某商業(yè)廣場營銷策略方案綱要(編輯修改稿)
2025-02-05 20:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2 10000 2302 合計 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價格(元 /平米 /月 ) 金額(萬元 /年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 暫按加權(quán)價預(yù)估算 ,出租率按90%計 娛樂城 F4 4361 100 202 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最高出售額預(yù)算 【 贏利分析 】 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可售面積（ M） 出售價格 (元 /平米 ) 金額 (萬元 ) 備 注 出售 次主力店 B BF12 12023 16000 19200 暫按加權(quán)價預(yù)估 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 零售商鋪 B BF12 美食廣場 F6 6138 8000 大型餐飲 F711 18414 8000 文化廣場 F5 2302 10000 2302 合計 經(jīng)營模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價格(元 /平米 /月 ) 金額 (萬元 /年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 百貨商場 F3 9040 100 暫按加權(quán)價預(yù)估算 ,出租率按 90%計 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 娛樂城 F4 4361 大型餐飲 F711 18414 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最低出售額預(yù)算 注： 上述兩個盈利分析表中僅按最高和最低出售額算了兩種方 案，實際銷售過程中，出售額度應(yīng)該介于兩者之間按一定 的比例進行租、售分配。 各類業(yè)態(tài)的租售建議僅做參考，具體是租是售需等實質(zhì)性 招商洽談才能決定。 商業(yè)經(jīng)營方式主要有出售、出租和合作經(jīng)營三種方式，本 案僅提供了出售和出租兩種建議，以及兩種建議下的預(yù) 算，主要是因為合作經(jīng)營存在著很大的不確定性，具體哪 種業(yè)態(tài)采用合作經(jīng)營的方式需招商階段決定。 【 贏利分析 】 【 第五部分 】 整合營銷策略綱要 一、營銷目標 在最短時間內(nèi)，最大限度地爭取市場份額和 快速實現(xiàn)營銷 目的。 【 本案營銷目標 】 在市場上創(chuàng)造火爆熱銷的效應(yīng)，力爭實現(xiàn)項目短期內(nèi) “井噴式 ” 大量 成交，是商業(yè)物業(yè)銷售成功的 唯一出路 。 二、營銷策略 成功的商業(yè)物業(yè)營銷 市場需求 產(chǎn)品支持 成功的營銷策略 成功的營銷策略： 將項目的產(chǎn)品競爭力與形象力發(fā)揮至 最大限度 ，為項目 銷售、招商創(chuàng)造巨大的勢能。 而策略的制勝，依賴于 全方位資源整合和完美的執(zhí)行 。 如何迅速、全方位建立投資者、商家對項目的 投資信心 ，是本案營銷 成功的關(guān)鍵 所在。 引起全面關(guān)注 社會關(guān)注： 產(chǎn)生社會效益， 樹立使命感形象，口碑迅速傳播 終端消費者關(guān)注：后期良性經(jīng)營的客源基礎(chǔ)，制造未來繁榮 投資者關(guān)注：最終產(chǎn)生購買 刺激投資人 產(chǎn)生”未來繁榮景象”的眾人認同感 其次：產(chǎn)生購買行為 樹立地區(qū)”商業(yè)中心“的地位 營銷策略圖解： 遞進式分類銷售 造勢 造夢 首先：全方位推廣 圓夢 三、營銷階段劃分 【 營銷階段 】 階段一：籌備期 （ 2023年 11月 2023年 3月） 階段二：暗操期 （ 2023年 4月 2023年 6月） 進入實質(zhì)性招商工作， 為后期宣傳做好鋪墊 階段三：實操期 （ 2023年 7月 2023年 12月） 市場調(diào)研 基本業(yè)態(tài)及功能布局方案的制定 意向商戶的信息的收集與整理 整合營銷策略方案： VI識別系統(tǒng) 招商手冊、現(xiàn)場包裝 大型招商及全面推廣期 （ 2023年 7月 2023年 8月） 完成大型招商、強勢啟動、 全面引起關(guān)注，樹立”中心地位“ 零售期 （ 2023年 9月 2023年 12月） 按計劃完成各類業(yè)態(tài)零售 完成招商意向性協(xié)議 確定業(yè)態(tài)及功能布局方案 完成營銷策略及資源整合 大型招商正式簽約 舉辦各類活動 軟性新聞炒作 硬廣集中投入 硬廣集中投入 完成銷售任務(wù) 重點階段計劃： 實操期之 大型招商及推廣期 ⑴ 大型招商及推廣期（ 2023年 7月 2023年 8月） 目的： 完成招商簽約，并以此為宣傳切入點，遞進式全面推廣， 利好消息不斷，引起關(guān)注、樹立”商業(yè)中心地位” 關(guān)鍵詞：全面滲透 有高度 有力度 深入人心 【 大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合 】 工作重點之一：大型招商工作 1）主力店招租完成 2）娛樂城、健身中心招租完成 3）次主力店招租完成 4）美食城銷售完成 5）百貨店招租或銷售完成 工作重點之二：全面推廣工作 兩個工作相符相成，互為所用 【 大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合 】 媒介策略： 關(guān)鍵詞：強勢、集中、反復(fù) 反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購買力 、 集中傳送 ，
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