【文章內容簡介】 締造者 五力并行的強勢營銷團隊項目二期加推產品建議1 23戶型及面積 二期加推暫定日期為 11年 9月 10日，為 252套住宅共約 億元，以 9號樓部分樓層公寓為主，以小三房為輔，另加 2號樓底商，約 1億的銷售額，主要針對市場的剛性需求及次級改善需求客戶和部分投資客。7＃ 8＃5＃12＃ 9＃10＃三房的 133136平 48戶頂層躍層約 220平 4戶公寓 4060平 200戶6＃ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊216。項目二期加推戶型兩房 122~127㎡ 三房 122~127㎡ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊216。項目二期加推戶型三房 133~138㎡ 三房 136~141㎡ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊現場來電、來訪客源分析客戶級別 數量A 282B 956C 458D 266 目前到訪客戶非常關心的是項目產品的實際情況，而下階段的營銷工作重點就是如何開始強勢推廣產品，加強客戶對產品的喜愛及忠實度，最終達成銷售目的。ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊現場來電、來訪客源分析價格 921景觀 872開發(fā)商實力及品牌 433物業(yè) 340建材 256 很顯然，目前我們所面臨的市場客戶是有置業(yè)經驗的二次或以上置業(yè)的改善型客戶，說明客戶對產品舒適度及高端品質具備一定的追求，故在營銷上如何通過體驗，使產品更具生命力及銷售力是我們開盤中的重中之重。ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊營銷啟示錄客源掃描營銷通路推廣及營銷策略ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊營銷啟示—客源掃描首次置業(yè)型30%或以上主力客群改善型55%或以上所關心內容：地段、規(guī)劃、戶型、周邊配套，價格敏感度高面積及戶型需求：小部分為 1房，主力為 2房及小三房總價段預算：主力客源預算在 3060萬元之間年齡背景：主力客源層年齡在 2840歲之間職業(yè)特征：小公務員、白領（主要為事業(yè)單位及金融行業(yè)）、小私營業(yè)主、工薪階層比例相對較小置業(yè)特點：欠缺購房經驗，但主觀消費意識強，購房用途主要為婚房及動遷改造，對于價格敏感度高。具體營銷方式：現場引導及強勢營銷為主導，對于動遷改造客源，前期進行滲透宣傳，組織小眾活動進行營銷，在營銷理念上更多強調項目的高性價比，在銷售動作及說辭上更多強調項目的功能特點等等，在支付能力的財務分析上給其制訂合理的財務預算來減小首次置業(yè)的心里壓力等邊緣客群投資型15%或以上所關心內容：地段、規(guī)劃、地區(qū)發(fā)展、物業(yè)品質、社區(qū)環(huán)境、鄰里背景、開發(fā)商背景、價值空間等，價格敏感度一般面積及戶型需求：小部分為 2房，主力為 3房或以上總價段預算：主力客源預算在 50100萬元之間年齡背景：主力客源層年齡在 3255歲之間職業(yè)特征：政府公務員、企事業(yè)單位管理人員、私營業(yè)主置業(yè)特點：有一定的購房經驗，購房相對比較理性，對價值敏感度強，容易受到市場宏觀及中觀因素影響。具體營銷方式：體驗營銷體系建立，創(chuàng)新營銷手段展示（如高科技道具等），大型產品說明會的演示，小眾論壇活動的組織，網絡及口碑營銷系統(tǒng)的完善，在銷售理念上更多的傳播項目的高品質形象及高品質生活，在實際銷售動作上更多的通過高端的體驗營銷來完成，說辭上對于項目的未來發(fā)展進行深度闡述，更加偏重項目國際城市綜合體標準及未來物業(yè)管理品質的重要。所關心內容：地段、規(guī)劃、地區(qū)發(fā)展、開發(fā)商背景等，價格敏感度強（主要是投資回報系數）面積及戶型需求：住宅為中心面積，商業(yè)根據支付能力及投資回報率總價段預算：客源預算在 50300萬元之間年齡背景：主力客源層年齡在 3555歲之間職業(yè)特征：私營業(yè)主置業(yè)特點：有很強的置業(yè)及投資經驗，對價值敏感度強，容易受到市場宏觀及中觀因素影響。具體營銷方式：通過產品展示會、產品說明會，特別是針對投資有專項的銷售道具，在銷售理念方面主要傳遞物業(yè)價值潛力，特別是城市綜合體的商業(yè)潛力，同時在實際銷售動作上更多通過理性投資分析來完成。ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊營銷啟示 —營銷通路如何形成營銷地圖掃描核心客源主城區(qū)80%或以上錦州下轄縣市15%或以上外地5%或以上營銷方式圍追堵截，市區(qū)長效廣告投放，形成口碑熱議（戶外、主干道引導旗及交通路牌指示）；對于重點客源區(qū)，如政府機關區(qū)域，商業(yè)區(qū)域，企事業(yè)及金融單位實施團拜，并階段組織小眾營銷活動；點點營銷，在全市進行拉網布局，進行戶外巡展路演展示形象及銷售；現場體驗營銷全方位建立（現場營銷陣地的充分利用）；活動營銷，通過不間斷的（每月一次）活動聚攏人氣，從整體上提升錦州百姓對本項目的關注和認可度，并在銷售環(huán)節(jié)助推成交比例。