曼哈頓廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 執(zhí)行層面營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分解三線并舉價(jià)值取向本項(xiàng)目思考邏輯 ——價(jià)值取向游離客戶重要客戶核心客戶3050歲的鄭州事業(yè)成功者購(gòu)買(mǎi)誘因：城市新中心的高尚住宅。生活和事業(yè)兼顧有眼光的投資客購(gòu)買(mǎi)誘因：總價(jià)低區(qū)域租客多租金多地市客源購(gòu)買(mǎi)誘因：總價(jià)低市中心區(qū)域生活方便住宅客戶群構(gòu)成周邊銀行、金融、證券機(jī)構(gòu)管理人員。向南有東建材、澳柯瑪物流園區(qū)等多個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 的小老板們。在其他一些企業(yè)的中高級(jí)管理者。收入相對(duì)比較高的周邊白領(lǐng)階層。地市客源，在鄭州城中心擁有自己的家。在鄭州享受高尚的國(guó)際生活年齡： 30——50職業(yè)： 公務(wù)員、金融從業(yè)者、 私營(yíng)業(yè)主、區(qū)域白領(lǐng)目的： 改善居住條件我們的居住客游離客戶重要客戶核心客戶商業(yè)客戶群構(gòu)成 具有品牌的自營(yíng)客戶購(gòu)買(mǎi)誘因：該區(qū)域?yàn)楦呦M(fèi)區(qū)域，可以有效支撐其經(jīng)營(yíng)成功。銀行、私營(yíng)業(yè)主行政事業(yè)單位高層管理者以及灰色收入、原燕莊居民，地市客戶，省外客戶購(gòu)買(mǎi)誘惑：投資安全，有 沃爾瑪 ， 有大社區(qū)，還是未來(lái)商圈中心，可以滿足財(cái)富欲望，投資商圈時(shí)身份的象征。同時(shí)滿足地市客戶想成為省城主人的愿望。小投資客戶購(gòu)買(mǎi)誘惑：有錢(qián)，需要找到一個(gè)好的投資門(mén)道。這里能滿足他們對(duì)商業(yè)投資的一切需求，通過(guò)投資觀念宣傳引導(dǎo)可以實(shí)現(xiàn)成交。有人流，就有現(xiàn)金流。品牌商老板這樣認(rèn)為。也可以自用，也可以投資，并且檔次和便利都在鄭州首屈一指。民間資本富裕的個(gè)人和機(jī)構(gòu)這樣想。這里本來(lái)商業(yè)氛圍就很濃厚，何況還有這樣的大社區(qū)支撐，生意一定不會(huì)差。自營(yíng)客戶如是說(shuō)。那么多人買(mǎi)了，前景一定不會(huì)差，其他一些想投資的小投資者這樣盤(pán)算。錢(qián)生錢(qián)，還要穩(wěn)賺年齡： 30——50職業(yè)： 要不老板、要不企事 業(yè)高管、要不就是品牌商公司行為。目的： 只有一個(gè)，就是賺錢(qián)我們的投資客價(jià)值構(gòu)造 價(jià)值引擎 價(jià)值取向價(jià)值研判價(jià)值層面戰(zhàn)略層面 住宅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行層面營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分解三線并舉項(xiàng)目戰(zhàn)略定位本項(xiàng)目思考邏輯 ——項(xiàng)目戰(zhàn)略定位新中心，高尚生活領(lǐng)地國(guó)際高尚生活最前排不是二七，不是鄭東新區(qū)，而是銜接兩者的新中心。不是霸氣，不是牛氣，而是文化。不是媚俗，不是庸俗，而是品位。不是平庸，不是平凡，而是高尚?？傊?，我們項(xiàng)目針對(duì)的不僅僅是有錢(qián)者，更要是有文化的有錢(qián)者。都市的 —— 在具備城市水準(zhǔn)的現(xiàn)代都市里；尊貴的 —— 高尚的人是值得尊重的人，同樣他們應(yīng)該居住在受人尊重的社區(qū)。核心的 —— 繁華生活圈，是最佳生活和享受兩不誤的地點(diǎn)；尺度適中的 —— 沒(méi)必要浪費(fèi)，不需要奢華，輕松的享受最重要。軌道上的 —— 位于城市的交通樞紐，最大限度的節(jié)約時(shí)間成本；便利的 —— 周邊和社區(qū)均提供其他地方無(wú)可比擬的生活配套，享受理所當(dāng)然；文化的 —— 高尚的人必然是有文化的人，有文化的底蘊(yùn)當(dāng)然需要有人文背景 的社區(qū)，燕莊以主席的名義來(lái)善待鄭州高尚的人。 高尚生活的七大標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值構(gòu)造 價(jià)值引擎 價(jià)值取向價(jià)值研判價(jià)值層面住宅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行層面營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分解三線并舉項(xiàng)目戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略層面本項(xiàng)目思考邏輯 ——戰(zhàn)略層面三線并舉品牌線住宅線商業(yè)線本項(xiàng)目是具有強(qiáng)勁政府背景支持燕莊改造工程，目前已經(jīng)具備了較高品牌的知名度，因此必須在此基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大，緊密的與政府各級(jí)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系，打一場(chǎng)全民營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)戰(zhàn)役。