【正文】 2023年 1月 下午 1時 52分 :52January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:52:4413:52:4413:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 52分 44秒 下午 1時 52分 13:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時 52分 44秒 13:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:52:4413:52:4413:521/31/2023 1:52:44 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 1時 52分 :52January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:52:4413:52:4413:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 勝利路，可以定期更換內容，成為隨時了解項目動態(tài)信息的戶外廣告。 平面廣告 報紙廣告投放形式，分為軟文和硬廣告，其中硬廣告主要為半版和整版廣告，開盤前可安排跨版廣 告造勢。 第一次：內部認購期 以一次發(fā)行跨版的模式（廣告配合軟文），造成轟動效應，全面介紹項目的優(yōu)勢，發(fā)展理念， 市場前景，地段優(yōu)勢。 宣傳載體 內容 百分比 金額 戶外廣告 包括路牌、道旗、小型道牌等 30% 300萬 電視電臺 含制作費、專欄節(jié)目等 10% 100萬 平面廣告 包括報紙、雜志等 20% 200萬 公關活動 包括展銷會、事件營銷等 25% 250萬 現場展示系統(tǒng) 包括售樓部裝飾、模型、布置、 圍墻 10% 100萬 銷售資料 包括樓書、折頁、單張等宣傳 用品 5% 50萬 2023年各階段廣告推廣費用： 總計 1000萬元。 事件營銷： 大型新聞發(fā)布會及酒會 邀請媒介、政府以及業(yè)主商家，共同舉辦新聞發(fā)布會，激起投資者的投資信心，產生強大的 社會效應。 活動營銷： 封頂儀式 在 10月底，項目接近封頂，將借此機會組織系列活動，其中邀請當地政府領導和商界巨子、專家 作現場演講。 商業(yè)巨子演講 邀請中國或者國際上的成功人士、商業(yè)巨頭進行商業(yè)演講，增加投資者的投資信心，拓展項目知名 度。 通過著名主力店的進駐加強項目信心 通過強有力的媒介運作再次喚起市場熱度。 在當地主要媒體，以軟性新聞與報紙廣告相結合的形式推廣，吸引當地客戶群的關注。因此，有必要有效地組織銷售人員走出去，到重點的外地市場進行巡展，進行定點展示 與銷售，消化當地有效客源。 事件行銷安排 鋪王拍賣 把項目位置最好的商鋪拿出來，舉行鋪王拍賣會，同時邀請全國最著名的拍賣師親自主持本次拍賣 會，形成良好的市場效應。 選鋪大會 開盤當日，在銷售中心選鋪活動 形式：意向客戶按事前規(guī)則開始認購選鋪，同時通過媒體造勢，引起社會的強烈關注。 推廣目標 形成項目在市場上的銷售熱潮； 快速建立項目在市場的品牌知名度。 活動營銷： 黃金周大型活動 在五一黃金周，邀請知名藝人、模特在銷售中心每天定時舉行大型一些商業(yè)活動，吸引眼球，拓 展項目的知名度。同時準備下一階段的開盤。 目標： 收取買家誠意金 1000個，基本上落實品牌客戶，為開盤時奠定良好的基礎。 事件營銷： “品牌征集活動” 向鞍山的市民征集他們最喜歡的品牌和心目中最向往的品牌，將根據市民的意見，爭取引進這些主力 品牌，把本項目打造成鞍山人民最喜歡的商業(yè)廣場。銷售與招商：完成銷售人員的培訓，開始對外正式接待、登記客戶，開始洽談大型買家。 目標： 主要落實幾家主力客戶，為下一步的工作打下堅實的基礎。 以項目獨具特色的產品、完美的商業(yè)規(guī)劃前景為主要訴求點的戶外宣傳，強化項目巨大的市場影 響力和發(fā)展空間，增強投資者、商家的投資信心。 有一些商戶不一定付得起很高的租金，卻能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必 須對這些商戶要實施重點引進，如大型超市、知名快餐店等，他們所帶動的龐大人流將對整個 商場吸引人流量有重大貢獻。 個性鮮明有特色商戶。放水養(yǎng)魚的原則就是商場“先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。譬如百貨、超市因為經營業(yè)種有異，可以互補；讓顧 客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等。必須要有 針對性地引進各類商家，切合本項目的主題定位，有利于本項目的持續(xù)發(fā)展與良好運作。 招商目標與原則 項目整體招商原則 必須以品牌為中心 ,符合業(yè)態(tài)劃分的品牌，必須爭取其進駐經營，甚至給予必要的扶持政策和優(yōu)惠措施； 而對于非品牌的商家，則要限制進場，即使這些商家有經濟實力，能支付較高的租金，如果與商場定位 相抵觸，從長遠來說必然會影響商場的持久經營，我們必須對這類商家進行限制，限制商家數量和經營 規(guī)模。 客戶簽訂合同時，支付總價款的 50%； 一個月后，支付總價款的 50%。 返租形式 □ 目的 ?穩(wěn)定的投資回報吸引投資客戶； ?保持經營權統(tǒng)一 ， 保證后期經營 ， 繁榮市場 。 銷售目標 返租一般有兩種形式： 一次性返還和分期支付。 營 銷 策 略 招商與銷售并舉，互相推動 大型商業(yè)物業(yè)的開發(fā)必須要先商業(yè)后地產，在項目的開發(fā)前期，我 們要通過對主力商戶和大型品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項目良 好的商業(yè)形象，才能帶動項目的銷售市場，才能吸引更多的投資客戶。 客群定位 樓層 租金 售價 業(yè)態(tài) 6 —— /平 美食廣場 5 200元 /月 /平 /平 兒童成長世界、生活會館、茶文化用品 4 200元 /月 /平 /平 女性世界、男裝、箱包、床上用品、化妝品、飾品、鞋、美甲 3 230270元 /月 /平 /平 針織、內衣、品牌專賣店 2 240280元 /月 /平 /平 文化用品、辦公用品、體育用品、小家電 1 280300元 /月 /平 /平 煙酒、工藝品、佛教用品、婚慶用品、金銀首飾、家居擺件 1 200元 /月 /平 /平 魚菜、日雜、小百貨、副食、小食品 新興商貿城 價格定位 由于其處于站前商圈，具有較高的人氣，售價與租金均價高，不作為參考對象。 優(yōu)秀的操作團隊：一個具有多方面專業(yè)經驗及資源的開發(fā)、經營、管理的團隊是保證一個綜合商業(yè)設施成功的重要工具。經營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤，他們主要會考慮幾方面： 區(qū)域消費能力：項目的周邊地區(qū)要有足夠的消費群體以及流動人口，同時會考慮到周邊商業(yè)的競爭。 商業(yè)部分物業(yè)發(fā)展定位 引領城市商業(yè)發(fā)展的大型 集中式商業(yè) MALL —— 引領地位，集中式，大型，商業(yè) mall A區(qū) B區(qū) C區(qū) 分區(qū) 定位 業(yè)態(tài) A區(qū) 產權式商鋪 一層：鞋帽、飾品、化妝品 二層：男裝、女裝、運動 三層：箱包、婚慶用品 四層：家居用品、床上用品 B區(qū) 主力店 一層：大型超市、品牌餐飲 二層：大型超市、精品店 三層：品牌折扣店 四層：咖啡吧