營銷方式下鄉(xiāng)巡展，建立營銷戰(zhàn)區(qū)，實施直投圍捕；巡展及小型產品說明會。ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊營銷啟示 —營銷推廣及業(yè)務執(zhí)行策略全城矚目口碑熱議現場體驗全市大型主干道設置長效引導旗主要商業(yè)中心及人車流集散區(qū)域設置長效戶外廣告創(chuàng)新戶外宣傳方式通往本項目的中央大街及市府路周邊設置交通指示牌在廣告標語的宣傳上跳脫市場傳統(tǒng)模式，引發(fā)市民議論（如向南跟著億隆走）在活動的策劃及組織上更多的采取當地所未有出現過的方式 (如巡展路演、大型產品說明會、多頻次主力店簽約入駐等，特別是對于明星效應的利用）全新的營銷模式（銷售員采用平板電腦向客戶進行講解）全新的高科技感官講解（通過系統(tǒng)的視聽體驗展示項目）全新的體驗營銷（傾力打造樣板示范區(qū)及樣板房）全新的活動模式（通過節(jié)日線及銷售重要節(jié)點開展不同的營銷宣傳活動，多頻次、多階段、立體覆蓋多層面客源）強勢銷售通過億隆會員俱樂部，廣泛的發(fā)展會員及忠誠客戶并即時的傳遞項目信息通過會員活動日培養(yǎng)客戶的興趣度及熱愛度最終產生購買行為采取密集梯次開盤策略引發(fā)市場熱賣價格采取小幅頻漲的方式來實現項目的價值利潤ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊營銷目標及配合事宜目標一：確保項目能在 2023年 3月進入市場認籌目標二：確保一期產品在 2023年 5月開盤目標三：確保一期產品在開盤兩個月內完成 90%以上的銷售目標四：在市場將億隆企業(yè)及項目的品牌進行全面的建立目標五：首批產品必須實現快速去化的同時樹立市場價格標桿形象為利潤最大化打基礎公開發(fā)售的重要配合事項u 工程方面252。 施工現場形象252。 示范環(huán)境的完成（包括商業(yè)街區(qū)）252。 樣板區(qū)完成并投入使用252。 預售許可證u 物業(yè)方面252。 物業(yè)管理單位確定252。 各崗位人員培訓后到位并開始運作252。 人員服飾全部更換完畢252。 物管具體服務內容明確公開發(fā)售的重要配合事項u 策劃方面252。 各種宣傳物料全部到位252。 銷售中心布置全部完善252。 戶外廣告更換完畢252。 相關活動執(zhí)行單位全部落實u 銷售方面252。 加強人員各活動的培訓252。 明確銷售價格表和付款方式252。 明確按揭單位和相關辦理手續(xù)程序252。 根據各階段通知客戶ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊營銷執(zhí)行8月 9月 10月 11月 1月 3月 4月積累期 開盤期認籌期營銷階段 強銷期01/19 0304 5/21會員卡發(fā)售 選房意向 開盤儀式5月工程進度 施工全面展開 有地面形象地下基礎動工銷售目標 按照 1： 10成交比例，積累客戶 5000組 1000組意向客戶 300套 200套12月 2月 6月 7月 8月 9月 10月加推冬歇期銷售實施加推一次250套9/10集卡期ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊營銷執(zhí)行1月 2月 3月 4月 6月 8月 9月集卡 開盤期蓄客期營銷階段 強銷期01/19 0304 5/21會員卡發(fā)售 選房意向 開盤儀式10月活動節(jié)點 筑家計劃助學計劃護照及送水計劃活動目標 積累客戶 1500組 300組客戶成交 100套成交 100套成交5月 7月 11月 12月 1月 2月 3月加推產品說明會活動安排加推期250套蓄客期謝師計劃 答謝計劃9/10積累客戶 1500組ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊營銷執(zhí)行1月 2月 3月 4月 6月 8月 9月集卡 開盤期蓄客期營銷階段 強銷期01/19 0304 5/21會員卡發(fā)售 選房意向 開盤儀式10月活動節(jié)點 筑家計劃助學計劃護照及送水計劃廣告配合 完善戶外廣告布點，報刊、電臺、 電視臺、網絡等多渠道全面宣傳5月 7月 11月 12月 1月 2月 3月加推產品說明會廣告投放加推期 蓄客期謝師計劃 答謝計劃9/10預計費用 210萬 ——220萬 160萬 180萬 50萬 60萬以報刊、電臺、電視臺、網絡為載體，根據活動節(jié)點集中式轟炸做項目宣傳，并輔以各類禮品和獎金適時更新戶外廣告，定期通過報刊、電臺、電視臺等維持提升項目形象ISO9001國際認證企業(yè) TOP10金牌代理機構 高端地產營銷服務專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產品牌營銷締造者 五力并行的強勢營銷團隊蓄客期及認籌計劃蓄客期推廣目標216。 擴大客戶群體數量，至 2023組，認籌達到 600組；216。 保持市場對項目的熱度；216。 周邊市場的圍殲 。推廣策略216。 加大媒體投放力度；216。 利用推廣的節(jié)日線做會員活動，增加售樓處人氣；216。 周邊縣市的流動宣傳；具體工作216。 會員體系完善216。 產品說明會216。 圍墻包裝更換216。 制定廣告內容及投放媒體（軟文及硬廣）