xxxx年鞍山始峰商貿(mào)城營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-31 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 補等。 （ 4）、核心主力店互動原則 在大型購物中心的招商方面來講，理論上遵從核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先， 輔助項目配套的原則。根據(jù)大型購物中心的磁石效應(yīng)對各類商家進行有機的安排，以保證商場整體經(jīng)營的 均好性。核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗與否，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影 響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力 店對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。 （ 5）、放水養(yǎng)魚原則 商業(yè)廣場經(jīng)營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，先將整個購物中心造旺，然后根據(jù)運營狀態(tài)， 適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金，讓經(jīng)營商家感到本項目的發(fā)展前景是大有空間的。這樣，開發(fā)商與商戶才能一同成 長，實現(xiàn)共贏。放水養(yǎng)魚的原則就是商場“先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。 招商原則 知名商戶或連鎖商戶。 知名品牌商戶的進駐能有效提升商場的品位、吸引消費人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名 品牌商戶進駐，商場形象越佳。 知名商戶的進駐，一方面對消費的核心 —— 消費者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也 能使商場的形象更加深化。 個性鮮明有特色商戶。 商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某些商戶個性鮮 明、形象突出，容易給消費者留下深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。要真正做到吸引消 費者，個性鮮明商戶的引入，必不可少。 能吸引人流量的商戶。 有一些商戶不一定付得起很高的租金，卻能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必 須對這些商戶要實施重點引進，如大型超市、知名快餐店等，他們所帶動的龐大人流將對整個 商場吸引人流量有重大貢獻。 只招名牌、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商家進場。 保證商場的中高檔定位，在實際的招商過程中，堅持招名牌的商家，拒絕哪些小檔次，無品牌 的小商戶進場。 招商目標(biāo) 推 廣 策 略 蓄客期 公開 發(fā)售期 強勢 發(fā)售期 第二次公 開發(fā)售期 持續(xù) 銷售期 銷售 尾期 時間軸 2月前 23月 34月 45月 6月 7月 8月 910月 1112月 工程 開工 出地面 封頂 銷售 策略 /初級培訓(xùn) 完成培訓(xùn) 3月底收誠意金 大量收取誠意金，造勢 首次公開發(fā)售 （開盤） 強勢 銷售期 第二次 公開發(fā)售 持續(xù) 銷售 銷售 收尾 洽談大買家 開始接待客戶， 并登記、洽談大買家 洽談大買家 確定大買家 招商 洽談大商家 開始招商，前期針對品牌商戶 全面展開，同時外地招商同步進行 全面 展開 全面展開 全面展開 招商進入高潮 進入 收官 基本 結(jié)束 整合 關(guān)系 基本劃清銷售面積和招商面積 招商先行，同時積蓄買客 在建立項目形象之后，全面展開蓄客 商業(yè)形象深入人心，為銷售奠立良好基礎(chǔ) 同步進入 高潮 全面進入 高潮 全面進入良性互動 完美招商為銷售，打下堅實基礎(chǔ) 同步 實現(xiàn) 目標(biāo) 基本落實幾個意向主力客戶 3050個品牌商戶，大量一般商戶和第一批買客 誠意金200個以上，基本落實品牌商戶 誠意金1000個以上，落實品牌客戶 銷售目標(biāo)30% 銷售目標(biāo)超過45% 招商目標(biāo)超過30% 銷售目標(biāo)60% 招商目標(biāo)50% 銷售超過 70%招商超過 75% 銷售超過 80% 招商超過 90% 蓄客期 公開 發(fā)售期 強勢 發(fā)售期 第二次公開 發(fā)售期 持續(xù) 銷售期 銷售 尾期 關(guān)鍵 工作 大客戶洽淡 /部門建立 /售樓處完工 /圍墻（準(zhǔn)備銷售）資料（樓書、招商手冊） 落實主力店及品牌商戶 落實銷售資料 落實首批單位 落實銷售方案，洽談分銷商 落實首批單位及定價 籌備開盤，確定分銷方案 順利開盤，代租中心同時啟動 遼寧巡回展 重點城市房展會 二次集中發(fā)售，以省內(nèi)銷售帶動本地 以熱銷帶動持續(xù)銷售 收尾 關(guān)鍵 賣點 地段 /規(guī)模 地段 /規(guī)劃 /商業(yè)前景 地段 /投資前景 /回報 熱銷 鋪王 低門檻 /小單位 /主力店 全新單位 /高回報 促銷 /即買即收租 /罕見機遇 最后機遇 /促銷 活動 奠基儀式 全城品牌征集活動 全球品牌巡訪活動 鞍山商業(yè)大會 鞍山商業(yè)高峰論壇 投資大會 （誠聘知名教授） 吉利斯金飯碗展示 選鋪大會 黃金周大型活動（知名藝人、模特） 鋪王拍賣 永續(xù)經(jīng)營工程 知名專家演講 主力店簽約儀節(jié) 商業(yè)巨子演講 封頂儀式業(yè)主與商家面對面 大型新聞發(fā)布及酒會 媒體 報紙 /雜志 /路牌 /戶外 /建立初步形象，力度：弱 高端媒體 /專業(yè)造勢 報紙 /電視 力度：一般 高端媒體/專業(yè)造勢 報紙 /電視 力度：較強 強勢媒體 /軟文 /硬廣等全面覆蓋 力度：強 主流媒體/軟文 /硬廣 /媒體轟炸 力度：超強 相關(guān)城市媒介 力度：一般 強勢媒體 /軟文 /硬廣等全面覆蓋 力度：強 高端媒體 /專業(yè)造勢 報紙 /電視 力度：較強 高端媒體 /專業(yè)造勢 報紙 /電視 力度：一般 蓄客期（ 2023年 5月以前） 推廣策略 以強勢的市場形象全面啟動市場，通過大量的戶外宣傳，樹立項目定位鮮明的市場形象，喚起市 場對項目的強烈關(guān)注。 以項目獨具特色的產(chǎn)品、完美的商業(yè)規(guī)劃前景為主要訴求點的戶外宣傳，強化項目巨大的市場影 響力和發(fā)展空間，增強投資者、商家的投資信心。 推廣目標(biāo) 建立項目鮮明有力的市場形象； 增強市場對項目的認識度； 為開盤積累一定數(shù)量的意向客戶； 蓄客期分為 4個階段 第一階段： 2月以前 廣告： 主要是通過線下渠道、戶外廣告的傳播，初步建立起項目的形象。 主要工作： 銷售中心完工，進入裝修布置階段；基本的銷售資料如： DM、招商手冊設(shè)計制作完畢。 銷售招商： 遞交營銷策劃的總體方案，對銷售人員進行初級培訓(xùn)，同時與大買家、大商家進行合作洽談。 目標(biāo)： 主要落實幾家主力客戶，為下一步的工作打下堅實的基礎(chǔ)。 第二階段： 2月－ 3月 廣告： 通過售樓處現(xiàn)場展示與線下渠道、宣傳資料及網(wǎng)站等配合進行造勢
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