聯(lián)盟天地廣場營銷方案1028(2)(編輯修改稿)
2025-03-01 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潛力巨大的商鋪； 小型投資者期望投資總價小，投資門檻低的商鋪； ①．以降低投資門檻為目的銷售模式 劃整為零，分隔為小面積商鋪發(fā)售。 本項目 B2商場可采用此方式 主要促銷戰(zhàn)術模式 ② ． 以靈活變通付款方式為目的銷售模式 保租銷售：“買鋪即收租”。 ③．以保證獲得穩(wěn)定投資收益為目的銷售模式 返租銷售：“穩(wěn)定返租”、“利潤分成” 先租后售 /連租約銷售 本項目零售商業(yè)街、文化廣場可適當采用此方式 ④．以降低投資風險為目的銷售模式 ： 以租代售 回購銷售：“無理由退鋪” 【銷售戰(zhàn)術建議】 【贏利分析】 經(jīng)營模式設定 業(yè)態(tài) 位置 可售面積（ M） 出售價格 (元 /平米 ) 金額 (萬元 ) 備 注 出 售 百貨商場 F3 9040 13000 11752 次主力店 B BF12 12023 16000 19200 暫按加權價預估 零售商鋪 B BF12 美食廣場 F6 6138 8000 大型餐飲 F711 30690 8000 24552 文化廣場 F5 2302 10000 2302 合計 經(jīng)營模式設定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬元 /年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 暫按加權價預估算 ,出租率按90%計 娛樂城 F4 4361 100 202 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最高出售額預算 【贏利分析】 經(jīng)營模式設定 業(yè)態(tài) 位置 可售面積（ M） 出售價格 (元 /平米 ) 金額 (萬元 ) 備 注 出售 次主力店 B BF12 12023 16000 19200 暫按加權價預估 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 零售商鋪 B BF12 美食廣場 F6 6138 8000 大型餐飲 F711 18414 8000 文化廣場 F5 2302 10000 2302 合計 經(jīng)營模式設定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬元/年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 百貨商場 F3 9040 100 暫按加權價預估算 ,出租率按 90%計 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 娛樂城 F4 4361 大型餐飲 F711 18414 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最低出售額預算 注： 上述兩個盈利分析表中僅按最高和最低出售額算了兩種方 案，實際銷售過程中，出售額度應該介于兩者之間按一定 的比例進行租、售分配。 各類業(yè)態(tài)的租售建議僅做參考，具體是租是售需等實質(zhì)性 招商洽談才能決定。 商業(yè)經(jīng)營方式主要有出售、出租和合作經(jīng)營三種方式，本 案僅提供了出售和出租兩種建議，以及兩種建議下的預 算，主要是因為合作經(jīng)營存在著很大的不確定性，具體哪 種業(yè)態(tài)采用合作經(jīng)營的方式需招商階段決定。 【贏利分析】 【第五部分】 整合營銷策略綱要 一、營銷目標 在最短時間內(nèi)，最大限度地爭取市場份額和 快速實現(xiàn)營銷 目的。 【本案營銷目標】 在市場上創(chuàng)造火爆熱銷的效應，力爭實現(xiàn)項目短期內(nèi) “井噴式 ” 大量 成交，是商業(yè)物業(yè)銷售成功的 唯一出路 。 二、營銷策略 成功的商業(yè)物業(yè)營銷 市場需求 產(chǎn)品支持 成功的營銷策略 成功的營銷策略： 將項目的產(chǎn)品競爭力與形象力發(fā)揮至 最大限度 ，為項目 銷售、招商創(chuàng)造巨大的勢能。 而策略的制勝，依賴于 全方位資源整合和完美的執(zhí)行 。 如何迅速、全方位建立投資者、商家對項目的 投資信心 ，是本案營銷 成功的關鍵 所在。 引起全面關注 社會關注： 產(chǎn)生社會效益， 樹立使命感形象，口碑迅速傳播 終端消費者關注：后期良性經(jīng)營的客源基礎，制造未來繁榮 投資者關注：最終產(chǎn)生購買 刺激投資人 產(chǎn)生”未來繁榮景象”的眾人認同感 其次：產(chǎn)生購買行為 樹立地區(qū)”商業(yè)中心“的地位 營銷策略圖解： 遞進式分類銷售 造勢 造夢 首先：全方位推廣 圓
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