核心要點(diǎn)是組織各類(lèi)公關(guān)和公益活動(dòng)，為項(xiàng)目贏得良好品牌知名度，同時(shí)借助此類(lèi)活動(dòng)，有力的支持住宅線和商業(yè)線節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，可以起到事半功倍效果。 將是本項(xiàng)目獲取利潤(rùn)最大化的根本力量，它以全球招商為起點(diǎn)，并附以最新穎情景營(yíng)銷(xiāo)。淋漓盡致的展現(xiàn)本項(xiàng)目作為鄭州首個(gè)高尚商圈旗艦和代名詞。為住宅銷(xiāo)售增添了值得信賴的附加值，為品牌運(yùn)作提供實(shí)際支持。是本項(xiàng)目獲取開(kāi)發(fā)現(xiàn)金流的渠道和源泉，同時(shí)對(duì)聚集人氣起到至關(guān)重要的作用率先成為高檔住宅領(lǐng)頭羊，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)遙遙領(lǐng)先。 三線互相依存，互相支持，缺一不可。 價(jià)值構(gòu)造 價(jià)值引擎 價(jià)值取向價(jià)值研判項(xiàng)目戰(zhàn)略定位價(jià)值層面戰(zhàn)略層面 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 住宅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行層面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分解三線并舉營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)本項(xiàng)目思考邏輯 ——營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)價(jià)值構(gòu)造 價(jià)值引擎 價(jià)值取向價(jià)值研判 項(xiàng)目戰(zhàn)略定位價(jià)值層面戰(zhàn)略層面住宅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行層面營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分解三線并舉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)本項(xiàng)目思考邏輯 ——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)價(jià)值構(gòu)造 價(jià)值引擎 價(jià)值取向價(jià)值研判項(xiàng)目戰(zhàn)略定位價(jià)值層面戰(zhàn)略層面住宅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行層面營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)三線并舉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分解本項(xiàng)目思考邏輯 ——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分解第三部分： 商業(yè)運(yùn)作思考市場(chǎng)概況 ? 地產(chǎn)新政，威力初顯，鄭州市房地產(chǎn)交易網(wǎng)交易數(shù)據(jù)顯示， 3月份日成交套數(shù)為 156套， 4月份日成交套數(shù)為 189套，而 6月份新政實(shí)施后， 6月份上旬，鄭州日成交套數(shù)平均為 122套，比四月份下降了三成左右。? 另一方面，隨著 5月 22日國(guó)家建設(shè)部針對(duì)性很強(qiáng)的 “ 售后包租有風(fēng)險(xiǎn) ” 的警示，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)依賴 “ 返租銷(xiāo)售 ” 的項(xiàng)目打擊也是巨大的。? 2023年的商業(yè)投資巨增，造成 2023年市場(chǎng)供應(yīng)量的大增，拐點(diǎn)已經(jīng)在 2023年產(chǎn)生，市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)?？罩寐?20%以上高位運(yùn)行，說(shuō)明鄭州整個(gè)商業(yè)發(fā)展處于飽和狀態(tài)，
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