xxxx年青島魯商廣場營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-31 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3個(gè)月需要保證銷售人員每人每天去訪量最少 2批次售樓處開放2023魯商全城攻略 之二 3個(gè)月 全城矚目目標(biāo) ： 根據(jù)房源進(jìn)行客戶引導(dǎo)與落位，開盤前認(rèn)籌超過 1300名實(shí)施細(xì)則 ：時(shí)時(shí)有熱點(diǎn)，月月有活動； 擇機(jī)開始第一次魯商置業(yè)會認(rèn)籌： 據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況開始逐一告知房源買點(diǎn)； 現(xiàn)場售樓處不對外報(bào)價(jià)，提高客戶對項(xiàng)目售價(jià)的心理預(yù)期； 適時(shí)導(dǎo)入魯商置業(yè)會，鎖定客戶意向 ,為開盤前認(rèn)籌做準(zhǔn)備。開盤前認(rèn)籌產(chǎn)品信息充分釋放，同時(shí)升級認(rèn)籌金額，進(jìn)行意向客戶精確摸排和需求落位。 開盤前一周按客戶落點(diǎn)確定開盤房源的位置、套數(shù)和開盤價(jià)格，同時(shí)通過折扣、供量和房源銷控。鎖定目標(biāo)客群68月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：1實(shí)施手段：23 64 5 7 8 9 10 1213階段策略： 以活動縮小客群范疇，以價(jià)格測試試探客群11鎖客期認(rèn)籌金形式確立（建議認(rèn)籌金 10萬） 魯商置業(yè)會成立特色活動結(jié)合常規(guī)客戶活動展開。2023魯商全城攻略 之三 3天 全城引爆目標(biāo)： 3天集中開盤完成全年銷售任務(wù) 60%（約計(jì) 6億）大量蓄客，集中引爆， 限量 發(fā)售，超值入市；為了達(dá)到開盤熱銷目的，首推 品類較適中 、總價(jià)較低的房源；開盤必優(yōu)惠，推出必 升值 的價(jià)格對比與 快頻快跑 的價(jià)格提升策略相輔；采取 3天 全天候開封盤 方式，持續(xù)形成市場熱點(diǎn)及炒作點(diǎn)。推盤原則 ：從 1A區(qū)選出約 7億貨值，約 306套，采取暴力營銷， 3天去化 95％目的：2023魯商全城攻略 之四 3批 全城關(guān)注目標(biāo)： 3批推量完成全年銷售任務(wù)推盤策略： 今年采用 3批推量上市銷售； 第 1批與第 2批推量目的以量為主、快速去化、推出間隔較短，迅速去化蓄水客源，在短期引起市場的關(guān)注度； 第 1批推量完成全年銷售任務(wù)的 60％約 6億元；第 2批推量完成全年任務(wù)的 30％約 3億元；兩批共完成全年任務(wù) 90％； 第 3批推量為跨年度推廣，起到樹立項(xiàng)目品質(zhì)標(biāo)桿、拉升后期推出房源價(jià)格的作用，同時(shí)完成全年任務(wù) 10％。目的： 以量定價(jià)、限量上市 ，客源的大量蓄水與暴力營銷是前兩階段銷售的保障，后階段為 11年進(jìn)行鋪墊； 前兩階段為毛坯入市， 降低總價(jià) 門檻，凸顯 升值潛力 ；第三批以拔高價(jià)格來鞏固前期成交客源，并為 11年價(jià)格利潤做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊。銷售 10億、回款 9億成銷及回款4月1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第一次開盤，三天內(nèi)完成銷售任務(wù) 6億 , 10月初回款 70％約 第二次開盤，期內(nèi)完成銷售額約 3億 10月末回款 70％約 ，加上期未收尾款 ，共計(jì)回收資金 第三次開盤， 1B區(qū)期內(nèi)完成銷售金額約 1億， 12月中回款 70％約 ，加上期未收尾款約 ，共計(jì)回收資金 截至 2023年 12月末，銷售額完成 10億確?；乜?9億第一次開盤1A區(qū)建議開盤均價(jià) 18000元 /㎡1B區(qū)建議開盤均價(jià) 20230元 /㎡第二次開盤第三次加推建議推量及去化率第一批： 暫定時(shí)間 8－ 9月推出 1A2整棟、 1A3由西至東兩個(gè)單元，約 306套目標(biāo)： 95％去化第三批： 暫定時(shí)間 9－ 10月推出 1B產(chǎn)品，約 40套目標(biāo)： 70％去化第二批： 暫定時(shí)間 9－ 10月推出 1A3東側(cè)單元及 1B區(qū)產(chǎn)品，約 90套目標(biāo)： 90％去化推廣思路總體推廣思路沿用火爆理念，制作火爆氛圍總體思路 ：火爆營銷是以高效快速著稱，這也是整體推廣思路的核心，燕兒島項(xiàng)目將以快速的下線活動為主，重要節(jié)點(diǎn)轟動性活動，配合上線多內(nèi)容、多方向組合（ 5個(gè)聲音）的高效大聲勢的宣傳，營造火爆氛圍。主要投放手段： 快：快速時(shí)效性投放。準(zhǔn)：精準(zhǔn)投放，針對目標(biāo)群。長：項(xiàng)目總體風(fēng)格的長期延續(xù)性 。引爆方式：通過下線的火爆式動作營造氣氛。啟動儀式、兩次開盤，以及 5月份 “特殊產(chǎn)品推介會 ”集中引爆。3 64 5 7 8 9 10 121籌備期 蓄客期 火爆期 持續(xù)期原則目標(biāo)手段整體性工作的重要部分，后續(xù)工作的基礎(chǔ)對之后工作的計(jì)劃，完成前期準(zhǔn)備工作，銷售物料到位達(dá)到全城亮相的目的，發(fā)出魯商企業(yè)的聲音、項(xiàng)目未來升值的預(yù)期，項(xiàng)目亮相，大量蓄客，引起關(guān)注以項(xiàng)目啟動儀式打造高端形象，中高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過客戶通訊維護(hù)關(guān)系。媒體組合： 戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、高端雜志、賬單直投及，紙媒硬廣與新聞軟文集中媒體，同時(shí)引爆，引發(fā)轟動效應(yīng)。加推信息公示營造火爆氣氛，促進(jìn)銷售主流媒體的立體式宣傳。同時(shí)精準(zhǔn)媒體作為補(bǔ)充，媒體組合：紙媒、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信多形式媒體同時(shí)進(jìn)行投放保持市場溫度，對品牌、生活理念、保值升值等方面內(nèi)容進(jìn)行宣傳項(xiàng)目調(diào)性拔升售樓處開放第一次開盤第二次開盤11售樓處開放媒體宣傳為主媒體報(bào)道以新聞?lì)愜浳臑橹鳎o助報(bào)廣硬廣及戶外網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)、與戶外為主，以紙媒等主流媒體為輔。加強(qiáng)老客戶活動。鎖客期針對性精準(zhǔn)媒體投放為主，以主流媒體進(jìn)行形象宣傳。保值的聲音，升值的期望魯商的聲音配合完成鎖客動作第三次加推推廣總線3
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