心事件營銷事件營銷 營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)瑞豐國際商貿(mào)城 商鋪投資論壇n執(zhí)行方式——事件本身引發(fā)政府、經(jīng)營者、投資者及社會(huì)關(guān)注——與之相配合的其他軟文聯(lián)動(dòng)炒作、硬廣宣傳——戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體配合，進(jìn)一步深化事件效應(yīng)——根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)序，逐步推出事件活動(dòng)寧波地區(qū) 五金家居 商戶團(tuán)體進(jìn)駐簽約儀式n宣傳主張——項(xiàng)目招商懇談會(huì)、商鋪投資論壇等—— 瑞豐國際商貿(mào)城喜獲中國 五金家居 行業(yè)最具投資價(jià)值 五金家居 市場(chǎng)！ 獲獎(jiǎng)榮譽(yù) 品質(zhì)見證—— 中國五金家居行業(yè)最具投資價(jià)值五金家居市場(chǎng)概念營銷 事件營銷 活動(dòng)營銷 文本營銷 定向營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 體驗(yàn)營銷營銷推廣戰(zhàn)術(shù)主力店 /品牌店簽約儀式五金家居 商會(huì)進(jìn)駐儀式五金家居 發(fā)展論壇 /招商大會(huì)項(xiàng)目推介會(huì) /招商懇談會(huì)本地投資者 VIP認(rèn)籌寧波五金家居團(tuán)體進(jìn)駐簽約儀式異地營銷 /網(wǎng)絡(luò)營銷啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)第一批商鋪解籌開盤慶典開業(yè)慶典第二批商鋪解籌形象導(dǎo)入期銷售引導(dǎo)期開盤熱銷期事件營銷戰(zhàn)術(shù)——針對(duì)不同的節(jié)點(diǎn)，展開不同的節(jié)點(diǎn)引爆。 活動(dòng)營銷是商業(yè)地產(chǎn)最突出營銷手段之一， 利用活動(dòng)方式更好的聯(lián)系目標(biāo)群體，進(jìn)行口碑傳播，有效促進(jìn)招商銷售順利進(jìn)行。n營銷核心活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷 營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)q 參觀蕪湖國際商博城 邀甬城行業(yè)龍頭企業(yè)、意向經(jīng)銷商、堅(jiān)定入駐信心n執(zhí)行方式——核心節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)：奠基儀式、開業(yè)慶典等——銷售節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)： 認(rèn)籌、開盤、招商啟動(dòng)、節(jié)日促銷等