某廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案[001](編輯修改稿)
2025-05-22 05:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體交通網(wǎng)絡(luò)、市內(nèi)多路車穿梭往來(lái)，使本項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)大的輻射功能，掌握優(yōu)越的商務(wù)先機(jī)。項(xiàng)目硬件配套A、中央空調(diào)配套（建議）、B、名牌高速電梯（建議）、C、高標(biāo)辦公配置、D、全套智能監(jiān)控（建議）、E安全高標(biāo)準(zhǔn)的消防系統(tǒng)項(xiàng)目周邊配套A、正對(duì)面為合肥名盤(pán)瀾溪鎮(zhèn)B、維多利亞廣場(chǎng)C、銀行、醫(yī)院、酒店、商場(chǎng)，各種生活配套設(shè)施齊全第三章、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)A、正對(duì)合肥大蜀山中心地段B、風(fēng)景極為優(yōu)美C、周邊提供可配套食、住、休閑業(yè)態(tài)D、80—160平方的空間，適合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)需求劣勢(shì)A、目標(biāo)客戶群體狹窄，只適合高科技企業(yè)入駐，無(wú)法實(shí)施全方位廣告宣傳B、在按揭貸款及以后的市場(chǎng)交易方式不為客戶所認(rèn)可C、現(xiàn)有配套服務(wù)業(yè)態(tài)尚未成型威脅A、區(qū)域內(nèi)同類寫(xiě)字樓近十多家B、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相關(guān)功能配套優(yōu)于本項(xiàng)目C、現(xiàn)有寫(xiě)字樓現(xiàn)樓空置率高, 目前新起寫(xiě)字樓空置率達(dá)60%D、高新區(qū)區(qū)域辦公、寫(xiě)字樓需求趨向飽和機(jī)會(huì)A、市場(chǎng)有一定需求量B、本區(qū)域規(guī)劃為合肥的主要商務(wù)區(qū)并將逐步發(fā)展走向完善與成熟。危機(jī)與機(jī)會(huì)并存合肥經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，辦公、寫(xiě)字樓的需求總量持續(xù)上升，但新生需求不足以支撐整個(gè)現(xiàn)有寫(xiě)字樓總供應(yīng)量，現(xiàn)有總供應(yīng)量需幾年后才能消化完。各新生寫(xiě)字樓項(xiàng)目在產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)群和價(jià)格定位上近同，競(jìng)爭(zhēng)狀況可謂群雄爭(zhēng)霸，如果不進(jìn)行改革和創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)，必然長(zhǎng)期陷入你爭(zhēng)我?jiàn)Z的超負(fù)荷經(jīng)營(yíng)中去，對(duì)于注重資本運(yùn)作的任何開(kāi)發(fā)商而言都是極為不利的。細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群，超前思維的創(chuàng)新需求，避開(kāi)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)才可能致勝。第四章、項(xiàng)目定位一、產(chǎn)品定位什么樣的產(chǎn)品會(huì)是市場(chǎng)的所需，本項(xiàng)目只有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)才可能在短期內(nèi)求勝？結(jié)合上述分析提出可行策略出發(fā)點(diǎn)——結(jié)合本項(xiàng)目的戶型結(jié)構(gòu)我們提出總價(jià)可承受策略總價(jià)可承受策略應(yīng)用于項(xiàng)目的操作細(xì)則：根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行戶型改進(jìn)，在保障樓層總體均價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)差調(diào)控，從而實(shí)現(xiàn)各類戶型比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有鮮明的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以項(xiàng)目80平米戶型單位作為項(xiàng)目的突破口，以低總價(jià)的訴求延伸低首付、月供的理念。可根據(jù)目標(biāo)客戶的需求對(duì)于戶型可適當(dāng)分割組合以此適應(yīng)市場(chǎng)整體需求。朝向、景觀好，面積改小后，單價(jià)可相對(duì)調(diào)高于市場(chǎng)平均價(jià)，但總價(jià)較低，需求小面積寫(xiě)字樓的的企業(yè)較能接受。二、價(jià)格定位根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場(chǎng)上各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的定價(jià)方式較為隨意，大都沒(méi)有結(jié)合戶型的各類因素來(lái)合理區(qū)分價(jià)格并相應(yīng)考慮租金總價(jià)，參照田忌賽馬的策略，應(yīng)用總價(jià)可承受策略來(lái)制定各戶型的具體價(jià)格，本項(xiàng)目將有較為明顯的總價(jià)競(jìng)比優(yōu)勢(shì)。建議項(xiàng)目銷售價(jià)區(qū)間定為2600——3000元/㎡，根據(jù)面積、樓層、朝向等實(shí)施一房一價(jià)策略。三、客戶定位正視市場(chǎng)需求，關(guān)注為數(shù)眾多的中小型企業(yè)，例如以技術(shù)性服務(wù)為主的企業(yè)（律師行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、設(shè)計(jì)工作室、管理咨詢公司、駐莞辦事機(jī)構(gòu)、貿(mào)易商……）通過(guò)部分戶型改進(jìn)試探市場(chǎng)反映，先造人氣，并強(qiáng)化引入服務(wù)配套的商家，最后推動(dòng)需求大面積單位的企業(yè)。中小型企業(yè)行為、特點(diǎn)描述：為
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