xxxx年青島魯商廣場營銷方案-文庫吧
2025-12-20 10:39 本頁面
【正文】 理念；、生活理念；服務(wù)水準(zhǔn)；、服務(wù)水準(zhǔn)；保值概念；、保值概念；升值預(yù)期。、升值預(yù)期?？傮w戰(zhàn)略思想 —— 一個中心 、 二個基本點 、 五個聲音總線：總線： 該項目所有營銷動作將圍繞該項目所有營銷動作將圍繞 “火爆火爆 ”這一核心，從高低兩種這一核心，從高低兩種不同起點作為出發(fā)點，不同起點作為出發(fā)點， 一、產(chǎn)品的一、產(chǎn)品的 火爆?；鸨?。 二、企業(yè)品牌二、企業(yè)品牌 火爆?；鸨?為為達(dá)到這兩個基礎(chǔ)點，整體營銷過程中將組合發(fā)出達(dá)到這兩個基礎(chǔ)點，整體營銷過程中將組合發(fā)出 五個聲音五個聲音 作為推作為推廣主調(diào)，來廣主調(diào)，來 營造火爆氛圍營造火爆氛圍 ， 最后達(dá)到火爆營銷這一目的。最后達(dá)到火爆營銷這一目的。=價格策略：策略 ： 低價入市，快速去化 ?目標(biāo)：實現(xiàn) 2023年回款目標(biāo)?通過快速的去化，實現(xiàn)最快速度占領(lǐng)市場 :首先在區(qū)域內(nèi)沒有有利項目作為支持的情況下，盡可能避免市場對價格的抗性，同時區(qū)域避免遭遇激烈競爭，爭取最快去化速度，營造火爆銷售場面，及時占領(lǐng)區(qū)域市場份額。背景 ：?魯商首次進(jìn)入青島市南區(qū)高端市場，區(qū)域市場無實際項目做支撐，業(yè)績認(rèn)知、形象認(rèn)知、品牌認(rèn)知不清晰（一切 “重新 ”開始）；?2023年市場存量大，品類豐富，潛在競爭壓力大。 魯商廣場開盤應(yīng) “低價入市、火速去化 ”的價格策略！總體戰(zhàn)術(shù)思想 —— 推售思路總體 高速有效 為主，圍繞 火爆營銷 這一策略思想核心進(jìn)行四大戰(zhàn)術(shù)的進(jìn)行銷售戰(zhàn)術(shù)一：尖兵戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)二：快速攻堅戰(zhàn)術(shù)三：逐個擊破戰(zhàn)術(shù)四：借勢而發(fā)以點破面，圈層營銷。強占市場，避免正面競爭。重點攻破，渠道公關(guān)資源整合，場外蓄客客源戰(zhàn)略方向分析? 本案的位置、定位、體量、品類及發(fā)展商的品牌與初衷，無疑本項目應(yīng)擔(dān)當(dāng)起青島 主流地產(chǎn)的標(biāo)桿 ；? 由于青島人對本項目屬性高認(rèn)可度，加之本項目的今年銷售周期較短，如何做到 有的放矢是本案關(guān)鍵 ；? 名盤的關(guān)鍵點就是如何做到本地客層的美譽度與行業(yè)內(nèi)的口碑度，如何先做到 墻內(nèi)開花院內(nèi)飄香 ；? 綜合上述，所以本案 2023年客群定位 首推 青島地區(qū) 及 輻射半島的區(qū)域，在此基礎(chǔ)上 2023年為 省內(nèi)及國內(nèi)的導(dǎo)入型客群 。4月1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3月 15日3月 15日 售樓部對外開放 8月 1日 1A房源具備預(yù)售條件10月 1日 1B房源具備預(yù)售條件8月 1日 10月 1日10月 1日 樣板房具備對外開放條件發(fā)展商動員： 具備條件時間軸1月底－ 2月初1月底－ 2月初 廣告公司確定并立即開始工作銷售總動員 ： 成交與客戶目標(biāo)分解按 30％成銷轉(zhuǎn)換率計算，我們至少需要 1600名認(rèn)籌客戶，來訪轉(zhuǎn)籌率按照 30％計算，我們需要到訪客戶共約 5400組。如自然均分至 6個月廣告蓄水期，每月到訪客戶為 300組客戶共計 1800組，那缺口的 3600組客戶是本案 是否成功完成關(guān)鍵 ！均價暫按 19000元 /㎡ 計算1A區(qū)房源共 366套， 85％的去化量＝ 311套1B區(qū)房源推 140套， 70％的去化量＝ 98套 ＝ 409套＝ 10億（約）3600組 到訪客戶的缺口，我們怎樣完成呢？前期有限的廣告量下，單純依靠到訪售樓部的客戶，我們能夠做到嗎？一、第一個 3全城共享二、第二個 3全城矚目三、第三個 3全城引爆四、第四個 3全城關(guān)注2023魯商商全城攻略之 4個 3計劃2023魯商全城攻略 之 4個 3計劃【 圈層營銷 】尋找目標(biāo)客戶蓄勢期2023年 3月－ 5月10億完成、圈子形成、雪球效應(yīng)【 事件營銷 】產(chǎn)品、價格落位鎖客期【 口碑營銷 】 快開快銷快頻快調(diào)暴力開盤【 體驗營銷 】樣板房推出持續(xù)銷售 全城共享 全城矚目 全城引爆 全城關(guān)注 20232023年 6月－ 8月 2023年 9月－－－－－－ 12月3天3月3月 3批2023魯商全城攻略 之一 3個月 全城共享目標(biāo)： 3月 ~5月蓄水 3600組培育客戶、提前讓客戶 關(guān)注項目、參與項目、期待項目目標(biāo)細(xì)化 ： 尋找 有能力、有需求 的客戶 增大關(guān)注群體數(shù)量 訪談、 互動并修正 產(chǎn)品 提升項目檔次、關(guān)注度、知名度 鍛煉、確定核心銷售團(tuán)隊 實施細(xì)則 ： A、擬定 拜訪 流程計劃 B、擬定配合活動方案 C、客戶資料獲得共享 D、案場禮品物料準(zhǔn)備 E、與客戶互動活動參與邀請 F、分階段 淘汰 不合格銷售人員一、客戶數(shù)量保證 尖兵戰(zhàn)術(shù) ：行銷聯(lián)銷結(jié)合坐銷，以客戶所在為陣地，售樓中心為根據(jù)地展開蓄水。 蓄水前期 3個月需要保證 20名銷售人員每人每天去訪量最少 2批次，前三個月需要完成最 低蓄水量 3600組客戶，才能完成整個蓄水周期的 5400組客戶目標(biāo)。二、客戶質(zhì)量保證 蓄水客戶達(dá)到 600800組左右時候，擇日舉行售樓處正式啟動慶典活動，第一次公開亮相。 客戶蓄水達(dá)到一定量時候，原則上于每個月初進(jìn)行第一次客戶互動活動，篩選意向客戶，同期可與相關(guān)合作伙伴舉行話劇、鑒賞、名車展等互動活動。3月 ~5月蓄水 3600組培育客戶35月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：1實施手段：23 64 5 7 8 9 10 1213階段策略： 案場內(nèi)與案場外相結(jié)合的蓄客策略11蓄客期蓄水前期
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