鄭州時代國際廣場營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-04 00:02 本頁面
【文章內容簡介】 PART1 PART3 項目營銷執(zhí)行 PART5 PART4 市場描述 項目價格定位 PART2 項目解讀 助力客戶成功，是我們最大的價值 影響置業(yè)者選擇 最重要因素 品 質 Quality 交 通 Traffic 價 格 Price 價格模型 根據巨康對市場的長期觀察和總結，影響置業(yè)者決定購買物業(yè)的最重要因素為： 品質、交通、價格 。 影響置業(yè)者選擇最重要因素 項目價格定位 助力客戶成功，是我們最大的價值 (quality) 項目價格定位 分 項 內 容 打 分 滿分 q 位置 區(qū)域所處城市級別 1— 5 3 15 繁華程度 1— 3 2 社會認可度 1— 5 3 熱點地段 0— 2 1 q 環(huán)境 自然景觀 0— 8 2 25 城市景觀 1— 5 3 小區(qū)氛圍 1— 5 1 人文因素 1— 5 3 q 建筑 風格創(chuàng)新 1— 5 4 20 建筑密度 1— 5 3 人性尺度 1— 5 3 環(huán)境協調 1— 5 3 q 配套 生活基本配套 1— 3 2 10 教育 1— 3 3 醫(yī)療 1— 2 1 娛樂休閑 1— 2 2 q 使用 安全性 1— 3 3 20 便利性 1— 7 5 舒適度 1— 7 5 使用成本 1— 3 2 q 品牌 產品品質 0— 2 2 10 售后保障 0— 2 1 物業(yè)服務 1— 3 2 市場形象 1— 3 1 總計 60 100 助力客戶成功，是我們最大的價值 t (traffic) p (price) 影響置業(yè)者選擇因素之價格因素 , 為住宅產品均價可根據地段和時 間設定取值范圍。 項目價格定位 分 項 內 容 打 分 滿分 t 距離 距鄭州中心區(qū)距離 1— 15 12 30 距其他各區(qū)距離 1— 5 3 距片區(qū)中心距離 1— 5 4 距火車站、機場距離 1— 5 2 t 時間 到主要干道時間 5— 10 9 30 到最近公交樞紐時間 5— 10 8 到市區(qū)最近繁華 5— 10 8 商圈時間 t 交通組織 軌道交通 1— 15 10 30 公交線路 1— 10 8 小區(qū)接駁交通 1— 5 3 t 停車 地面停車 1— 4 2 10 地下停車 1— 6 3 總計 72 100 助力客戶成功，是我們最大的價值 在品質、交通、價格三個最主要因素之間，會根據條件的不同對置業(yè)者的決 定產生動態(tài)的影響，而最終的結果就是產品綜合條件所產生的競爭力： C（競爭力） = ∑q n 〃 ∑t n / p 品質越高、交通狀況越好、價格越低，競爭力越強，也就是說明越好賣。當 然，當本項目確定需要達到的市場合理競爭力水平之后，就能明確計算出合 理的價格水平，并通過“價值 〃 資源，三部曲?！钡膶嵤?，從而實現利潤的 最大化。 選擇因素相互作用的數學模型 合理有效價格策略 項目價格定位 助力客戶成功，是我們最大的價值 選擇購買平均理想值的計算（市場合理競爭力） C = 60 60/9574（ 2023年 8月鄭東新區(qū)辦公用房成交價） ≈ 取值說明： ∑ q n、 ∑ t n值取合格，取 60分； p值?。亨嵵?2023年 8月辦公用房成交均價，未來可適當修正。 選擇購買平均價格的計算 C = ， ∑ qn =60， ∑ tn =72。 p =∑qn〃∑tn /C = 11368 元 /㎡ 預計本項目可實現的合理靜態(tài)價格為 : 11368元 /㎡ 項目寫字樓產品價格定位 助力客戶成功，是我們最大的價值 考慮到項目的實際情況。（無證銷售、內部認購） 建議，初次入市價在市場價的基礎上下浮 30% 11360*70%=7952. 報告結構 項目營銷策略 PART1 PART3 項目營銷執(zhí)行 PART5 PART4 市場描述 項目價格定位 PART2 項目解讀 營銷總綱 內外兼修 外在借勢 —— 借助花園路商圈成熟的商業(yè)、辦公氛圍，以及項目所在區(qū)位優(yōu)越的交通條件，吸引投資客的關注。 內在挖掘 —— 深刻挖掘項目自身的產品優(yōu)勢。如超前的規(guī)劃設計、完善的服務配套等。 內外夾擊，弱化客戶對項目硬傷的抗性，最終實現項目價值最大化 關系營銷 產品推介會 —— 針對巨康公司現有的客戶資源，以及本項目前期所積累的客戶，組織一場產品推介會。向受
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